看上去假，实际是真

在这个世界上，有些事看上去很假，实际上却很可能是真的。有些事，看起来很真，但可能是假的。真假难辨，世事难料。在人类的定势思维中，如果认定了一个人是骗子，那么有一天这个人哪怕说出真诚的话语，仍然会被人怀疑，误认为是另一种新型骗术——这真是没办法的事情。

一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。

“这简直是无稽之谈！”建筑师回答说，“我来看看。”

建筑师到达后，夫人建议他躺在自己的床上，体会一下火车经过时的感觉。

建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。他见此情形，便厉声喝问：“你躺在我家的床上干什么？”

建筑师战战兢兢地回答：“我说是在等火车，你会相信吗？”

生活在这个世界上，我们都不可避免地要与人打交道。在人际交往中，我们每个人都有被误解的时候，这个时候我们不知道如何为自己辩解。你越是为自己辩解，对方反而会更加认为你是心虚和狡辩，心里根本不会相信。所以有人说，有时解释是不必要的——敌人不信你的解释，朋友无需你的解释。不得不说这句话有它的合理性。越描越黑，说的就是这种情况。但是，保持沉默也未必正确，因为对方可能会更加认为你是默认，将加深误解的程度。这个时候又该怎么办？我也只能建议你具体问题具体分析。

在普遍的大众思维漏洞面前，每个人都会遭遇尴尬。不仅我们普通人，明星人物也一样。他们也同样会有被误解的时刻。

葛优主演的悲情电影《夜宴》，在广州首站点映时，便遇到了笑场七次的尴尬。看片人表示，葛优的“黎叔”喜剧形象已经深入人心。关于笑点的问题，冯小刚说：“这么说吧，你如果单独地把葛优放到其他国家，没有人会笑。我们习惯说，你是个演喜剧的，所以我们看到你就要笑，而忽略了演员的表演。”

人生如戏，戏如人生，做人就是如此艰难！如果你天生一副放荡不羁的样子，当你说出一本正经的话时，别人一样会认为是放荡不羁的言论。一个经常演喜剧的演员偶尔也会扮演严肃的角色，由于人们看惯了他演喜剧，所以不管何时一看见他出场，大家都会一下子哄堂大笑。事实上，剧情正进展到苦大仇深的地步，但观众不管那么多，看到他那一本正经严肃的台词，大家还都认为他在故意搞笑，逗大家开心呢！他是认真的，而大家都认为是假的。这种思维悖论是人性中根深蒂固的东西，在某种意义上说很难改变。

的确，现实中说假话的人太多了，以至于我们每个人都有一种本能的怀疑精神。我们为什么说假话？很多时候，不以真面示人，是对自己的保护。如果我们时刻都手捧一颗真心给人看，岂不给了坏人可乘之机？一旦被不怀好意的恶人盯上，那“死期”就来临了！所以，每个人都戴着面具生活。每个人都有若干面具，每一个面具背后，都有各自的人事艰难。我们就是这样被培训成说假话的人，并且本能地怀疑本来真实的人和事。

以上只是从人生态度的角度，来谈论虚实辩证思维。对于有些人来说，巧妙运用真真假假的辩证思维，可以达到利益目的。很多骗子擅长运用这种思维诈术，我们不可不慎。这种虚实相间的办法，适用于很多场合。大多数骗子是在你占有一定优势和处于主导地位时运用。他们故意露出自己的缺点或者失误，然后诱惑别人上当受骗。

在一家字画店，有一位华侨花了一万多美元，买了两幅齐白石先生的作品。字画店老板说绝对是先生的真迹，并再三保证。这位华侨兴致勃勃地把画带回去了，然后他请了一位懂画的朋友来鉴赏一下这是否为真迹，这位画家的朋友只看了一眼，就说这两幅画是假的。华侨听了，觉得十分郁闷，当然也非常生气。他决定第二天就去找那家字画店，把这两幅画作退还。可没想到，当天晚上，字画店的老板给他打来了电话，连声道歉，说由于自己的疏忽将两幅临摹的作品卖给了华侨。他一直没发现，直到商店关门，检查账务和收检书画时，才发现了这件事，于是立刻给华侨打来电话，并答应华侨明天一早就可以去他们店退钱或换回真画。

本来有着一肚子气的华侨，在接到商店老板的电话之后，不仅气全部消了，内心反而对这位老板心生好感，认为他知错能改，是一位值得尊敬和令人感动的商人。第二天，这位华侨去了字画店，老板对于昨天的事情再三道歉，并表示，如果华侨还愿意购买画，他愿意把两幅真迹以昨天的价格出售，如果不愿意购买，可以退款。店老板说着，就把那两幅精心装裱的画从保险柜里取了出来。

这位华侨觉得老板非常真诚，就以昨天的价格把老板口中的这两幅真品买走了。这次，华侨出于对字画店老板的信任，也就没再去检验画作的真假，因为这位华侨心中认定这必是真品无疑。好几个月过去了，有一天，这位华侨突然从一本艺术杂志上看到有关自己购买的这两幅画的消息，这才知道自己买的那两幅画是假的，因为真的画作现在收藏在一个艺术研究所内。

从上面案例中可见，表面上看这个老板无意行骗，他卖出假的画只是因为不小心拿错，实际上他是真的在实施骗术，他的目的是为了麻痹对方——既卖出了假画，对方还信任他，从而达到真正的行骗目的，这不得不说是一种高明的骗术。

在商业社会，这样的情况屡见不鲜。很多商人为了牟取暴利，故意假装这个东西价值很高，无论你怎么哀求都不卖给你。其实这只是为了吊你的胃口，一旦时机成熟，等你入了他的圈套，就会狠狠敲你竹杠。也有一些人假装傻里傻气的样子，在巷子里卖古董，你以为对方真的傻，其实对方只是在装傻。等你将古董买到手中，就会发现最傻的人是你自己。所以行走在社会中，我们要看穿假中的真和真中的假，这样才能保证你的人身安全。

其实，骗子采用的是虚实辩证思维，难道只有骗子才能运用这种思维策略吗？事实上，这种思维策略我们每个人都可以用到，当我们遇到危急的事情、在很难找到解决办法时，就可以采用虚实辩证法来解救自己。

有一位打扮入时、衣着光鲜的女子，浑身珠光宝气，手里提着一个LV包走在大街上。突然来了几个流里流气的青年，他们看到女子的穿着打扮，像是个有钱人。于是顿生歹意，围住这位女子，要她交出自己的贵重珠宝和随身携带的包。这位女子惊慌失措，不知如何是好。眼看歹徒就要把她的东西抢走，她顿时有了主意，大哭起来，然后开始数落自己不该爱慕虚荣，戴这些假首饰，从而给自己惹来大祸，也间接害了这几位有为青年。这些人一听，立刻停住了手，问这位女子原委，这位女子哭着说自己只是一名失业女子，因为要去和大学同学聚会，害怕同学们说她穿着寒酸，便特意去买了这一身的假名牌，其实都是地摊货，总共也不到200块，身上的珠宝和手里的包，也都是假的，可现在这一身打扮，竟然使他们误以为自己是个有钱人，她说很对不起他们，害得他们将要沦落为劫匪的地步。这几个年轻人一听，呸了几声，松开这位女子，扬长而去。而这位女子呢，也凭借自己的智慧躲过了一场劫难。

实际上呢，女子身上的东西都是真的，因为害怕劫匪抢劫，她故意编造了谎言。

我们不得不承认，有时候伪装也是一种智慧。伪装是为了更好地保护自己，不让自己受到伤害。这个世界远非你想象得那样单纯，更没你想象得那么美好，我们必须保护自己，不让自己置身于风口浪尖上。比如刚才所说的那位工程师，若他在女人丈夫刚开门进来时，便立即拿起螺丝扳手假装忙碌，也就不至于产生那么多误会。

在现实生活中，总会有这样的聪明人。有一个朋友在旅馆过夜时，听到隔壁黑道人士密谋要进行犯罪行动，听得自己胆战心惊。这个时候外面门被人打开了，他想一定是隔壁人过来查看是否有人偷听。朋友心想，如果这些黑道人士发现秘密被他偷听到了，肯定会对自己下毒手。这位朋友此时就在脸上、被子上故意沾满口水，并且发出很大的酣睡声。罪犯看到这位朋友这个样子，都以为他睡熟了什么都没听到，也就打消了杀人灭口的念头。这位朋友因此保住了性命。虽然弄虚作假不是什么光荣的事，但在危急时刻，装傻充愣，也未尝不是一种智慧的选择。如果你在职场中打拼，那就更要学会这一招。当领导与大客户谈论机密问题时，如果你不经意听到，要假装没有听到，可以故意装作看资料或埋头看电脑，让领导丝毫不怀疑你的野心。

有时候，故意暴露自己的缺点，也能让你化险为夷。有一些偷税漏税的人，故意在账本上露出一些小的错误，使那些前来查账的人立刻就能看出来，然后他们马上承认，那些资历较浅、经验不足的税务人员以为已经查到了问题，于是在后面的检查中就可能不会再那么仔细，便忽略了那些隐藏较深的逃税问题。当然，我并不是教你偷税漏税，而只是通过这件事说明一个道理。同样的情况还有：一些拍摄电影的导演，在提交审批影片时，故意在影片中保留明显敏感的镜头场景，这样便于让审查官发现，从而忽略一些隐藏很深的问题，最终确保影片原汁原味，将自己的真实思想展现给公众。

人类的思维就是这样一个循环反复的复杂漩涡，真假在巧妙地切换，你看上去是假的，可能背后隐藏着真实的目的。我们要想成就一番事业，如果对这样的一种思维缺乏了解，就会陷入一团迷雾之中。所以，从今天开始认真观察世界，揣摩人心，以便让自己的人生、事业更上一层楼！