摩根怎么得到的回信

任何人都可以写一封信，提出建议，从下意识上影响收信人的心理。这是一个激励别人的好办法。

摩根就曾经这样做过。他的妹妹有两个大学生儿子，但是妹妹抱怨说他们从来都不肯给家里写信。摩根说，如果他写信给这两个孩子，就可以使他们立即回信。他的妹妹要他证明给她看，摩根就给两个侄子各写了一封信。很快他就收到了回信。妹妹大吃一惊，问道：“你怎么就能让他们回信呢？”

摩根笑了，他把两封回信递给她看。孩子们都谈到了大学生活有趣的信息和思家之情;结尾处更是惊人地相似，他们写了一句话：“你随信附寄的10元钱没有收到。”

●拿破仑·希尔成功信条

◎当你去激励别人的时候，你首先要使他们有自信心。

◎知道如何去激励别人，这是十分重要的。这就要懂得怎样用有效的态度和悦人心意的手法。每个人在一生中都起着双重作用，扮演着两种角色：你激励别人，别人也激励你；既当双亲，又当孩子；既是教师，又是学生；既是销售员，又是顾客；既是主人，又是仆人。

◎别人口头上的劝告，现在的孩子可能不大会接受；然而，书写端正、语调亲切的书信中所提出的劝告，他们可能会更易于接受。只要这封信写得很适当，它就可能被孩子们经常地阅读、研究、消化。例如：行政经理或销售经理给他的销售员写封恰当的信，就能激励他们打破原先的销售纪录；同样，一位销售员如果写信给他的经理，也会从这种激励的工具中受益不浅。

◎一个人在写信之前，必须要思考——要首先提炼出思想来，写信人才能把他的思想写到纸上;要指导收信人做出令人满意的事情，那么首先就要能提出问题。得到一封回信往往就是因为信中提出的一个问题。假如写信人想收到收信人的回信而没有得到时，他就应像广告专家那样用一种诱饵。

●拿破仑·希尔成功金钥匙

“当你去激励别人的时候，你要使他们有自信心。”这是我们可以奉为经典的激励别人的名言名句。没有比让一个人对自己产生无穷的自信更好的方式去让他有勇气获取成功了。拿破仑·希尔在这里给出了一种激励别人的最好方法。当你足够信任对方，并且让对方感知到你的信任的时候，对方内心的渴望和动力就会被调动起来。他们会明白自己究竟需要什么东西，能够确定自己的目标，激活自己内心深处的种种渴望。这就是一个激励他人的过程。所以，激励别人的关键，就在于你的表示，并且找到各种证据和例子来说服他，让他向这个目标前进。