知己知彼，逢战必胜

4．知己知彼，逢战必胜

孙子兵法上说:“知己知彼，百战不殆。”在《亮剑》中，李云龙从来都对敌军异常重视，从不轻视对方。在每次攻击之前，他都会去了解敌方的各种情况，所以他的攻击很少失误。

兵圣孙子认为，兴兵作战是可以预知胜利的，这必须以熟知下面五种情况为前提:知道可以打或不可以打;懂得根据兵力多少而采取不一样的战法;三军将帅同仇敌忾，上下同心;以有戒备的军队对待防御松弛的军队;将帅有才能而君主不加牵制。总之，既了解敌方情况又深知己方状况，每次作战都不会失败;不了解敌人情况，只熟悉己方情况，打起仗来胜负各半，既可以打胜，也可以打败;既不了解敌方情况，又不熟悉己方的情况，而且每次作战都会处于险境，一定要吃败仗。

“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅仅是为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜的方略，事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不衰的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。

蒙牛在创业之初，牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。

这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告:在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样;有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，更保存了自己的实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢?结果蒙牛日渐壮大。

当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系，以及一个企业在发展过程中的制度阻碍。熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。所以，在蒙牛初创过程当中，牛根生就尽量避免了制度方面的不完善，结合自己的经验教训，使得蒙牛自身的发展环境绕开了伊利当初的许多弯路。在整合各种资源和开辟市场的过程中，因为蒙牛中层90%以上的员工都是从伊利过去的，所以，他们对伊利的“一举一动”都了解得非常清楚，那么寻找起伊利的“软肋”来简直“易如反掌”。但蒙牛的运作模式，伊利却毫不清楚，两方的人马一交锋，差距立刻就显现了出来。

对于蒙牛而言，知己那是必然的，而伊利的各方面情况它也是熟悉的，又做到了知彼，在知己知彼的情况下，蒙牛的发展也就不足为奇了。