大学生网上创业

以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已有不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的?且先听听他们的声音。

创业者一：凯丽、韦恩——淘宝开店是梦想的开始

凯丽与韦恩是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的凯丽被“淘宝”（一家以网上交易为主的商业网站的名称）的广告所吸引，尝试在淘宝买了两个手机套。

那次偶然的体验，成了凯丽与韦恩在淘宝开店的契机。因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆+爱情篇”开张了。

“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步!作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人……”

凯丽与韦恩是一对幸运儿，开店后的第二天，他们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”凯丽告诉笔者。到现在凯丽与韦恩的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。

尽管店铺生意越做越好，但凯丽与韦恩并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践。为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基础。在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的喜悦。”

凯丽与韦恩说，作为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记‘淘宝’——梦开始的地方!”

创业者二：娃娃鱼——网上开店有前途

娃娃鱼是经朋友的介绍认识淘宝的。那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试看的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了浓厚的兴趣!

在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要25～40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标得很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计地节省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”

现在娃娃鱼已开始尝试高档品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜，等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店作为主业。

创业者三：菁菁——希望网上开店是事业起点

菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的。在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑工作会对身体不好。当然，更重要的是怕影响孩子学习。“家里人看见我基本上只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”

菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比她还紧张。

目前，菁菁店铺每月的销售额为1 000～2 000元，“半年后，我有信心将店铺销售额提升到5 000元以上。”

菁菁是一个开朗和自信的女孩，她觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起跑线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。

创业者四：木木——先创业再毕业

从高中时代就开始关注网络营销的木木，对网络开店一直情有独钟。在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置物。后来放寒假，我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大二开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主），于是我开始找货源。因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些本地的大批发商沟通，希望能得到一些优惠。但大部分批发商或者大公司知道我是学生后，都是不予理睬。”

最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国公司，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木在网上开水晶店，并能带给它们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划。当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

现在木木每个月的纯收入在1 000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自己网上开店只是想提前创业，积累创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”