要有敏锐的商业眼光

计谋5:要有敏锐的商业眼光

商机就是财源，一个生意人必须要有善于发现商机的敏锐眼光。

有这样一个故事:

两个鞋厂各派了一名推销员，去太平洋上的一个小岛考察当地的市场。到了那儿不久，一名推销员发回电报说:这儿没有市场，因为这儿的人都不穿鞋。而另一个推销员的电报则说:这儿的市场无限广阔，因为这儿的人都还没有穿鞋。第一个厂子就此放弃了在那里开展业务的打算，而第二个厂却教会那儿的人们穿鞋，然后把市场越做越大，成为那儿的唯一供鞋商，财源滚滚而来。

胡雪岩就具有这样善于发现商机的敏锐眼光。

胡雪岩因生丝生意逗留上海。一天，他处理完生意上的事后，回到裕记丝栈自己的住处休息，无意间听到隔壁房间里两个人关于上海房地产的一段谈话。他们谈到洋人对城市的开发与中国人很不一样:中国人是先有市后有路，凡是人们聚集起来进行买卖活动的地方就自然形成了集市，形成了城市。这种开发方式有一个极大的弱点，往往是城市得到了发展，需要拓展道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已被房屋摊贩挤占，很难扩展了。而洋人的方法却不一样，他们是先开路后有市，路开好后，就会有人来做买卖，市场自然就兴旺起来了，如今上海的市面开发就采用洋人这种方式。

最后，其中一个说:“照现在的情形看，大马路，二马路，照此一直发展下去，上海南北方向很快就会繁荣起来。而向西一带，潜力更大。谁如果眼光长远，趁现在不管是芦苇荡还是水田，尽量买下，等洋人的路开到那里，坐在家里就发财了!”

说者无心，听者有意，胡雪岩激动了。等伙计陈世龙回到丝栈，他立即拉上陈世龙，雇了辆马车去实地勘察。在勘察中，胡雪岩提出了两个方案:一是在资产允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片地，等地价上涨后转手卖掉;二是通过古应春摸清洋人开发城市的计划，抢先买下洋人准备修路地界附近的地皮，转眼之间，钱就滚滚而来。

当时正值上海开埠，发展在即。虽然太平军欲东下进攻上海，但列强为了自己的利益，与清政府联合起来进行“东南互保”，一起坚守上海。因此，上海是当时中国东南部唯一未受战火波及的地方。再加上太平军战乱，逃难到上海租界的人越来越多，上海的房地产市场一天比一天兴旺，迎来了第一个发展高潮。没过几年，上海外滩的地价便翻了几番，这实在是一个一本万利的大财源。

胡雪岩说:“做生意怎样算精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么!顶要紧的是眼光。”

这是很有见地的。做生意确实不能仅仅会算账。如果一个人只会算账而没有其他的本事，最多只能做一个很好的主管会计，而不可能成为一个成功的老板。一个生意人更重要的是要有敏锐的商业眼光，也就是要善于发现财源或商机。

美国麦当劳的创始人克洛也是这样一个具有敏锐商业眼光的人。

雷·克洛在高中二年级休学离校后，在几个旅行乐团里做过钢琴师，在芝加哥无线电台做过音乐节目导播，在佛罗里达推销过房地产，还在中西部卖过纸杯。

克洛在1937年开始自己做生意，担任一家推销混乳机小公司的头儿。1954年，他在加利福尼亚州圣伯纳地诺城发现了一家小餐厅，老板是麦当劳兄弟——马克和狄克，他们要买八架这种混乳机。以前还从来没有人买过这么多，克洛决定亲自去看看麦氏兄弟的工作。他来到圣伯纳地诺城，马上发现麦氏兄弟已经踏进了一座金矿:顾客们为了能买到他们的牛肉饼而不惜排队抢购。

克洛见此问麦氏兄弟:“你们为什么不多开几家分店?”

狄克摇了摇头，指着附近小坡上说:“看到上面那幢房子了吗?那就是我的家，我喜欢那边。如果我们开了连锁餐馆，我们就永远不会有闲暇回家了。”

克洛一下子看到了商机，叫麦氏兄弟把经销权给他。麦氏兄弟很快就答应了给他经销权在美国各地开分店，条件是抽取5%的利润。

克洛于是专心致志地干了起来。1955年4月15日，他的第一家麦氏餐馆在芝加哥郊区开张。9月在加利福尼亚州的弗列斯诺市开了第二家。12月，又在加州雷萨达市开了第三家。到1960年，一共有280家麦氏餐厅分设各地。1968年前，每年大约有100家陆续开张，以后更增加到每年二百家以上。

1961年，克洛以270万美元向麦氏兄弟买下了产权，包括名号、所有商标、版权以及烹饪处方。

虽然狄克和马克是麦当劳的最初创始者，但是显然他们不是属于做大生意的人。只有像克洛这样雄心勃勃，具有敏锐商业眼光的人，才能成为麦氏餐馆帝国的当然始皇帝!

希望集团总裁刘永行也是由于具有这样一双敏锐的商业眼光，才在商场上迅速崛起的。

上海东方希望集团董事长刘永行及其兄弟刘永好被美国《福布斯》杂志评为中国首富。在当代中国创业名人的史册上，刘永行的名字，就像一颗璀璨的明星，在中国企业家创业的天空上，光彩夺目。

很多人都很关注刘永行当初是怎样创业的。实际上他当初创业并没有想去农村，也并没有想在农业方面创业。刘永行最早搞了八年无线电维修，他的哥哥刘永言是搞电子的，兄弟俩曾筹集资金3000块钱，准备创建一个电子工厂，计划生产音响。他们从小崇拜美国发明大王爱迪生，爱迪生创造了GE，GE当时翻译为“奇异”，他们就从这两个谐音里取“新意”二字作为他们电子公司的名称。但是去注册的时候，由于太早，太超前，上面没批准。这样他们的第一个创业计划破灭了。不过创业的思想从那时起，就在他们心里扎下了根。

1982年刘永行的三弟刘永美从四川农学院毕业回来。当时国家号召农村发展专业户，刘氏兄弟觉得既然城市不具备他们创业的条件，那就到农村去。没有资金，贷不到款，他们就卖掉身上的物品，凑了1000块钱。这1000块钱能干什么呢?他们根据资金考虑，选择了做种子，种蔬菜，孵鸡，养鹌鹑，逐步发展，最后他们把重点放到了养鹌鹑上。

就在刘氏兄弟的鹌鹑养殖场干得轰轰烈烈的时候，养鹌鹑的人蜂拥而上，产品过剩，市场发生了急剧变化，价格大幅度下跌，鹌鹑蛋从2毛钱一个降到了7分钱一个，很多人都不赚钱，小规模的养殖甚至亏损。这时候好多人劝他们见好就收。但经他们几兄弟研究，由于当时原料便宜，成本可以控制在2分钱以内，假如能卖5分钱的话，就有一倍多的利润。站在小规模的养100只、1000只角度上看是赔钱的，但大规模养殖1万只、10万只，就肯定能赚钱。于是他们扩大规模，仅用了一年时间，就在四川新津县古家村建成了全国最大的鹌鹑养殖基地。在中国人当时吃的鹌鹑蛋里，每100个中就有1个是他们兄弟养殖场生产的。这个事业他们干了4年，4年里他们赚了1000万人民币。

新的更大商机总是属于眼光敏锐的人。有一次，刘永行到深圳出差，看见一个企业门口的大卡车排着很长很长的队，感到很是奇怪，什么东西那么紧俏?过去一打听，是卖饲料的。

刘永行在搞养殖，一种本能的敏感使他走过去更加详细地打听。那些买饲料的人告诉他那是一种猪饲料，颗粒状的饲料像饼干一样充满香味。这是一种新型产品，说是乳猪吃了，吃一斤会长一斤的，真是神奇!

刘永行又看看游龙一样的长长车队，发现还有来自四川的车，一种亲切的兴奋感油然而生。那些买饲料的人又告诉他说:“要买这饲料还真不容易，得请客，送礼，提前预约，交定钱，签合同，要排队等十几天!”

刘永行又问了一下价格，更是惊人:那东西竟然比大米的价格还高!

刘永行的心沸腾了，这是一个多么广阔的市场前景呀!他回到家里，便把自己的所见所闻和想法给兄弟们讲了。刘氏兄弟很快做出决策，杀掉所有鹌鹑，关闭养殖场。

1987年，他们把养殖场的全部资产转而投入到生产饲料的新行业中。仅用了两年时间，他们生产的饲料就以优质的产品质量和低廉的价格迅速占领了市场，营销网终遍布全国各地，创建了中国第一家以生产饲料为主的私营企业集团——希望集团。

具有敏锐的商业眼光，就能发现商机。把握这个机会，很可能就会改变你的一生，从平凡走向辉煌。