高瞻远瞩，抢先占领潜力市场

高瞻远瞩，抢先占领潜力市场

很多时候，眼光决定财富的归属。每个白手起家的成功者，都是习惯于预见未来的发展，而不是只看脚下的人。

在商业社会中，每个成功的企业背后一定会有一批优秀的管理者，正因为他们的高瞻远瞩、励精图治，才有了企业的昌盛和事业的辉煌。同时，一个高瞻远瞩、远见卓识的人，才能在自己创业的过程中立于不败之地。

钢铁大王安德鲁·卡内基是个传奇式的白手起家的典范。他创业之初，正是美国南北战争时期。战争的发生，使铁路桥梁屡屡被毁，国家损失惨重，但仍然要及时地进行补修重建，在这方面的耗资是十分巨大的。具有远见的安德鲁·卡内基马上发现了赚钱的机会，他打算成立一个铁桥建设公司。但当时他手头的钱还不足以建立一个公司，好多人劝他说：现在的工作收入也不错，干吗要去冒险呢！但他一旦下定决心，就会立即付诸行动。他四处筹集资金，很快建立了铁桥建设公司，那时专门从事这一行业的公司还很少，且大多设备不全，不能担当所有项目的设计和施工。所以，卡内基铁桥建设公司成立后，工程不断，大量的财源流入了安德鲁·卡内基的口袋。

正当他的事业十分红火之时，他却放弃了自己苦心创建的铁桥建设公司，这一做法让许多人不理解，他们认为卡内基太不自量力了，这么好的事业不去继续开拓，反而舍弃掉现有的胜利成果，改行做别的，让一切重新开始，一定是被成功冲昏了头脑。

但卡内基不以为然，他的眼光比普通人看得远，他相信自己的判断。他认为：“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代！需要建造铁桥、火车头和铁轨，钢铁生意将是一本万利的。”铁路将成为美国最赚钱的行业，也是需要钢铁最多的地方。铁路造得越多，对生产和经营钢铁者就越有利。他决定在钢铁方面开拓自己的事业。

为了掌握钢铁技术和先进的经营方法，他毅然放下手头的一切，到欧洲做了长达280天的考察。在伦敦他参观了钢铁研究所，买下了工程师道兹兄弟的钢铁制造法的专利。同时，他还买下了焦炭洗涤还原法的专利。回国后，卡内基就像是重新上紧了发条的机器一样，迅速行动起来，全力向钢铁王国进军。

1868年，安德鲁·卡内基建立了联合制铁厂，并建立起了一座高22.5米的当时世界最大的熔铁炉。1872年，他在匹兹堡的南面建起了一座钢铁厂，他的钢铁厂是当时美国规模最大的。卡内基的事业开始进入辉煌时期。在企业管理中，卡内基特别注意鼓励工人尤其是技术人员放远目光，努力学习当时最先进的生产技术，注重技术的革新，所以卡内基企业的生产力一直在美国甚至是整个欧洲都处于领先地位。

卡内基自己更是时时关注当时最新的市场变化，并注意分析整个市场的走向，适时采取最有效的经营策略，所以他永远都是走在时代最前列的企业家。1873年，一场严重的经济危机席卷了整个美国，他投资的新兴钢铁业却独领风骚，正如他所预测的那样：铁路公司正在用钢轨调换铁轨，军火工业和其他工业对钢铁的需求也在迅速增加。没有多长时间，安德鲁·卡内基的资产就翻了好几番，他的公司几乎垄断了美国的钢铁市场，他也一下子成了美国最有钱的富豪之一，并被誉为美国“钢铁大王”。

卡内基的成功源于他敏锐的眼光和高瞻远瞩的判断力，从一名普通职员到成立铁桥建设公司，再到生产和经营钢铁，每一步在别人看来都极具风险，但卡内基却胸有成竹、运筹帷幄。

哲人说，机遇的到来常常是悄无声息的，只有独具慧眼的人才能适时地把握住。安德鲁·卡内基正是靠着清醒的头脑，放眼未来，而不是只顾眼前的利益，使自己成为时代巨富！

从卡内基的身上，我们看到，高瞻远瞩、远见卓识，是对事物发展的预见和深刻认识。这是一种能力，更是成功的创业者应该具备的素质。

几年前，有两个创业者想在某郊区投资地产，他们先后亲自去调查那里的情况。小王在考察之后，感叹道：“这里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子盖好了也没有人来住。”而小张则在考察之后，却认为：“该地虽然人口稀少，但那里环境幽雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安居乐业。”果然不出小张所料，他在这里投资后的几年间，随着城市包围农村的趋势，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼。小张的投资回报也随之大大增加。

小王目光短浅，只看见眼前事物的表象，而小张却高瞻远瞩、远见卓识，从表象里预见到未来。每个创业者只有将眼光放长远，才能获得长远的利益。

成功者有这样一个特质，他们总是未雨绸缪，高瞻远瞩，走到他人的前面，走在时代之先。美国石油大王哈默就是这样一个人。

能够预测某个行业的发展趋势的商人，他的成功总是快人一步。哈默凭借自己非凡的眼光看到酒桶的巨大前景，并果断投资生产，这其中存在着巨大的风险，但在哈默的眼里，他看到的只有商机。

每个高瞻远瞩、远见卓识的人，总是比别人多想一点，先行一步。他们习惯于让自己赚众人看不到的钱，这种成就感和赚钱的速度，是那些只求殷实的人永远体会不到的。