人无我有，人有我优

本节关键观点

要想在竞争中保持领先优势，就必须持续不断地进行创新，使自己的产品与众不同，只有这样才能保持或扩大与竞争对手之间的距离，获得更大的成功机会。

如今的时代是一个信息占主导的社会，信息的发达带给人们很多的好处，但是同样带来了一些不好的影响，比如：当一个产品在市场上畅销时，马上就有人及时地推出类似产品；当一个想法付诸行动并有所成效时，不用多久就有人毫不脸红地拿来为己所用；当一个创意为世人称道时，立马有人在另一个角落进行复制……

如何在一个竞争激烈而跟风严重的社会中保持不败呢？据说美国的高新企业在面试应聘者时已经修改了试题，不再让他们填写履历以及做一些IQ和EQ测试，而是直接发给面试者一张纸，让他们写下自己的想法，然后问他们一个问题：What is the different?（你和别人有什么不一样？）

“不一样”、“与众不同”，才能在激烈的竞争中脱颖而出。这就是蓝海战略。意即在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，而流连于红海的竞争中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

刘礼华是永安市小陶镇人，读完高中后，“不安分”种田的刘礼华总想做点什么。1993年，刘礼华开始办厂。当时，他看到农村的妇女都很闲没事可做。这么多的闲置劳动力资源，让刘礼华萌生了办厂的冲动。小陶及周边的罗坊乡、洪田镇毛竹资源丰富，而当时炎夏人们还很少用空调，加工竹凉席有相当市场。

这年9月，刘礼华自费带着样品参加厦门“9·8”招商会，去揽订单。途经华安住店时，他发现旅馆铺的竹凉席质量很好，而自带的产品颜色和质量不一，稍逊一筹。刘礼华灵机一动，花高价买下了旅店里的一床竹凉席，带去展示。结果与香港客商签下了出口到南非的一大订单。

有了订单，刘礼华回家后立即着手组织生产，依样做。由于是初次办厂，为了保质保量按时交货，刘礼华只好找别人合作。交货后，刘礼华略有小赚，但重要的是赢得了香港老板的信赖，并成为朋友。从此，刘礼华的创业之路越走越宽。

企业走上正轨之后，刘礼华每次外出考察市场，总把自己当成消费者进行换位思考，然后对产品不断改进。然而在1999年，许多地方都在加工竹凉席，竹凉席也面临着激烈的竞争。如何在竞争中脱颖而出呢？

刘礼华决定走创新的道路，做到“人无我有，人有我优”。为了避免和别人产品雷同，刘礼华研发出花形竹席块，无论在样式上，还是色彩方面，都比别人的产品更漂亮，给人一种舒服和亲切的感觉。产品上市后大受人们喜欢，别人一床150元，他卖的竹凉席贵出30多元，还供不应求。

尝到创新的甜头，刘礼华更加热衷在生意场上做个有心人。他每年都带着技术员到浙江庆元、广东等竹制品加工厂家取经；进了市场，他就搜集各种竹制品来研究。他发现，随着生活水平提高，消费者更多地考虑健康环保因素。由此，他找到了新的商机。

2005年市场上出现了竹胶菜板，但化学胶水不利于健康，刘礼华心想：开发无胶竹菜板可能更加受消费者欢迎。于是，他决定上马无胶竹菜板，并高薪请来相关专家。无胶竹菜板选用竹龄6年的老竹头，用不锈钢条串起紧实，质地坚硬，同时它也符合人们追求健康人居环境的心理。因而，尽管无胶竹菜板每块价格比竹胶菜板要高出11元，但还是受到了人们的青睐。

靠着“人无我有，人有我优”的经营理念，刘礼华始终走在别人的前面，因而把别的竞争对手抛的越来越远。

传统竞争模式是“大鱼吃小鱼”，现代竞争模式是“快鱼吃慢鱼”。要赢得明天，不是靠和对手竞争，而是要开创“蓝海”，走一条创新之路，做到与众不同，这样才能把竞争对手彻底甩得远远的。

田强于2000年承包了村集体20亩土地种果树，该地盛产苹果，农民大多有种苹果树的习惯，这也导致了市场饱和，苹果价位低、利润小，不少果农为此犯了愁，有的果农还砍了苹果树改种农作物，可农民田强却靠种果树收入不菲。

原因在哪里呢？原来田强经营果树的方式与别人不同，他一直追求“品种生存”的经营理念。在他的果园里，每年都有新品种进园，他的20亩果园里种植了20多个名、优、特品种，其中有7个稀有品种。果园在他的管理下，水果的品质、个头、色泽都独树一帜。

有一次，他得知天津市果树研究所培育出一种高档水果“西梅”，他立即赶到这家研究所，发现全国只有7户农民种植该品种，而他所在的河南没有种植该品种。于是他高价引进该品种，并种植了3.5亩，在他的精心管理下，第一年“西梅”亩产250公斤，第二年亩产1250公斤，第三年亩产3000公斤。让田强没有想到的是，广州一富商得知消息后，竟来到他的果园，准备以80元每公斤搞批发，“西梅”成熟后几天就售完了。

虽然不久“西梅”在市场上已很普遍，可田强管理生产出来的“西梅”最重的达1.5公斤，平均每个1公斤，在品质上比别人更为突出，因而在市场上还是处于有利的地位。

市场的一条重要规则就是“物以稀为贵”，而在现实的市场中，却往往是供大于求。对于一些没有特色的商品，很难使人们产生购买的欲望。因而，对于任何一个在商海中打拼的人来说，要想在竞争中保持领先优势，就必须持续不断地进行创新，使自己的产品与众不同（或者是别人没有的产品，或者是比别人好的产品），只有这样才能保持或扩大与竞争对手之间的距离。