务实的卡耐基

务实的卡耐基

引语：有一些人考虑问题，总是想到将利益达到最大化，将竞争对手置于死地，使自己的团队得到全胜。但这样的后果，要么在竞争过程中过度竞争，弄得两败俱伤；要么使自己树立了许多反面的对手，等于给未来挖了许多陷阱。而智者对此的策略是化对手为伙伴，从合作共赢、竞争双赢的基础出发，使双方都得到既得的利益。这样不仅使自己获得了利益，又交了朋友、给未来投了资。要知道，让别人也发展，自己才有机会获得更大的发展，世界需要共同发展、共同繁荣。

美国钢铁大王卡耐基刚刚起步时，只是一家钢铁公司的老板。一次太平洋铁路公司需要大量卧车，对钢铁公司来说，是非常好的一次机会，各家钢铁公司在这次竞标中各显神通，都想获得这张订单。最终经过激烈的竞争后，卡耐基的钢铁公司与布尔门的铁路公司胜出，需要进行下一步角逐。

卡耐基与布尔门都知道，如果继续通过削价比拼，最终会无利可图。但双方都因为竞争形成了怨气，不想松手，为了维护虚荣的面子，只好都硬撑着比拼。

一向思维灵活的卡耐基首先寻找退路，他想，与其双方都受伤，为何不找一条双赢的渠道呢？于是，他亲自去找布尔门，见面后开门见山地说：“我们如果继续这样下去，最终会两败俱伤。”

布尔门对卡耐基的到访本就非常诧异，认为他是探听虚实来了，所以回答道：“你们退出吧，这样对双方不都好吗？”

卡耐基说：“让我们双方退出都不合适，不如我们合作，两家变成一家，这样有利共享，对双方都有利啊！”

布尔门被卡耐基的诚挚所感动，气已经消了一半，但明确表示不愿意合作。卡耐基感到十分奇怪，这么有利的事，布尔门为何不干呢？于是，他再三追问原因。布尔门开始沉默不语，停顿了一段时间，言不由衷地问道：“假设我们合作了，新公司应该叫什么名字？”卡耐基知道了，布尔门处心积虑的是在人面前“谁当老大”的问题。卡耐基毫不迟疑地回答道：“就叫‘布尔门卧车公司’吧！”

布尔门对卡耐基如此爽快的回答有点不敢相信。又问道：“你说什么？”卡耐基说：“新公司叫‘布尔门卧车公司’。”

布尔门被卡耐基坦诚合作的态度感动了，双方冰释前嫌、强强联手，最终顺利签约，双方真诚合作，在这单生意中都赚了一大笔。这为卡耐基逐步走向 “钢铁大王”奠定了基础。

启示：好多孩子认为，竞争就是要彻底战胜对手，使自己的利益最大化。家长应该教育孩子学习卡耐基的智慧，将原本处于恶性竞争的对手布尔门转化为合作的伙伴，从而使双方化敌为友。这样既避免了双方的损伤，又取得了双赢效果。家长应该要求孩子，在竞争过程中要从务实的角度出发，想到的是让对方也有利可图，采取主动策略，尽量寻找更多的合作伙伴，哪怕是自己的竞争对手，也要将他转化到自己的合作团队中来。这样一来，障碍就会减少很多，有利的因素则增大了很多，能使自己的事业发展得更顺畅。家长要让孩子建立起良好的竞争心态，要让他们想到只有别人得到充分发展，自己才会有更多的机会。要让孩子们期待与合作者携手共进，合作共赢、交流双赢，让胜利在孩子的身边常开出美丽的“花朵”。

训练支招：

（1）引导孩子，谦恭善让，务实避虚。

（2）教育孩子，要学会团结，学会通过转让利益，将周围可能团结的力量都团结到自己的周围来。

（3）通过生活中的实例让孩子了解合作共赢、竞争共赢的好处，让孩子形成双赢、共赢的意识。