争做敢于“亮剑”的营销斗士

4．争做敢于“亮剑”的营销斗士

李云龙不止一次提到“狼道”、“亮剑”，他就像是一头狼，哪怕对手是一头虎，只要闻到血腥味，绝对往前冲，而且得不到绝不松口。这种精神同样适用于营销人，营销人面临的艰难困苦难以数计，但能否战胜它，就要看你敢不敢力克困难成为一个营销斗士。如果你敢于做一个“亮剑”的营销斗士，美好的前途就会在你眼前。何谓斗志，并不是总打胜仗的就叫斗士，总能谈判出成绩的就叫斗士，反而是那些越挫越勇，永不言败的人才更加值得尊敬，才叫做真正的斗士。只有敢于“亮剑”的人才会赢得同事乃至对手的尊重，“亮剑”指的亮出的是气势，是胆略，亮出的是自己的人格和自信。

如果说推销是一项需要耐力和智慧的事业，那么推销保险就是一项耐力加耐力、智慧加智慧的事业。每一个从事保险业的人，大多都有一段艰难的创业历程。在海南经济不景气的情况下，要让人将不多的钱拿出来买保险，真是一件不容易的事。对陈红艳来说，也是如此。

记得那是1995年的下半年，陈红艳初识中国平安保险，经过十几天的培训，踏上了陌生的拜访路。由于当时她对海口的环境不太熟悉，她选择了离市区较远的秀英区展业。每天早上的例会一结束，她就带上各种条款开始“地毯式”地扫楼，一户一户地敲门，可是换来的都是房主的怀疑和嘲笑，甚至有人听说她是保险公司的人后，拿着扫把毫不犹豫地将她赶了出来。但她没有被困难吓倒，她知难而上，毅然向困难“亮剑”。

陈红艳就这样日复一日地走街串户，一个月下来，尽管她付出了不少辛苦劳动，但收获甚微，于是她陷入了失望的沉思中:是放弃，还是坚持?她在与自己作着痛苦的斗争:我就这样退缩了吗?这不是我陈红艳的性格!说什么我也要坚持下去!我要做一个营销斗士!

在主管开导下，红艳把展业地点改到了海口国贸大道金贸区。一天，天下着大雨，红艳展业来到了国贸大厦某旅游公司门口，正巧，一间挂着经理室的门半开着，一个中年男人坐在办公桌前看文件。红艳鼓足了勇力，敲门走了进去。当一身湿淋淋的她站到这位陌生男人面前作着自我介绍时，这位经理不禁被她的敬业精神感动了，他给她倒了一杯白开水，并请她坐了下来。红艳被主人的热情所感。她抓住这个有利时机，就主动与经理攀谈起来了。当她了解到他十多岁的儿子时，红艳适时地将平安少儿险种推荐给了他。

也许是红艳朴实的面容和真实的话语打动了这位经理，令红艳欣喜若狂的是，他竟然没有拒绝，当即从钱包里拿出了3600元，为儿子买了一分少儿险。

这来之不易的第一份保单，给了陈红艳以巨大的鼓舞，从此，她看到了保险业的希望!

此后，她的业绩逐年攀升，成了公司里的销售明星。

毫无疑问，陈红艳所遇到的困难都被她克服了，因为他是一个敢于“亮剑”的营销斗士。对于营销斗士而言，困难不足惧，关键要看自己敢不敢挥“剑”迎“敌”，如果敢，你就赢定了。