看上去真，实际也是真

如果我问你：骗人的最高水平是什么？你一定会琢磨很多种手段，但我告诉你，那些都是雕虫小技。真正高水平的骗人是——用100%的真话骗人！

真话也能骗人？这到底是怎样的一种思维逻辑？事实上正是如此，只有真话才能让人更加相信，因为真实的谎言才是最能让人相信的谎言，否则无论你如何掩饰都会露出破绽。一个人只有从心理上做到了“不欺”，才能真正做到从容淡定。

这个世界充满了欺骗，每个人都有过被骗的经历。每个人都被骗怕了，所以在很多时候，每个人都在思考、辨识自己是否处于谎言之中。西方有句经典名言：“人心比万物都诡诈，谁能识透呢？”要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日里的互动，人们也会有吃亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗后，总会懊恼不已。所以在某种时候，人们对虚假的事情逐渐有了免疫力，人的思维就会建立一个过滤系统，自觉地排斥虚假情况。这个时候，你如果想赢得现实的成功，就必须以真实的行为去打动人心。正如名言所说：事实胜于雄辩。就像有的时候领导听奉承的话听腻烦了，若有人在此时说些真话，这个人会更受领导的青睐并有望被提拔。这都是人思维的奇妙之处。

真实的力量不仅可以打动领导，甚至可以搞定罪犯。

为什么这么说呢？请看下面的案例——

有一个美容师，我们就称他为杰姆吧，他的美容技艺非常高明，能够使60多岁满脸皱纹的男子，变成一位30来岁的英俊青年。当然，只要有人愿意，他也可以把一个魅力十足的摩登女郎，变成一个丑陋的老太婆。

正因为杰姆的名气很大，因此慕名前来的人很多。这一天，他家里来了一位不速之客。这是一位刚刚越狱的杀人犯，只见他杀气腾腾地用匕首指着杰姆说：“现在警察到处在搜捕我，我要立刻离开这里，你立刻为我化妆，将我打扮成另外一个模样，不答应的话立刻杀掉你，反正我也不在乎多伤害一条人命，不过如果你乖乖地听我的话，我就不会伤害你。”虽然杰姆恨透了这个越狱犯，但为了保命，不得不按照他所说的做。

杰姆一边想着对付这个越狱犯的办法，一边顺从地问道：“你想打扮成什么样子？化装成女人还是男人？”越狱犯说：“不能化装成女人，化装成女人行动不便，你只需给我换个长相就可以了。”

杰姆说：“好，那我就把你化装成一位非常丑陋的40岁男子吧，这样的人不容易引起人们的注意。”

果然，杰姆的技术不容置疑，不一会儿，一位面目丑陋、皮肤黝黑的中年男子出现了。罪犯照照镜子，觉得现在的自己根本就不是以前的自己了，连一点蛛丝马迹都没留下。他满意极了。

罪犯在离开的时候，怕杰姆去报警，还是把杰姆绑了起来。越狱犯高兴地哼着小曲出门了。可令他没有想到的是，他刚一出现在大街上，就被警察盯上抓走了。

难道是警察发现了他吗？

其实，这一切都是杰姆的精心策划。杰姆心里恨死了这个越狱犯，但又不能明目张胆地抗拒，怎么办呢？突然，他想到了一个好主意，几天前他在网上看到过一个追捕通缉犯的启事，由于职业习惯，他记住了通缉犯的照片。于是，杰姆将计就计地把那张脸和越狱犯的脸重合在一起。看似杰姆给越狱犯换了一张脸，但越狱犯还是逃脱不了被抓的下场。因为他现在的脸是通缉犯的脸，看似换了新的面孔，但在别人眼里，他就是那名通缉犯，当然会被警察抓走。

作为一个像老狐狸一样精明的罪犯，你如果耍任何一点诡计都会被对方看穿。对付这类人物，只有用老老实实的策略搞定他。让他相信你是老实的，你所做的一切都是真实的，都是在他的期望中进行的。当然，你可以在真实与真实的组合中，进行巧妙的移花接木。杰姆所做的整容手术是真实的，整容的面貌也是真实的，让对方不会有任何怀疑。这才是让老狐狸上当受骗的办法和策略，办法简单有效，策略既能保护自己，又能不让罪犯逃脱。

人类的思维模式就是经验主义，没上过当的人天真，屡次上当的人，自己都练成了狐狸——看到那些心眼多的人就会害怕，躲着走，对那些花言巧语的人也会退避三舍。只有说真话办实事才能让老江湖们相信。你只有真实地做事，才能与对方建立信任关系。建立信任关系之后，即使有不真实的一面，他们也自然而然地能够接受。人的思维漏洞就是这样产生的。

这个道理很容易理解。两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面理解。反之，如果双方信任基础薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。就拿恋爱关系来说，作为女方，如果信任男方，即使男方劈腿晚归，他只要找个“招待客户”的借口，就可了事；如果怀疑男方，即使真的招待客户，并如实汇报，也会让女方怀疑。

从某种意义上说，只要能够建立信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，在之后的你就能随心所欲。当然，我这样说并不是鼓励人们说谎，而是让我们在处理事务的时候能够更加得心应手，不至于寸步难行。

在具体的工作中，学会运用这样的思维工具是非常有效的。

曾经就任过美国联邦调查局局长的胡佛，也被人用这个方法“骗”过一次。也许你会说胡佛的心机那么多，还会上当？事情的经过是这样的：有一名特工将要被提拔为迈阿密地区特警队的负责人，在被提拔之前，胡佛要见一见他。于是就出现问题了，当时联邦调查局有个不成文的规定，凡是特工，都要严格控制自己的体重，可这位特工发福得非常厉害，是个大胖子，一旦胡佛见了他，别说提拔，不罢免他就已是奇迹。

怎么办呢？这位特工是一位智商非常高、很有点子的一个人。他琢磨着，要想不被胡佛罢免，还是有办法的，那就要让胡佛相信他一直在积极减肥中。哦，办法有了，这位特工跑到街上买了一套比自己平时穿的衣服要大很多的衣服，当他穿上这套衣服时，原本大腹便便的胖子，便变成了一个瘦身成功的瘦子，这就是运用思维转换想出来的解决办法。

等这位特工穿着这套衣服去见胡佛的时候，他一见面就开始感谢胡佛，说正是因为有了胡佛的控制体重的要求，才挽救了肥胖的他。他一直在积极地服从领导的命令，一直在减肥。听到特工这样的话，胡佛也不再计较这位特工的肥胖了，还连连夸奖他办事认真，服从领导呢！

在这件事情当中，特工并没有掩饰自己的肥胖，因为肥胖这件事是真的，改变不了，那么只要使胡佛相信他已经服从控制体重的命令即可。于是，他穿上那套大号衣服，外观上看起来，他是瘦了一大圈。因此，胡佛相信了他的话。

本来就是真实情况，再加上巧妙的掩饰，使事情看起来也确实是真实的，这是一种利用人们的思维惯性来迷惑对方的手段。

在现实世界中，我们受思维惯性迷惑的情况比比皆是。我们被一种真实的谎言所包围。因此，每天都在说的，未必是正确的。

有个段子讲人的口是心非，是这样说的：“说股票是毒品，都在玩；说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去。”这段话揭示的就是世人的思维怪圈。每一句话都是真实的，但我们的思维习惯让我们就是无法保持真正的客观和冷静。有时候就是这样，我们明知道是骗局，但仍然让自己情不自禁地往里钻。

在现实生活中，我们经常听到这样的话——医托对病人说：如果你能够坚持服用我的药两年，保证你的病全好；分手时女的对男的说：你真的很好；老板对职工说：砸了铁饭碗，就业就自由了，效益就高了——这些话到底是真还是假？可以是真也可以是假，全看你如何理解，如何去做。

著名主持人杨澜曾说：“在一个人们习惯了假话的环境中，有时说真话就是说笑话。”为什么真话反成为逗人笑的话呢？这发人深省！一个人如果说了一个谎，就需要不停地说另外的谎来圆前面的谎，于是总会有露出破绽的时候。想要真正地骗住一个人，最好的其实不是说谎话，而是说真话。就算一个黑社会老大对马仔笑着说：“如果不好好干我就弄死你。”也会使马仔紧张、害怕。虽然是一句玩笑话，但也可能变成真话，因为老大随时可以做到他所说的。所以，这世上真正能够骗死人的，不是谎话，是真话。

这并不是鼓励歪门邪道，一个人想在世界上立足，只靠歪门邪道是行不通的，我们需要诚实——这是现实生活中必有的思维。当大家都认为造假是上策时，你采取真实的策略反而能够更好地获得成功！