小聪明眼高手低大智慧量力而行

9.小聪明眼高手低大智慧量力而行

金融危机影响了各行各业，为此小王所在的公司也不得不进行“瘦身”，小王所在的销售部，也逃脱不了裁员的宿命。幸运的是，公司研究决定他们部门只裁掉一人。

公司宣布了他所在部门的裁员规则：一个月的期限，业绩量最后一名将被裁掉。这意味着，此次裁员不考虑个人以前的业绩量，无论是谁，都有被裁掉的可能。

小王算来算去，自己被裁掉的可能性最大。因为自己工作不久，客户网络尚未健全，客户少得可怜。一个月时间，想在广告业绩量上拔得头筹是相当艰巨的事情。他思来想去，认为留下来唯一可行的办法，就是在其他方面下工夫。

小王是个心细的人，他注意到，自己平时接到的客户电话，绝大多数是来咨询的客户，老客户的电话几乎没有，公司一直非常尊重客户，尽可能满足客户的需求。按道理，应该可以留住老客户。可为什么双方只合作一次，便不再合作了呢？小王分析，公司在客户服务方面做得不够到位，才没能留住客户。他想，如果自己能够在这一个月内解决此问题，既帮助公司找回了老客户，说不定因此自己也能留下来。

为了能够留下来，很多同事每天都找各种机会，向老总汇报工作，以此来表现自己的上进。可小王除了每天往外跑，再不就坐在办公桌前写东西，完全一副低调的样子。很多同事都以为小王认命了，天天往外跑是忙着找新工作。

快到月末的时候，有好事的人已经暗暗计算业绩的排名。一算到最后，果不其然是小王垫底，大家都暗自松了一口气。

月底到了，揭晓裁员名单之前，老板拿出了一本装订整齐的册子，这本册子记录着小王做的从公司成立3年以来，所有客户的回访记录。通过小王的回访，很多老客户，又重新与公司建立起了合作关系。

老板语重心长地说：一名优秀的员工，往往不是赢在有多么傲人的业绩上，而是赢在做工作的细节上。我真正看中员工的，不是他创造的价值有多大，而是他脚踏实地做事的结果。像小王这样细心的员工，我们是多多益善。

无论是企业还是个人，在发展的道路上，我们总会千方百计地寻求发展，让自己迅速地做大做强。可正是为了做大做强，使我们忘记了，最初自己是为了生存。结果，我们不但没有做大做强，反而连生存的机会都失去了。看看那些已经成功的企业和个人，长久以来都只是为了更好地生存，而不是只顾做大做强，结果却是越做越强。

可职场中，免不了有些人犯“眼高手低”的毛病。自视甚高，总想着在工作中干大事，不屑于做小事。可结果是，大事没干成，小事也没做好。即便这样，自以为聪明的人，还总拿“不想当将军的士兵不是好士兵”来勉励自己的这种做法。这句鼓励人们上进的话，却成了这些人的借口。这句话并没有错，错的是小聪明人的想法。他们不清楚，不是所有的人都适合当将军，正如不是每个人都是英雄一样。小聪明的人只是有理想与目标，却不知道自己的真实实力，不去衡量理想与实力的巨大差距。

像小王一样拥有大智慧的人，同样有理想有目标，但在实现理想的过程中，在自己实力不是很强的时候，会调整自己的方向避重就轻。大智慧的人懂得，在面对强大的挑战时，所要做的不是去正面面对，而是从其他方面来弥补它。只有先求生存，才能再求发展。如果我们的脚跟还没有站稳，就去挑战肯定是不行的，先生存再挑战，这样赢的几率才比较高。

在职场中，如果我们不能战胜对手，不妨靠小细节来表现自己。说不定把握住小细节，你就能取得成功。蚍蜉撼大树，也绝非什么神话。