心理定势与成功欲

一、心理定势与成功欲

这里所说的定势指心向，即指对活动的一种准备状态。演讲者置身于演讲环境时的心理准备，就是演讲行为的心理定势。心理定势使人以比较固定的方式去进行认知或作出行为反应。当环境不变时，人们能够应用已掌握的方法迅速解决问题；而当情境发生变化时，它就会妨碍人们采取新的方法去解决问题。因此，演讲者在演讲时，首先形成一种与时空环境相适应的心理定势是非常必要的。

生理学和心理学认为：凡发育正常，有一定文化知识的人，当心理状态达到最佳程度时，就会思维开阔，思想敏捷，精力集中，记忆清晰，感情丰富，动作协调。心理状态达到最佳状态，情绪随之高涨，有利于增强自信心，驱逐恐惧感；有利于集中注意力，排除杂念；有利于驱除紧张感、荣辱感、孤独感、畏怯感、烦恼感等影响演讲的特殊心理，使演讲者演说时不致瞻前顾后，放不开嗓门，摆不开手脚。

要形成演讲行为的心理定势，既要有演讲的需要，又要进入一定的演讲环境。试想，如果一个人本身没有演讲的需要，即使进入演讲现场，也不会产生演讲行为的定势；同样，一个人即使有强烈的迫切的演讲需要，若没有一定的环境和一定的听众，也是徒然。只有当演讲需要和演讲环境都具备时，演讲行为的心理定势才能形成。可见，演讲者要增强自己的行为定势，一方面要增强内在的激励因素，另一方面要善于利用外在的时空环境，使之发挥最大的激励作用。

从时空环境方面来看，演讲中存在着一系列具有各种不同价值、能增强或削弱心理定势的情景。凡能使人产生昂扬情绪，提高自我价值感的时空环境，便能增强演讲者的良好的心理定势。凡使人产生焦躁不安、心灰意懒情绪的时空环境，对演讲者良好的心理定势的形成便会起削弱和阻滞的作用。演讲者进入演讲的时空环境，要善于识别时空环境中那些起积极作用和消极作用的成分，自觉地把注意力集中到积极因素上，强化演讲优势；要努力剔除消极因素对自己心理定势的影响。

此外，演讲者还要掌握一些行之有效的调动情绪的方法，诸如临场前逗乐引笑、朗诵名人诗词、观花赏画、欣赏音乐或作愉快的回忆等等。总之，要使精神振奋，情绪高涨，以轻松兴奋的坚定的心情进入演讲角色。

演讲的需要是演讲者的内在激励因素。根据马斯洛的需要等级理论，演讲的需要是较高层次的需要，它既是人们的“社交需要”，也蕴含着“尊重需要”和“自我实现需要”。对不同的演讲者来说，各种需要的比例各不相同，因而所产生的内在激励的大小也就不一样。要增强演讲者内在激励能量，显然，强烈的成功欲和对目标价值的认知起着十分重要的作用。

马斯洛所说的需要，从某种意义上讲，其实就是欲望。人所共有的欲望是人们一切实践活动的内驱力。欲望越强，动力越大。人们的演讲活动，都是为了达到某种预期的目的，获得某种具体效果。演讲者对这种预期目标价值的认知愈深刻，成功的欲望就愈强。概括地讲，演讲的成功欲主要表现为对社会效益和思想疏导的欲望的满足。

成功欲是促进事业成功的主观因素，能极大地促进人们的主观能动性的发挥。在演讲活动中，强烈的成功欲是演讲成功的重要条件，是演讲者形成较强的良好的心理定势的重要因素。演讲者如果对成功缺乏强烈的欲望和追求，内驱力必然不足，在行动上就会表现为消极冷漠，影响演讲的效果。

当然，成功欲有着质的区别。有的高尚健康，也有的低级庸俗甚至反动。各种不同质的强烈的成功欲都能形成较强的心理定势，但是它们所产生的演讲效果是截然不同的。