构筑无坚不摧的营伍铁阵

3.构筑无坚不摧的营伍铁阵

狼群的凝聚力、团队精神是决定狼群生死存亡的决定性因素。狼族中每一只狼都能够积极主动地发挥自己特有的才智和力量来肩负起对团队应尽的义务，每一只狼都要为群体的繁荣和发展担负起自己的责任。

狼在捕猎时，常常采取“群起而攻之”的战术。无论狼群面对是何等强大的敌人，只要它们锁定了目标，都能获胜。这也说明了群狼效应是无坚不摧的。

群狼效应给人类的启示：困难并不可怕，只要有了团队精神，就能够克服任何困难，所向披靡。

当今社会中，经常可以看到这样的情形，创业时几个人都能互相配合，鼎力相助，在没资金、没人才、没项目的困难条件下都能取得成功。可是当企业做大以后，个人英雄主义膨胀，在有资金、有人才、有项目的情况下，企业却垮了，原因何在？所有这一切都不言而喻。没有组织的概念，没有组建成一支狼性团队，它的所谓的组织充其量只是一个集合体。

团队与集合体相比较，集合体没有共同的工作目标，而团队有；集合体没有多变的结构，而团队有；集合体没有领导核心，而团队有。团队是需要营造的，高竞争力的团队是需要管理的。团队的个人目标和集体目标一致了，个人业绩和团队业绩统一后，这样才能协同作战，在竞争中取得成功。

在社会生活中，个人之力实在太渺小了，只有依赖一种合作的精神和团队的力量才能取得成功。如果没有团队合作的精神，个人的计划再精彩，可能也不会完满实施。无论是一个家庭，还是一个公司，或是一个社会，一个人的本事再大、能力再强，如果要做成一件事，没有其他人的帮助、协调是根本不可能成功的。特别是在当今激烈竞争的年代，世界经济的发展，社会分工越来越细化，个人英雄主义时代已成为历史，单打独斗、尔虞我诈的无序竞争即将过去，你中有我、我中有你的合作竞争时代已经来临。不面对这一现实，不遵守这一游戏规则，被淘汰出局的将是自己。以合作的态度工作，既要明白自己的工作目标，也要知道别人在考虑什么、关心什么，相互理解，才能达到共同的目标。这就是我们所说的团队所要解决的问题。

在IT业，很少有像中企动力这样销售模式的：在7000名员工中有4000人是销售人员，这是IT行业最大的一支终端销售团队。之所以被称为具有“狼性”，在于这个团队很有攻击力，讲究整体作战和相互配合。中企动力发展到今天，形成了一套完整的奖惩、升降机制。薪酬结构很有竞争力，员工付出了努力，将得到很好的回报。不仅如此，公司一线商务管理层，无论位置多高，都是从一线普通员工做起来的，所有做到经理级的一定是最棒的销售人员。销售业绩最好的人才有资格当经理、总监，负责商务部门的销售管理工作，同时，根据商务部的业绩享受高额的奖金和提成。当然，经理、总监做得不好还要降职，曾经有一位做到总监的员工，因为在销售管理层业绩不佳，又做回到经理、销售业务员。

正是这种有奖有惩，有升有降的机制，使中企动力所有的年轻人为了梦想和荣誉勤奋进取，积极工作。在中企动力下面的分公司中，由于都是年轻人，常常把他们的经理称为“老大”，能做“老大”首先业务能力要强，同时在做人方面也要让大家欣赏。正如真正的狼群一样，头狼的地位是随时受到挑战的。“老大”为了保持自己的地位，要不断加强业务能力和管理水平，并帮助团队整体提高业绩。

目标明确，综合激励和良性竞争氛围促使个人潜能充分发挥，当众多员工形成一股合力，就形成了中企动力无坚不摧的战斗力。

现代社会外部环境迅速而频繁地变化着，卓越的团队则表现出了对外部环境的适应性。竞争是当代生活的主题，团队合作完成任务的时间远远比个体所花费的时间少。这使得团队在竞争中具有明显的优势。因为效率竞争日益成为一种重要的竞争优势，而这也是团队的主要优势。

团队能带来更多的创新。哈佛的经济学家罗伯特·里克认为：“把几个人组成一个小组，他们的能力就融合在了一起，这就是小组的总能力。它比几个人的能力简单相加的和要高得多。”一段时间以后，这个小组一起经历了各种问题，找到了各种解决方法，由此各个成员也学会了他人的本领。他们知道怎样能让别的成员做得更好；还知道在特定的项目中，每个人的任务是什么；也知道怎样把别人的经验为我所用。每一位成员都小心谨慎，不时地做出调整，这使整体的工作得以迅速而平稳地进展。

现实的团队管理当中我们往往重视制度管理，当然制度建设是最直接、也是见效最显著的一种手段。然而，用发展的眼光来看，只有文化理念约束才是企业发展的长久之计，这是一种看似无形胜有形的管理方式。组织文化是企业文化的灵魂，不仅具有团队管理中的软约束作用，更具有规范团队成员行为的硬约束作用。