保持必胜的竞争信心

每一个销售员的周围都会有不少迫切想赢得客户芳心的竞争对手，这些竞争对手时刻准备着奋力一搏，争夺生意机会。这时候，如果你或公司掉以轻心，就会将客户拱手让给竞争对手，自己最后身殉商场——花费了大量的时间、精力、财力，却没有争取到业务。

你只有尽力去赢得客户的满意才能取得成功，而做到这一点就必须保持必胜的竞争信心。那么如何激发自己的必胜信心呢？

第一，要和对手竞争，就要有自己的产品优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自我价值的机会，相信你能够做好自己的销售工作。当然这种必胜的信心不能是盲目的，而是要熟知公司和自己产品优势的，并把这些熟记于心。

销售员是产品与客户之间的重要的桥梁，在面对面的销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？不管你如何跟客户介绍你所在的公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的，可是，如果客户一看你的人，一听你讲的话更像是外行，那么，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你还如何取胜呢？

第二，设法搜集竞争对手的资讯。

你可以从客户那里打听竞争对手的动态，同时也要关注竞争对手对你及你的产品和公司的看法，将重要的资讯传递给上司。

第三，客户在产品使用方面一旦出现问题，立即向上级呈报。

即使你的客户已经决定购买你的产品，但是也可能在试用产品过程中出现问题，特别是问题严重到足以促使客户重新考虑其采购决策时，前线的销售员一定要赶快把这个问题报告给上司，以便及时采取补救措施。

第四，要具有团队精神。

俗话说：一个好汉三个帮。一个人的力量远不及团队的力量。一个具有团队精神的销售员身后会有一个强大的团队支持他。

要知道，你不是孤军奋战，后面还需要有公司的其他人员，包括你的同行、行政人员、生产人员、业务部门的其他人员等全体人员的支持。避免在同事之间挑起无意义的争端，和他们分享对公司有益的资讯，要以乐观、积极的心态去从事工作。

第五，设定目标，全力以赴。

制定每一天的行事表，然后全力以赴地去完成自己设定的目标。

成功是在超越一个又一个竞争对手后才能获得，当你面对强敌环伺时，保持必胜的信心，并且脚踏实地地去实现自己的目标，才有可能获得成功。