王树彤充分把握自己的能力

王树彤充分把握自己的能力

卓越网总裁王树彤没有任何留洋背景，但她曾经做过微软事业发展部经理、Cisco中国公司市场部经理。她做人的原则就是：“掌握最简单的原则就是最好的”，“做我喜欢做的事，把握自己的能力。”

（1）在微软中成熟

王树彤学的是无线电通信专业，毕业于北京电子工程学院。毕业后，便在清华大学软件开发中心当老师。1991年底，她考入了外企，在一家电子设计自动化的公司工作。后来，她又同时考上了IBM、AT＆T及微软。最后她选择了离家最近的微软。数年后王树彤仍心存感激地说：“我有时相信命运的安排，因为在微软的6年对我影响太大了。”

在微软，王树彤踏实肯干的作风，经常受到上司的表扬和同事的认可。她擅长与各种不同的人沟通交流，从而学到不少东西。“那6年包容太多，让我学会如何做一份工作，如何开始职业生涯，如何做一个很好的经理人以及如何去管理自己的职业发展，然后慢慢去了解自己需要什么，将来的路应该怎样走。”在微软的经历，王树彤除了职业上的收获外，最重要的是她学会了整套想问题的思维方法。“如果你有一个很正确的思维过程，它会带着你得出正确的结果”。正是有了这样的思维方法，1999年4月，王树彤来到了另一家极不普通的外企———Cisco。

（2）定位INTERNET

然而就是在Cisco公司冲向市值最高的时候，王树彤义无返顾地来到了金山和联想共同投资的卓越网。“为什么离开Cisco，我对这个问题想得很清楚。我一开始在外企工作时就想过，我不可能一辈子呆在这儿，有一天我一定要学以致用。看过也到过那么多优秀的外企，我一直在想什么时候我们能有这样的企业。这是我心底里一直蕴藏着的一个愿望，现在互联网给了我实现这个愿望的机会，我绝不能错过。”她说。

王树彤清楚自己要做什么、能做什么、喜欢做什么，所以不管是在当初互联网的狂热当中还是今天互联网光环褪去的冷静时刻，她都对互联网的感觉一直很清晰：未来的大方向是一定的，接下来是怎么踏踏实实去做。在分析了市场上Amazon、8848、当当模式后，王树彤认为，电子商务在中国有很多障碍，除了经常提起的基础设施薄弱外，最重要的是，中国人的消费观念不可能一下子逾越障碍，并没有许多人在需要商品时想到在网上购买。今天的网上消费还是一种消遣和尝试。王树彤决定一改8848、当当的模式，而是采取俱乐部的形式，以书籍、CD等文化商品为突破，尝试做电子商务。简单来讲，卓越采用的商业模式是“小品种、大批量”，也就是说，商品品种经过精挑细选，只有几十种。这样，一来可以减轻库存压力，获得批量优势；二来保证快速的配送速度，确保本市24小时内送货，使得资金、管理成本大大下降，更避免了成为“网上书目”，而无真实库存，避免了网民买书还要去上游厂商进货的尴尬境地，并且配送速度快捷，减少了配送时间。

（3）把握自己，走向成功

如今，卓越真的取得了不斐的成绩，一天最多卖出近5000多套产品。而且，一套共11本书的《加菲猫》三个月的网上销量就等于西单图书大厦相同产品5年的销量；一套由11张VCD组成的《东京爱情故事》一个月的销量则是北京音像批发中心两个月的总进货量。王树彤说：“其实我们都低估了互联网的力量。我们也没有想到会如此之快地取得今天的成绩。”

成功后的王树彤特别害怕被贴上“女强人”的标签。她说：“对我来说，个人生活方面可能比工作更成功，这是相辅相成揉在一起的”。在生活、工作任何一方面王树彤都不肯委屈自己，她很会调理自己，“周末完全属于自己，不再想任何有关工作上的事情，而且，我每年休假都去旅游”。王树彤做人的原则特别简单，“因为我的脑子没那么快，也没那么聪明，对我来说，掌握最简单的原则就是最好的。生活对我来说就一件事情：做我喜欢做的事，把握自己的能力，不断往前走，同时与我喜欢的人在一起”。