有一段令卡耐基恐惧的历史存在于他的记忆中，那就是离开戏团后，他曾有过二流推销员的经历。
卡耐基不得不到派克尔德货车专柜当个二流推销员，因为如果在那时他不工作，就随时可能饿死。虽然他那时推销的成绩并不理想，但他却奇迹般在那个地方待了下来，并生存了下去，原因是他正确地使用了恭维术。
因为对发动机、车油和部件设计之类的机械知识毫无兴趣，所以卡耐基连自己推销的产品的性质也无法掌握。
卡耐基在顾客走进来时就立刻走上前向他们推销货车，但每次他所说的话往往连货车边都沾不上。顾客很奇怪老板怎么会雇用这样一个人来推销货车，他们都觉得他是一个疯子。
这时，老板向他走了过来，而且很气愤地对他吼道：
“你是在卖货车还是在演说，戴尔？我告诉你，如果明天还卖不出去任何东西的话，我会炒你的鱿鱼。”
这个时候，卡耐基也急了，要知道，他还得从老板那儿拿到每天的面包钱呢！
他立刻说：“老板，我会好好干的，为了我可以填饱肚子。就像这天气，你的生意明天一定会一帆风顺的。”
老板被卡耐基恭维得舒舒服服的，这才消了气。
当然，为了生存，卡耐基自然下了番苦工夫。时来运转，第二天他竟卖出了一个汽车引擎。
这时在老板内心里，他感到卡耐基是个可造之才，因此，再也没有提起过解雇卡耐基的事。
●拿破仑·希尔成功信条
◎很显然，你个性中最重要的一部分，就是你的品格所代表的那一部分，也就是外表上看不出来的那一部分。但你的衣服式样，以及它们是否适当，也毫无疑问地构成了你个性中很重要的一部分，因为人们都是从你的外表获得对你的第一印象的。
◎对其他人的生活、工作表示深切的关心与浓厚的兴趣，这将使你的个性能够永远招人喜爱。
◎言谈得体的关键是使他人高兴，不要垄断谈话，并且要注意帮助他人找话题。
◎倾听能减除心理压力，当人有了心理负担和问题的时候，能有一个合适的倾听者是最好的解脱办法之一。你帮了别人的忙，解除了人家的困境，当你需要的时候，别人就会随时感恩报德的。
◎人类本能地渴望别人的欣赏，因此我们一定要多夸奖别人。即使是用最普通、最平常的语言夸奖别人，它也可以使别人愉悦、使别人振奋，甚至改变一生。
◎说恭维话要注意场合、对象及恭维的内容，最忌敷衍了事、不着边际。恭维话包含三个方面：一不可恭维过多；二不可不切实际地恭维;三不可乱恭维。
●拿破仑·希尔成功金钥匙
人们都是喜欢别人赞扬自己的，这并不是一种不好的品行，而是一种天然的本性，因为这里面蕴含了人们渴望被承认的思想，是人们积极心态的表现。那么，在恰当的时机说一些有技巧的话去赞美别人，也就成为一种交际的学问，成为一种礼仪。希尔先生认为，开朗的个性和有技巧的说话方式能够帮助你成为一个有魅力的人，将使你的个性十分迷人。如果你可以在别人的心目中树立起一个良好的形象，让别人一开始就会想到你，那么机会和成功也就会接踵而至了。
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