训练敏锐的市场触觉

训练敏锐的市场触觉

任何人不可能未卜先知，让你对未来的人类社会在什么阶段具体发展到什么程度作出准确的报告，这显然是强人所难。但人类却有这样的一种能力，即通过对以往、现在世界的发展变化预测出未来的发展趋势，描绘出未来的生活蓝图。人之所以具有这种能力，是因为人有特殊的触觉。说得具体点，所谓触觉就是人类的感知能力，这种感知能力可以使我们对事物作出正确的判断和对未来做出合理的预测。

那么触觉与创业又有什么联系呢？

这两者似乎很难联系起来。其实不然，我们常说创业要能抓住机会，当机会真正来时，你靠什么判断是不是真正的机会呢？靠的是触觉，如果你没有灵敏的触觉，机会也许就和你失之交臂。另外，我们还说，善于创业者最善创新，创新固然需要有创新的意识和能力。但创新的目的是什么呢？难道仅仅是为了创新而创新吗？答案肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，并能为自己带来可观的回报。那么，创新成果能不能为社会接受，能不能为自己带来理想的回报，如何进行这些判断呢？还得用你的触觉。因此，触觉不但在创业时使你牢牢地抓住了机会，触觉还在创业过程中引导着你积极创新。

特别是对那些欲创办自己企业的创业者来说，敏锐的触觉，特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。世界上的任何一种潮流或者趋势，都有一定的先兆。如果我们有敏锐的市场触觉，我们就能从现在的事态发展中预测出未来的巨大商机。

你有敏锐的触觉，你就能准确地预测到市场的未来，做好实际思想准备和物资准备，等待时机成熟，就能抓住机遇，成功地闯荡商海，扬起自己人生的风帆。2001年7月13日北京申奥刚刚成功，就有成千上万精明的商人，开始了积极的准备，他们不就是由于有敏锐的市场触觉，预测到了北京在2008年存在着巨大的商机吗？其实，这些成千上万的商人已经晚了一步，你也许觉得我说得太夸张了，离2008年北京承办奥运会还有七年的时间，这还算晚吗？

我们该如何看待这个问题呢？如果我们把这些商人和那些没有看到申奥可以带来无限商机的人相比较，他们可以说具有一定的超前意识，他们的市场触觉还勉强可以说敏锐，但这种比较法本身就有问题，我们是拿先进的和落后的比，这一比自然先进者常先进、落后者常落后。如果换一种方法比较，即用先进和先进相比较将会怎样呢？什么，难道还有比这些精明人更精明的人吗？不但有，而且还很多。

在看电视时，你是否看到过这样一则广告，广告词是：现在你喝一瓶农夫山泉，你就为申奥捐了一分钱。你以前喝矿泉水可能觉得味道都一样，但自从看了农夫山泉的广告后，心里便觉得温馨，所以喝水时就非农夫山泉莫属，况且每喝一瓶农夫山泉还为申奥捐了一分钱，那种喝水捐钱，为社会做贡献时的感觉特别好。像这样的顾客肯定为数不少，农夫山泉的这个创意为自己多挣了多少钱，那是农夫山泉企业的事了。但你应发现农夫山泉市场触觉特敏锐。

强中自有强中手。有时候，你或许感觉你比别人起得早，但正如古人所言："莫道君行早，更有早行人。"对于市场来说也是这样，一般地敏锐触觉还不够，必须特别地敏锐，一般的敏锐充其量只能使你搭上第二班车，只有特别的敏锐才能保证使你登上第一班快车。

由于人们的观念意识因人而异，对现在和未来的观察、把握、预测也各不相同。有些人能凭借着自已丰富的阅历和经验，对事物可以洞悉入微，这些人则能够在机会来临之时紧紧地抓住机会，不使机会溜走。但有些人则没有那样敏锐的触觉，对未来很茫然，这些人则常常对机会视而不见，错失机会，就连有些企业家也不能例外。这些人在创业中就很艰难，即使创业成功，也会很快在竞争中被淘汰。因此，培养敏锐的触觉，不但在创业时能发挥巨大作用，而且也是能在竞争中立于不败之地的一个法宝。

怎么样才能培养出敏锐的触觉呢？

要使触觉敏锐须从以下几个方面着手训练培养：

第一，要培养搜集信息的良好习惯。要有充分利用信息的能力，学会利用信息研究社会以及事物的发展趋势。

第二，要培养分析能力。分析能力也就是去伪存真、去粗取精的能力。有了分析能力，就可以使我们不被事物的假象所蒙蔽，进而判断就有了准确可靠的前提。

第三，要培养研究能力。作为一个创业者，一定要深人研究自己将要从事的事业。研究的过程也就是学习的过程，学习的过程，也就是自己从"门外汉"走向"门内汉"的过程。只有自己成了行家，才能准确把握自己所从事的事业的前景，从而做出科学合理的预测，并在科学合理的预测之下决定自己的创业行为，确定自己的创业路径。

第四，要培养调查能力。调研活动是我们获得第一手资讯的重要途径。通过调查获得的资讯最为准确，调查是决策判断的基础，没有调查研究，我们的一切感知都无从谈起。因此，调查能力是培养敏锐触觉的必不可少的环节。

第五，要培养决策判断力。决策判断力是一种高级的综合能力。它是在前几种能力的基础上形成和发展起来的。但这种能力很关键，很重要，如果不能训练培养出这种能力，那么前边培养训练的努力都失去了意义。前面所讲的几种能力都是为决策判断力做准备的。因此，更要重视养成决策判断的能力。

总而言之，敏锐的触觉并非是先天就有的，它是人类在实践活动中不断培养形成的，无论是谁只要勤奋努力就能拥有这种能力。拥有了敏锐的触觉我们创业的步伐就会加快，我们离成功创业的彼岸的距离就会缩短。