机遇降临时,很多人容易妄自高兴,以为成功就在手中。其实,机遇不是成功的必然因素,抓住机遇才可能成功。
卡耐基之所以成为富豪,一个重要的原因,在于他善于抓住机遇。
一天,斯考特先生突然问卡耐基:“喂,卡耐基,你能筹集到500元钱吗?”他就像在说5元无关痛痒的小钱似的。
“50元?”卡耐基自动减去一位数重新问道。因为他全部的积蓄不过50元。
“不,我说500元。”
卡耐基十分为难,但脸上并未露出难色。他父亲前不久病故了,由于支付亡父的医药费和丧葬费,家里的钱已经差不多花光了。
斯考特先生见他沉默不语,便说:“我的一位朋友过世后,他太太将遗产的股份卖给了友人的女儿。现在这位女子急需用钱,想让渡股份,是亚当斯快运公司的10股股标,恰好500元。红利是一股1元……
“500元,这么大一笔钱,这实在是筹集不出来。”卡耐基婉言谢绝。
“那好,我先替你垫上,无论如何也要把它买下来。”斯考特先生斩钉截铁地说。
“好吧。”
卡耐基不好推辞,只好应允。
然而,第二天,斯考特先生却有些为难了,他问卡耐基:“对不起,人家非600元不卖,还要吗?”
不料,卡耐基却来了精神:“要,我一定要,请代我先付600元。”是他昨天受了斯考特先生的鼓舞,还是他本身固有的坚强和自信的促使,或者二者兼而有之,反正他坚毅地答应了下来。
1856年5月,卡耐基写了一张610元的借据,并且注明还款日期是半年后的11月1日。他用借据和股票作担保,交给了斯考特。半年利息10元,这相当于第一次分配红利的数目。
半年内,卡耐基母子省吃俭用,终于还清了200元欠款,余下的410元却再也无力偿还。卡耐基的母亲玛琪决定出去借款,她拜访了住在俄亥俄州东利物浦的胞兄,以房子当抵押品,以8分的高利,借得400元钱回来,总算是还清了全部债款。
不久,一封上面工整地写着“安德鲁·卡耐基”的信封,寄到了卡耐基的手中,信封里装有10元钱红利支票。卡耐基毫不犹豫地将其交给斯考特先生作为利息。那一刻,他沉浸在“我也是资本家了”的成就感之中,异常兴奋了好一阵子。
当年秋天,斯考特先生高升,做了阿尔图那事业总部部长。当时,事业总部已经成为实际上的营业中心,对于斯考特先生而言,成为总部的部长,就意味着进入直属董事长的中枢部门内,地位大为高升,他又想到了卡耐基,问其愿否随他同去。卡耐基毫不犹豫地表示愿意。斯考特当即表示,让他当总部秘书,月薪55元。
“谢谢,我愿意!”卡耐基毫不犹豫。他当时的月薪是35元,一下子增加了20元,这可不是个小数目啊。
斯考特先生和卡耐基都是只身前往阿尔图那,并且同住一家旅馆,从此,二人的友谊越发深厚了。
一个偶然的机会,在火车站的月台上,一个陌生的男子迎面拦住了他,说:“你是卡耐基先生吧?我叫伍德拉夫。”
“没错,有什么事吗?”
“请看看我发明的产品。”他从小袋中取出一辆模型车,“是卧铺车。”
“卧铺车?”卡耐基甚为惊疑。
“可供旅客夜间旅行之用,非常方便。”这辆模型车造得相当精密,车内两侧各有一组面对面的两个木制座位。当时的客车,两侧仅有前座,并没后向的座位。
这种面对面的构思,是很奇特的。
“一到晚上,可以将两种对面座位铺上装有弹簧的垫子当床铺,车窗上还另藏有一个床铺。”伍德拉夫摆弄着模型车介绍说,“将这橱柜往外拉,床就出来了。床是用锁吊撑的,白天可以把底垫和毯藏在里面。”
“这行得通!”卡耐基颇感兴趣,“我将尽快向斯考特先生汇报。请留下地址,以便联络。”
几天以后,伍德拉夫被请到斯考特的办公室。斯考特一看卧铺车的模型,当即就被这种巧思所吸引,立即成交。
“如果你们准备制造,请付给我设计费和专利权使用费。”伍德拉夫说。
“好的,请尽快制造两节来看看。”在交易成功后,斯考特先生显得格外高兴。
走出办公室,伍德拉夫向卡耐基耳语道:“卡耐基先生,有没有意思合伙做这笔生意?我打算开一家卧铺车厢制造公司,你出1/8的资金,这事业会赚钱的。”
卡耐基正想投资一项有前景的事业,于是他心里有股冲动,想试试。
“要您马上拿出1/8的资金,或许有些困难。第一次只要你付217元5角,第二年按同额的比例付款。也就是说,随着订货的扩大,再增加投资金额……”
实在太诱人啦!卡耐基决定试试。
卡耐基走访了匹兹堡的银行,申贷第一次必须缴纳的200余元钱,那位银行家也很有眼光,说道:“那是值得投资的事业,我愿意借给你。将来若是赚了大钱,要存入我的银行啊!”
果不出所料,各家铁路公司的订货单源源不断。因此,卡耐基200余元的投资,一年之间红利不下5000元。卡耐基确实赚了大钱。但对未来的卡耐基来说,这个数目又实在太小了。
当杜雷克在产油河的提特斯维尔开采石油以后,柯尔曼劝说卡耐基:“安德鲁,油井的前景比较好,咱们一起去看看吧。”
于是,俩人乘火车到富兰克林,然后骑马到提特斯维尔。卡耐基到产油河一带观察过数次之后,和柯尔曼准备购买在提特斯维尔下游一位叫斯陶利的农夫的耕地。
“太晚了,其他买主也来过了呢。”这位农夫贪婪的太太耍起了手腕。
“这一点不成敬意,请笑纳。”卡耐基悄悄地送出一包东西,里面装有一匹绢丝以及钻石戒指。
最后,卡耐基和柯尔曼出资4万买下了斯陶利农场。1年后,卡耐基就分到了100万元的现金红利,3年达到500万元。
卡耐基兄弟马不停蹄地往返于产油河,输送石油的平底船行驶于阿勒格尼河,另外还用马车来拉油槽,准备在石油缺乏时卖高价。
卡耐基在上游生产的矿区赚了钱,获取了以百万元为单位的利润,但在暴涨到500万时,他把矿区卖掉了。因为他已看清,他的矿区已达顶峰。顶峰时能卖个好价钱,跌落时再卖肯定吃亏。实在是高明啊!
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