适当示弱，成全别人的好胜心

　　如果你是一个争强好胜的人，凡事只想着做“爷”，而不善于装“孙子”，不善于隐优暴缺，那么你迟早要吃哑巴亏。

　　但是“孙子”也不是人人都可以装的，聪明的人就像演员，之所以装什么像什么，关键 是他们能摸清别人的脾气、性格，而且可以做到投其所好。在使用这种方法时，最重要的一个原则就是在适当的时候示弱，以成全别人的好胜心。

　　菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普先生，就用投其所好的办法，使一个拒他于千里之外的老太太，十分乐意地与他达成了一笔大生意，顺利地完成了推销用电的任务。

　　那天，韦普到一家看起来很富有的整洁的农舍前去叫门。当时的户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开了一条小缝。当她得知是电气公司的推销员之后，便猛然把门关闭了。 韦普再次敲门，敲了很久，大门尽管又勉勉强强地开了一条小缝，但未及开口，老太太 却已毫不客气地破口大骂了。

　　经过一番调查，韦普又上门了，等门开了一条缝时，他赶紧说：“布拉德太太，真是对 不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，我个人只是想向您买一些鸡蛋。”老太太 的态度变得温和了，门缝也开得大多了。韦普接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的 毛色多鲜艳，这些鸡大概是名种吧！能不能卖一点鸡蛋给我呢？”

　　门缝变得更大了，老太太探着身子问：“您怎么知道我家的鸡是一种名鸡呢？”

　　韦普知道，自己的话说中了老太太的心，于是更加诚恳地说：“我家也养了一些鸡，可 像您养的这么好的鸡，我还从来没有见过，而且，我养出来的鸡只会生白蛋。附近的人 也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好鸡蛋。今天我太太做蛋糕， 我只能跑您这儿来了。”

　　老太太开始变得高兴起来，她愿意迎接韦普进家。韦普利用这短暂的时间瞄了一下四周 的环境，发现这里有整套的奶酪设备，断定男主人是养牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡一定比您先生养牛更赚钱。”老太太更高兴了，因为她丈夫长期以来都 不肯承认这件事，而她则总想把真相告诉大家，可是没有人感兴趣。

　　布拉德太太马上就把韦普当作了知己，不厌其烦地带着他参观鸡舍。韦普知道，自己已 经抓住了老太太争强好胜的心理，所以，在参观鸡舍的时候，他会时不时地问一些很低 级的问题，以突显老太太的聪明才智。渐渐地，韦普不但从老太太那里学到了养鸡方面 的经验，而且还与她成了好朋友。后来，老太太还向韦普请教了用电的好处，韦普就抓住这个时机向她做了详细的说明。两周后，韦普收到了老太太的用电申请，不久，老太 太所在地申请用电的人越来越多。

　　自始至终韦普都没有在老太太面前表现出自己的聪明才智，而是以一种低姿态“请教” 一些问题，满足了老太太好胜的虚荣心，最终使其成为了自己的重要客户。

　　可见，在事业与竞争中为了取胜，可以适当示弱，或者隐优暴缺。同样，在一些特定的 情况下，公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，往往是一种有益的处世 之道。示弱可以减少甚至消除别人的不满与嫉妒，因为在事业上的成功者、人际关系中的红人，往往都是人们嫉妒的焦点。

　　昆虫自有一套避凶趋吉的妙法，就是保护色和拟态。蝗虫的身体颜色随着环境的颜色而 改变，竹节虫和枯叶蝶在遇到天敌时会装成竹节和枯黄的树叶，还有的动物遇危险时假 死以迷惑敌人。在人们看来，这些方法未免有些太上不了台面，但正是这些看似很弱智的方法，使动物种群得到了生存和发展的机会。在人类社会中，也不乏这样的经典故事 。

　　1805年，拿破仑乘胜追击俄军，并且到了关键的决战时刻。此时，沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来，便想停止撤退而与法军决战。库图佐夫劝他继续撤退，等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧，害怕库图佐夫一旦 说服了沙皇，就会失去战机，于是装出一种见俄军增援到来就害怕决战的样子，停止追 击，派人求和，愿意接受一部分屈辱条件。这更加刺激了沙皇，他以为像拿破仑这样傲 慢的人如果不是走投无路，决不会主动求和，因此判定现在正是回师大战拿破仑的时候 。他于是根本不听库图佐夫的意见，执意向法军展开进攻，结果钻进了法军的圈套，被法军打得狼狈不堪。

　　一般来说，示弱在一定程度上可以成全对方的好胜心。正是因为这一点，聪明的人总是会在关键的时候装一下糊涂，或是犯一些低级的错误，从而可以抵消别人对他的防范与 嫉妒，为自己争取主动。