新产品市场广阔并有巨大的开发潜力

一、市场驱动:新产品市场广阔并有巨大的开发潜力

中国具有新产品的广阔市场和可进一步开发的市场潜力，外资企业在华设立研发中心，其主要的原因之一就是希望通过本土化的举措，更好地把握中国市场的脉搏。

中国市场除了与世界市场趋同的一面以外，也有其特殊性的一面。中国市场的独特性，使那些想长期在中国寻求发展的公司必须开发出适合中国人需要的产品和服务。例如，宝洁公司在中国的研发中心发现，亚洲人衣服上的油渍跟欧洲人的不一样，所以它们要根据油渍的特性生产适合亚洲人使用的洗衣剂。再如，中国的电力系统可能不如发达国家的电力系统稳定，中国的气候条件与国外也有差别，中国还有自己独特的历史文化传统，这就要求跨国公司针对中国市场的特定需要进行产品改进或产品开发，以便在中国市场上占据有利地位。

随着中国国民经济多年持续、稳定、快速的增长，中国人民收入水平的提高，中国消费者购买力的大幅提升，中国市场已经成为现实的巨大市场并且还有巨大的市场开发的空间和潜力，而且这个市场消费层次之多、需求之复杂，是任何一个地区市场都无法相比的。

中国高技术产品市场迅速扩大，中国的消费者对新产品的接受程度很高。中国拥有辽阔的国土，庞大的人口，先驱型消费者人数众多，许多中小国家难以与之等量齐观。中国社会还有一个“暴发户”群体，易于高消费，以此炫耀自己从较低社会阶层上升到了更高社会阶层，这种消费具有非理性成分，但客观上成为新产品开发的社会基础。

中国社会在某些产品的消费方面具有跳跃特征，也就是说在某些产品的消费方面，中国消费产品的更新换代可能跳过了发达国家消费者所消费过的某几代产品，而直接进入现在的最新产品。例如，中国很多家庭可能没有使用过电话座机，而直接使用移动电话作为通讯工具。在音像产品的消费上中国也有跳跃式消费的特征，中国许多家庭根本没有使用过留声机，也没有用过卡带式放像机，而直接使用DVD播放机，由此形成对于音像产品的巨大需求，刺激该产业的创新。

再如，中国国内普通百姓使用的电脑从整体上说，比起发达国家来并不差。许多人到了国外，觉得不会用有关大学或研究机构提供给自己使用的电脑。不是可使用的电脑太先进，而是在国内使用的电脑操作系统比自己在国外可使用的电脑操作系统更先进，自己没有那些较为陈旧的电脑使用技巧和知识，因而不会用。

再以互联网为例，2005年7月21日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年6月30日，中国上网用户总数突破1亿，为1.03亿人。其中宽带上网的人数增长迅猛，超过网民的一半，达到5 300万人，增长率为23.8%。中国网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界第二。中国网上购物大军达到2 000万人，网上支付的比例增长，网上购物者半年内累计购物金额达到100亿元。网上购物市场巨大，1亿网民背后蕴涵着一个巨大的市场，能抓住网民需求的互联网商业应用，就可能产生非常可观的经济效益。

调查结果还显示，网民对即时通讯工具的功能需求趋向多媒体，除了文字聊天外，用户常用或希望有的功能主要是二人视频和IP电话，这将指引即时通讯软件由文字聊天向音频、视频聊天发展。中国互联网基础资源的快速发展推动互联网应用向深度和广度迈进，而1亿网民的多元化互联网应用又引发了对基础资源的强大需求，二者相辅相成推动着中国互联网全面发展。基于1亿网民的新起点，迎来的将是互联网上延伸出的多种市场机遇。⁽¹⁾

中国市场的这种特殊性，显然为进行市场驱动的研发提供了市场条件，也是跨国公司在中国进行研发投资的重要原因。