以己度人，时时立于主动地位

以己度人，时时立于主动地位

先知己而后知彼，然后才可以胜出。作为一个聪明人，只有头脑里装着对手的活档案，正确运用换位思维，善于以己度敌，才能“对症下药”，时时立于主动地位。

我们每天都要问自己很多为什么，这是我们安排每天工作的前提。比如，总是在猜测他们在想什么？他们在做什么？他们为什么这么做而不那么做？他们将要如何做？其实，要回答这些问题的时候我们只需要问自己：我在想什么？我在做什么？我这么做究竟要达到什么目的？问题也许就迎刃而解了。这就是思维换位，在许多事情中如果学会了思维换位，解决问题的途径就会扩大，做事的胜算就会提高。

换一种立场或视角看待工作或生活中的各种事物，可以使我们做出与平时惯常思维不一样的选择。历来有“知己知彼，百战不殆”的说法，其不为人知的一层含义就是先知己而后知彼，然后才可以胜出。其实，这也是思维换位的精辟哲学总结。

朱可夫元帅是一位军事奇才，一生功名显赫。第二次世界大战末期，苏军先锋部队抵达距柏林不远的奥德河时，遇上了危急情况——与后继部队脱节；人员和物资供应不上。这时，朱可夫元帅连忙找来他的坦克集团军司令卡图科夫将军，与他商量对策。朱可夫问他的部下，“假如你是德军柏林城防司令古德里安，手中拥有23个师，其中有7个坦克师和摩托化师，朱可夫现已兵临城下，而后继部队还在离柏林50公里之外，在这种态势下，你会有什么举措？”卡图科夫回答说：“那我就用坦克部队从北面攻打，切断你的进攻部队。”朱可夫听后，击掌高呼：“对啊！这是古德里安唯一的好机会。”于是，他当即命令他的第一坦克集团军火速北上，及时一举歼灭实施侧翼反击的德军坦克大部队，保证了柏林战役的胜利。

朱可夫成功地运用换位法巧妙用兵，与敌人“换把椅子坐一坐”，让卡图科夫扮演反面角色，充当敌人的指挥官，通过换位模拟对抗研究，搞清了敌人的用兵方略，从而化险为夷。

兵行诡道，上兵伐谋。作战行动中，敌对双方都在千方百计地算计对手，想方设法地战胜对手。我须因敌用谋，敌也料我定策。我要发挥自己的优势，敌手却避而不触；我要竭力把自己的短处隐藏起来，对方偏要积极寻觅。这就是战争的玄妙之处。所以，作为一个聪明的人，只有头脑里装着对方的活档案，正确运用换位思维，善于以己度敌，反观以求，才能“对症下药”，时时立于主动地位。

唐朝中叶，安禄山发动叛乱。叛军一路上势如破竹，这一天来到了雍丘。著名将领张巡率领雍丘军民进行了积极的抵抗。守卫战坚持了四十多天，城中的箭都已用完。张巡叫士兵们扎了一千多个草人，给草人穿上黑衣，系上绳子。晚上，叫士兵提着绳子把草人慢慢放下去。围城的叛军以为是唐军偷越出城，一阵乱箭射去。等草人身上扎满了箭，士兵们再把草人拉上城来。这样反复好多次，得到了十几万支箭。秘密泄露出去，叛军才知道张巡用了草人借箭的计策。

又一天夜里，只见又有好多人从城上吊了下去。叛军将士都哈哈大笑，嘲笑张巡愚蠢。有个将领说：“张巡还想用草人来赚我们的箭呀，弟兄们，别上当啦！咱们不理它，让他们自己等着吧！”

过了一阵子，有人报告城墙上的草人不见了。那个将领说：“咱们不射箭，张巡等得不耐烦，把草人收回去了。没事啦，大家都睡觉吧。”夜深人静的时候，突然跑出一支唐军，直向叛军兵营杀来。叛军将士早已进入梦乡，遭到这突然袭击，立刻大乱。原来这又是张巡用的计。这次吊下城来的不是草人，而是唐军的敢死队。敢死队下城以后就找地方埋伏起来，到深夜发动突然袭击，城里再呼应助威，好像增援大军从天而降。其实敢死队一共才五百人。等叛军惊慌逃跑，敢死队和城里的唐军乘胜追杀十多里，取得胜利，才收兵回城。

这就是主人公利用人们习以为常的心理，先频频以假象示敌，使敌人麻痹，再在适当的时机攻其不备，给敌人以打击。而这一切都必须置于深入了解敌军，知敌之所想，料敌之所为的前提之下。可见，正确地运用换位思维，是“以劣胜优”的客观环境对我们提出的必然要求。

社会生活中信息常常真假难辨，商机稍纵即逝，始料不及的新情况和新问题随时都可能发生，正确地进行换位思维绝非易事。必须下真功夫、苦功夫和细功夫，从历史经验和发展趋势上深入研究分析对手惯用的招数和伎俩，从蛛丝马迹中适时推断对手的调整变化，做到人变我变，始终高人一筹。这样，才能谋敌而不被敌所谋，制敌而不被敌所制。