灵活变通，绕弯求人

3.灵活变通，绕弯求人

著名幽默大师林语堂在总结中国人（尤其是读书人）求人办事时，说了一个恰当的比喻，他说：中国人求人办事，很像写八股文一样。因为，中国人办事很少像洋鬼子那样“此来为某事”般地直截了当开题，因为这样不风雅，如果是生客就更显得冒昧了。中国人的相会讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美，不仅有风格，而且有结构……

林语堂先生的比喻就比较贴切地点明了求人过程中绕弯的艺术之美。

明代嘉靖年间的“给事官”李乐，为官清正廉洁，但也因此而遭受了冤屈。

有一次，他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多言，罪有应得！”一边大骂，一边啪啪地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。

其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，请求皇上，非但救不了老师，自己怕也难脱连累。

这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人与人之间“润滑当先”的道理，比自己的学生还差了一大截。要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的。

生活经验告诉我们，走路时，遇到高山挡路、石头绊脚，就要想办法绕过去，试图从另一条路到达目的地。这种做法应用到求人办事中，就是绕着圈子达到目标。

关于此法的具体运用，林语堂先生将其分为了四段：

（1）谈寒暄，评气候。诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“夙违”及“今日天气如何”都属于此类。此段之关键在于联络感情。因为这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性，不但不至于遭到抗拒，还为下文的开展打开了门路。

（2）叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。这一段做得好，双方感情可能会有真正的融洽，有利于谈话的继续深入。

（3）谈时事、发感慨。 “感情既洽、声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围可以很广，这一段做得好，感情就会更为融洽，声势又壮，甚至让对方觉得你们的感情到了相见恨晚的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。

（4）告来意，求办事。可客气地起立，拿起帽子，然后婉转道来：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情。而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

厚黑智慧

求人办事时，有时为了接近对方，使对方放松警惕，减少敌意，我们就可以采用绕弯子、兜圈子的迂回战术，将其套牢。