与时俱进，随机应变

与时俱进，随机应变

熟悉种植的人一定知道这样的道理：种子落在土里长成树苗后最好不要轻易移动，一动就很难成活。而人就不同了，人遇到了问题可以灵活地处理，这个方法不成就换另外一个方法，总有一个方法是对的。

做人做事要学会变通，不能太死板，要具体问题具体分析。这样才能避免和战胜磨难。既然前面已经是悬崖了，难道你还要跳下去吗？不要被自己错误的经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼，执著很重要，但盲目的执著是不可取的。

战国时期，秦国有个人叫孙阳，精通相马，无论什么样的马，他一眼就能分出优劣。因此，他常常被人请去识马、选马，人们都称他为伯乐。

有一天，孙阳外出打猎，一匹拖着盐车的老马突然向他走来，停在他面前，冲他叫个不停。孙阳摸了摸马背，断定是匹千里马，只是年龄稍大了点。只见老马专注地看着孙阳，眼神充满了期待和无奈。

孙阳觉得太委屈这匹千里马了，它本是可以奔跑于战场的宝马良驹，现在却因为没有遇到伯乐而默默无闻地拖着盐车，慢慢地消耗着它的锐气和体力，实在可惜！想到这里，孙阳难过得落下泪来。

这次事件之后孙阳深有感触，他想，这世间到底还有多少千里马被埋没来了呢？为了让更多的人学会相马，孙阳把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书，配上各种马的形态图，书名叫《相马经》。目的是使真正的千里马能够被人发现，尽其所才，也为了自己的相马技术能够流传于世。

但是没想到，自己愚蠢的儿子竟然因为《相马经》而犯了一个很大的错误。

孙阳的儿子看了父亲写的《相马经》，以为相马很容易。他想，有了这本书，还愁找不到好马吗？于是，就拿着这本书到处找好马。他按照书上所画的图形去找，没有找到。又按书中所写的特征去找，最后在野外发现一只癞蛤蟆，与父亲在书中写的千里马的特征非常像，便兴奋地把癞蛤蟆带回家，对父亲说：“我找到一匹千里马，只是马蹄短了些。”父亲一看，气不打一处来，没想到儿子竟如此愚蠢，悲伤地感叹道：“所谓按图索骥也。”

这个故事出自明朝杨慎的《艺林伐山》，也是成语“按图索骥” 的出处。这个寓言有两层寓意，一是比喻按照某种线索去寻找事物，二是讽刺那些信奉本本主义的人，遇事总是喜欢照老方法机械地办事，不知变通。

事实上，整个世界无时无刻不处于变化之中。人与人之间的交往也是如此，只有懂得“变”的法则，才能把握机会，逢凶化吉，转难为易；若不知道应变，则往往会碰得鼻青脸肿，头破血流。所以，在保持高尚人格的前提下，我们要学会随机应变，这样会让自己在社会生活、工作中受益无穷。

智者知道“变则通，通则久”的处世哲理，而愚者却画地为牢，墨守成规，束缚住了自己的手脚。兵法上也说过：知己知彼、百战不殆。在实际生活中，我们同人交往说话、办事也是一样。单单认识自己的能力、性格、好恶，很难同别人进行良好的沟通。

在人际交往中，遇到不同的人要说不同的话，以便适合对方的心理，从而赢得对方的好感。只有赢得对方的好感，才有可能获得所想获得的东西。这也是成大事者的一大为人处世技巧。

在跟人说话之前，我们首先要弄明白对方的个性。如果对方喜欢婉转，我们应该说含蓄的话；如果对方喜欢率直，则应该说急切的话；如果对方崇尚学问，就说高深的话；如果对方喜谈琐事，就说浅显的话。我们的说话方式如果能与对方个性相符，自然能一拍即合，达到自己想要的结果。

智者懂得在不同的时间“该文即文，该俗即俗”，也就是“到什么山上唱什么歌”。无论做什么事，我们需要根据对象的不同而采取不同的言语方式，所以不会制造对立，产生麻烦；而愚者却往往把这种灵活性说成是见风使舵、两面三刀、曲意奉承，他说话不分对象，心里想什么，就直接道出来。常常是，说者无意，听者有心，不知不觉中就得罪了许多人，无形中给自己制造了很多不必要的麻烦，甚至造成无可挽回的后果。

想要摆脱这种尴尬的场面，就要学会与不同对象谈话的技巧。

唐高宗李治要立武则天为皇后，遭到了长孙无忌、褚遂良等一大批元老大臣的反对。一天，李治又要召见他们商量此事，褚遂良说：

“今日召见我们，必定是为皇后废立之事，皇帝决心既然已经定下，要是反对，必有死罪，我既然受先帝之顾托，辅佐陛下，不拼死一争，还有什么脸面见先帝于地下！”

李世同长孙无忌、褚遂良一样，也是顾命大臣，但他看出，此次入宫，凶多吉少，便借口有病躲开了。而褚遂良由于当面争辩，当场便遭到武则天的斥骂。

过了两天，李世单独谒见皇帝。李治问：“我要立武则天为皇后，褚遂良坚持认为不行，他是顾命大臣，若是这样极力反对，此事也只好作罢了。”

李世明白，反对皇帝自然是不行的，而公开表示赞成，又怕别的大臣议论，便说了一句滑头的话：“既然这是陛下家中的事，何必再问外人呢！”

这句回答真是巧妙，既顺从了皇帝的意思，又让其他大臣无懈可击。李治因此而下定了决心，武则天终于当上皇后。以后长孙无忌、褚遂良等人都遭到了迫害，只有李世一直官运亨通。

摸清对方的性格，是我们与其交往的最佳突破口。投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离。无论找什么样的人办事，我们都应首先摸透他的性格，依据其性格”对症下药”，就很容易“药到病除”。

在与人交往时，如果不了解对方，甚至连对方的姓名都没弄清，就不能信口开河，乱谈一通，那样很容易弄得对方不高兴。

一个读书人经过三科，又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。他第一次去拜见上司，不知该说什么话。沉默了一会儿，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。他低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中所没有。”

上司更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗？”

他又站起来，说：“大人在哪一旗？”上司说：“正红旗。”他又说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”

上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”他说：“广西。”上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”那人吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去作教书先生。

试想连上司的姓氏都没弄清楚，就胡乱发问，这个人不是自讨苦吃又是干什么？

美国威克教授曾经做过一个有趣的实验：把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一只平放的玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。

结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死，而乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。这一实验告诉我们：在充满不确定性的环境中，我们如果只是一味地朝着既定方向执著努力，而不是在随机应变中寻找生路，那就不是对规则的遵循，而是对规则的固守。我们不能否认执著对人生的推动作用，但也应看到，在一个经常变化的世界里，灵活机动有时候更行得通。

执著的蜜蜂走向了死亡，变通的苍蝇却生存了下来。执著和变通是两种人生态度，不能单纯地说哪个好哪个不好。二者都是不完美的。只有二者相辅相成巧妙地结合在一起运用才能取得最后的成功。因此，我们要学会执著与变通二者兼顾。

随机应变、灵活变通是一种智慧，这种智慧让人受益匪浅。

孙膑是我国古代著名的军事家，他的《孙膑兵法》到处蕴含着变通的哲学。孙膑本人也是一个善于变通的人。

初到魏国时，魏王想考查一下孙膑的本事，以确定他是否真的有才华。

一次，魏王召集众臣，当面考查孙膑的智谋。

魏王坐在宝座上，对孙膑说：“你有什么办法让我从座位上下来吗？”

庞涓出谋说：“可在大王座位下生起火来。”

魏王说：“不行。”

孙膑说：“大王坐在上面嘛，我是没有办法让大王下来的。不过，大王如果是在下面，我却有办法让大王坐上去。”

魏王听了，得意洋洋地说，“那好，”说着就从座位上走了下来，“我倒要看看你有什么办法让我坐上去。”

看到如此场景，周围的大臣一时没有反应过来，都开始嘲笑孙膑不自量力，等着看他出洋相。没想到这时孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”

这时，大家才恍然大悟，对孙膑的才华连连称赞。

也就是从那个时候开始，魏王对孙膑开始刮目相看，孙膑很快就得到魏王的重用。

在处理问题时，我们总是习惯性地按照常规思维去思考，如果我们能像孙膑那样，学会灵活变通，那么你会发现“柳暗花明又一村”。

在工作上也应该这样。在与领导相处的时候尤其要注意灵活变通。所谓灵活变通与弹性处理，跟滑头性格与做事没有原则是不相同的。我们做事需要因时制宜、因地制宜，在某种特殊特定环境之内，配合需求，设计出最好的可行方案，这就是所谓弹性处理。如果事实已经改了道，道路已经不通了，我们还偏偏要照旧时那个法子把车开过去，这就不是坚持原则，而是蛮干。

凡是领导，没有不喜欢凡事肯变通、会适应的人。因为他不用担心这个人会受外在环境影响而情绪有所变化，导致工作质量下降，而且还可以依赖他在非常时期应付一些突发事件，建立奇功。