保持强烈的成功欲

欲望应该是：一头醒智的狮，一团智慧的火；醒智的狮，为理性的美而吼。智慧的火，为理想的美而燃。

每个人到了某一个年纪，都会开始明白金钱的重要性与意义，因而对它产生“欲望”。但空泛的“欲望”是不行的。相反，对金钱有着浓烈的欲望，你将会创造出连你也无法相信的财富。

如果目标是箭，那么欲望就是弓。有弓无箭，就是徒有蛮劲，不懂计划部署，无的放矢，一生多劳而少成；有箭无弓，就是徒具理想，没有摧枯拉朽的精神，做白日梦，一生多言而少成。只有有弓有箭，才会将最不可能的梦想实现，成功致富。

破釜沉舟、背水一战的故事，给我们的启发应该是，只有强烈的取胜欲望才能引导成功。

强烈的欲望能够激发你前所未有的力量。你的欲望越强烈，也就越能使你迸发出能力。“涡轮增压”就是能够看得见的科学例证。

在《思考致富》一书里面，希尔博士首次揭示了六个“化欲望为黄金”的切实的步骤：

（1）在心里确定你希望拥有的财富数字。只是散漫地说：“我需要很多的钱”是没有用的。这就是说，数目一定要明确。

（2）确实决定，你将会付出什么努力与代价去换取你所需要的钱。要知道世界上是没有不劳而获的。

（3）规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手。

（4）拟定一个实现你理想的可行计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。

（5）将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都明白简要地写下来。

（6）每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。在你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱了。

他还特别强调第六点的重要性。他说，你必须遵照这六个步骤所说明的指示去做。特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨，在你未实现这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“强烈的欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，这将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必然拥有它。

推动着香港巨富李嘉诚越过一个又一个事业高峰的巨大“原动力”就是他的强烈的赚钱欲望和超人的“创富意识”。

李嘉诚是中国潮州人。当地浓厚的家族观念和对长上权威的遵从对他影响很大。他父亲的早逝更使他过早地担当起维持家计的重任，作为长子，他身上的每个细胞都充满了财富意识。李嘉诚父亲临终前将家人的一切，托付给李嘉诚，期望这个长子能够出人头地、光宗耀祖。有人形容得很好：李父的临终遗言，就像一首振奋人心的歌一样，不断地在李嘉诚的脑海里播完又播，刺激起这个“商业竞技场”上的新秀无限的斗志与冲劲，推动了他的赢取财富的欲望，下定决心，不取得这商场奥林匹克金牌以报父恩，誓不罢休。

而另外一位巨富李兆基对金钱的强烈欲望则源自童年。

李兆基的父亲精于做生意，在中国广东顺德开了间铺子。小小的李兆基常常去父亲的铺子玩，似乎自幼对做生意就不陌生了。李兆基小学毕业时，父亲开了间银庄，他便到父亲的银庄学做生意。一开始，他就被银庄的钞票迷住了。他想，什么时候我也能赚上几打钞票呢？渐渐地，他在业务上也入行了，他的包包里也装进了一些钱。可不知为什么，吃饭买东西没有钱不行，但包包里的钞票今天可以买到一斤米，过两天就连一两米也买不到了。就在他开始懂得怎样赚钱的时候，他又似乎觉得只是钞票没用。

在大陆解放前一年，他随父亲来到香港。

银庄的经历使他最熟悉兑换业务，于是他便开始买卖外汇和黄金。当时澳门有黄金专营权，李兆基便与何贤等在澳门有一定势力的人合作，在黄金买卖中大展手脚，终于赚得了第一笔财富。

“从小没钱，一心想发财，走路都在想如何捡到钱。”这是霍英东的心里话。

霍英东7岁时，父亲因病去世，养活一家人的重担落在了柔弱的母亲的肩上。日军侵华，读至初三的霍英东只好辍学，从此加入苦力行列，为生存而苦苦挣扎。后来，他回忆说：“我第一件差事是在一艘渡轮上做加煤工，但因我工作不称职，他们把我辞退了。其后日本人开始扩展机场，我在那儿当苦力，每天有七角半工资和半磅米配给。”而如果他乘电车、过海、再乘巴士到机场，往返的车船费就得八角，等于一天白干，于是，他只有每天早晨五点钟起床，步行到码头，花一角钱过渡，再骑自行车到机场去，这样一天就能省下五角半。

一个人，如果被生活逼到绝处，从此要么彻底委靡不振，要么更加倔强，更加顽强。霍英东显然属于后者。饥饿没有使他屈服，更激发了他对美好生活的渴望。饥饿也增强了他的金钱意识、强烈的赚钱欲望，因为他要生存，要活得更好。

达克尔·德尔的童年没有霍英东那样的困窘，他出生在美国休斯敦一个比较殷实的家庭，父母希望他能够成为一名医生，但德尔天生对医学就没有一点兴趣。而商业却像磁铁一样深深地吸引着他。12岁时，他通过邮购目录销售邮票，赚了2000美元。高中时，他从各种渠道寻找最可能的潜在客户，向他们推销《休斯敦邮报》，使平淡无奇的卖报工作成了赚钱的好差事。他利用自己努力赚来的钱买了一部宝马车。看着这个用自己挣来的现金购买车子的少年，车行老板不禁目瞪口呆。

顺从父母的意愿，1983年德尔高中毕业后，进了奥斯汀的得克萨斯大学学习生物。但他仍醉心于计算机。当时，他感到市场对个人电脑的大量需求并未得到充分满足。而零售商店的个人电脑售价过高，且销售人员对电脑不是一窃不通，就是一知半解。针对这种状况，德尔想出了一条赚钱的好路子：通过电话订购向客户直接出售按客户要求组装的电脑。于是，德尔说服一些零售商将剩余的电脑存货以成本价卖给他。接着，德尔在电脑杂志上刊登广告，以低于零售价15%的价格出售个人电脑。此后，订单如潮。德尔在他的大学宿舍里组装电脑。当愤怒的室友将他的零件堆在门口不让他进门时，德尔知道他不应该再在学校呆下去了。1984年春，德尔离开校园，用自己的积蓄办了一间电脑公司。他向父母保证说，如果生意没有立即成功，他将在秋天重返校园。

第一年，公司销售收益600万美元，此后，他的公司一直是全美发展最快的公司之一。迈克尔·德尔也成了家喻户晓的“神奇小子”。1993年，德尔公司的销售额突破20亿美元，公司股票成了华尔街投资者最喜欢的高科技股之一。

这就是欲望的力量！