从最早致力于金融母体企业的IT应用需求，到“精心打磨”智能建筑建设领域完整的专业技术服务能力，上海银欣高新技术发展股份有限公司的发展轨迹，显示了其“市场化”的定位能力、“专业化”的发展能力
作为智能建筑“弱电系统集成商”，其经历了智能建筑建设从单一弱电子系统-完整弱电解决方案-绿色环保智慧楼宇的各阶段，现其作为国内唯一的“弱电系统集成商”参编了“金融建筑电气规范”、“医疗建筑电气规范”两个国家标准，奠定了自身在智能建筑领域行业地位。近几年，得益于“专注发展金融行业智能化专业服务商”的企业战略，银欣股份签约合同额每年均以近翻倍的增速增长。
核心竞争力:开发智能化系统
1995年上海银欣高新技术发展有限公司成立，主要服务农业银行总行信托下属证券营业部的网点建设及提供IT业务解决方案，1996年从金融母体企业分离出来，专业从事智能建筑弱电系统业务，依托已参与的“上海市重点工程”弱电系统建设，立足上海打造银欣高新的知名度和市场竞争力。至2000年，银欣高新获得整体改制机会并改制成为股份有限公司，成为股份有限公司后至今，银欣重点发展其核心竞争力及打造有利其二次飞跃的“商业模式”，“IBMS.NET等专利技术产品开发”、“完整弱电系统解决方案提供者”、“金融行业专业服务商”“EMC节能服务商”等均成为公司工作的重中之重。
从建筑智能整体发展来看，其最早仅是综合布线、安保监控等单一的子项目;随着客户群对于弱电智能化的理解和重视，楼宇自控系统、智能照明、能源计量、智能一卡通系统、音视频会议、计算机机房建设及消防系统均成为智能建筑不可或缺的系统，因此5A智能化成为智能建筑的代名词。在智能建筑发展过程中，银欣敏锐地预见到，建筑领域对于智能化的渴求和发展趋势，并且智能化系统集成拥有更广阔的的市场。各系统之间的联动、控制管理需要“IT”技术提供相应的“平台”，为此公司果断地设立专门开发基于互联网的“IBMS.NET”开发团队，2002年由银欣负责总集成建设的“复旦光华大楼”成功应用了银欣开发的“IBMS.NET”系统，成为智能楼宇集成管理的样板。
细分市场:拓展金融领域回归“金融”
记者了解到，目前银欣的80%以上的业务量都来自金融领域。与从农行分离出来成立系统集成公司相对应，如今重点拓展并巩固金融领域颇有点“回归”的意味。2006年银欣成功为交行、农行建设的数据中心、金融后援中心、信用卡中心等金融建筑项目中提供了智能化集成解决方案，从那时开始，公司在战略上将金融领域这一细分市场予以重点突破和先机抢占。同时在立足上海的基础上，业务开拓向全国辐射，近年来应业务需要在北京、广州、成都、重庆、苏州等地陆续开设分公司或办事处。“这是公司在前十年积累基础上的二次腾飞。”董怡新表示。
“细分市场选定金融领域首先是考虑到木身企业也是从金融系统中分离出来，对于各个应用较为熟悉，人才接轨也较为容易;其次银欣前十年积累了为包括上海证监局、多个银行总部在内金融机构服务的经验，涉及面广。”董怡新介绍，就服务的金融应用类型来看，包括办公楼、信用卡中心、数据中心、呼叫中心等涉足金融企业都会用到的多个环节。
事实上，金融行业对于建筑智能化的要求也比普通商务楼宇要高出很多，银行等机构对于招投标企业设置的门槛也不一般，都有特殊要求。比如安防要求，各个金融机构内部也会有自己的规范，有各自的标准。银欣还曾受邀参与编写过《金融建筑电气设计规范》国家行业标准。
金融建筑除了传统的弱电还关注数据机房的建设，涵盖的内容要比传统的弱电系统更广。银欣在金融细分市场具有竞争优势，其在国内金融领域同类企业中名列前茅。
近两年，银欣持续高速发展，而公司制定的目标为年增长不低于30%，力争达到50%。即使金融危机期间，其增速也在加快。“我们已在证监局备案，积极筹备上市，我们对于上市后三年的目标有了清晰规划，就是要成为行业龙头之一。”董怡新表示。
研发创新:按照实际运用开发专利
凭借在建筑智能化行业十多年的从业经验及技术实力积淀，银欣已将其“触角”延伸到楼宇节能减排改造领域，给银欣的二次腾飞再添“发动机”。
弱电智能化受重视越来越高，市场也越来越广。记者了解到，银欣研发部就围绕建筑智能化做实际运用中研发技术。比如，IBMS软件平台，二维变三维，将电流、水流操控系统以不同颜色进行区分，这就有利于未来的维护、修护、更换。“所有应用开发适用市场，并不是流行什么就钻研什么”。再举例，在安防系统中，智能一卡通的应用受到重视，银欣的技术就是这张智能卡不仅能够进得了大楼，个人信息也被植入卡内，这张卡又是食堂消费卡，也能在指定商场刷卡购物，员工在陆家嘴办公，到了张江分部也能“畅通无阻”。
目前，银欣拥有多项专利、软件著作权、软件产品登记、高新技术成果转化项目等自主知识产权，成为同行业中为数不多能为客户同时提供全面IT、IB、各类应用管理软件整体解决方案优秀系统集成商。
“智能化系统就像一张拼图，有些企业只能做一部分，有些可以全部拼完，但是色彩不佳，连接度值得商榷，资金、规模、技术达不到，承接大型项目的资质都没有。”董怡新指出，应用创新，提供完整解决方案行业内都知道，但并不是所有企业都有能力做到。而企业间也不应该恶意竞争，互相拆台，集成商之间并不是敌人，各有所长，只有互相学习，取长补短，才能共同进步。
■专家评析
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
