☆人生难免求人求人办事要注意技巧

☆人生难免求人求人办事要注意技巧

刘涛是一家私营电厂的办公室主任，他为一个亲戚到某单位找份工作，本来双方单位已经同意，只等人事经理办个手续就成了，然而他去了几次公司，都没有结果，公司方面老是推托，说办事哪有这么快的，要等一等再说。举手之劳的事却在公司卡了壳，这让刘涛百思不得其解。

一次去这个公司，时值盛夏，炎热无比，但公司的办公室里既没开空调，也没有吹电风扇，坐在办公室里的人衣服都能拧出水来。闷热让每个人心情都很烦躁，公司的人一见刘涛，就面露难办之色。

刘涛在这个公司办公室只待了几分钟，就热汗淋淋，以前他没有在意，这次他才恍然大悟，原因因为供电紧张，为了保证工厂正常生产，就将城里的一些单位停了电。所以这家公司的空调和电风扇都转不起来。公司的人知道刘涛是一家私营电厂的，他要送电给这家公司，也是举手之劳的事，只是刘涛没有想到这一层，这家公司的人也不便说，所以就拖着他所求的事不办。

刘涛明白过来以后，赶紧回到电厂，跟经理说明了这家公司的情况，马上就给这家公司送了电。

几天后，刘涛再去这家公司办事时，那些人笑脸相迎，痛痛快快就将他所求之事给办了。

求人难，难于上青天，这是每一个曾经求过人或者正在求人共同的感叹。人生在世，谁愿求人?可人生在世，谁又能不求人?

求人办事时，应看准时机和把握火候，最好先打听一下，他的心情好不好，如果他的心情不佳，就不要找他;工作繁忙时，不要找他;如果吃饭时间已到，也不要找他;休假前和度假刚返回时，也不要找他。因为在这些时间，你同他谈起工作不相干的问题，他多半会拒绝。凡他拒绝的事你若再提起，只会增加不愉快，还会给别人留下一个难缠的印象。因此，求人办事时，选好时机是很重要的。

求人办事时，如果让对方知道你和他有着共同的利益，双方必须结成利益同盟，才能取得共同的利益，那事情自然就好办多了。利益的相通性、同一性和互补性是建立在团结一致、同心协力的基础上的。只有这样，才能求得一荣俱荣，避免一损俱损的结果。

战国时代后期，经过商鞅变法后的秦国逐渐强大起来，成为七雄中实力最强的国家，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国均无力单独抗击强秦的侵略。为了与强大的秦国对抗，保障弱小国家的利益，六国联合，势在必行。

公元前314年，苏秦先到燕国，向燕文王指出，自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益，在强大的秦国面前，各小国好比风中的蜡烛，只有大家联合起来，才能保护各国的利益不受侵犯。他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强秦。

燕文王接受了苏秦的建议之后，苏秦又来到赵国，向赵肃侯指出了大家的共同利益。他说:“秦国进攻赵国，是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。如果秦国先打败韩、魏，再举兵攻赵，那么赵国的灾难就到来了。”苏秦还向赵王指出:六国之地五倍于秦，六国之兵十倍于秦，如果为了共同的利益，能够合六为一，同心同德，必定能打败秦国。因此，他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判，共商六国联合抗秦大业，这样，秦国就不敢进攻六国中的任何一国了。

在整个游说过程中，苏秦抓住了各国都要维护自己的利益、秦国是他们的共同敌人这一主线，讲明六国有着共同的利益关系，合则可以抗强，分则有被秦国各个击破的危险，因此，同舟共济，联合抗秦，才是保护自己国家利益不被分割的唯一选择。

让对方知道你与他有着共同的利益，对方才会竭尽全力去做。在这个世界上，没有人为了维护自己的利益而不去努力的。

托人办事，态度要诚恳，尽量向人家讲明白自己做此事的目的、作用，把事情的原因、想法告诉人家，说话不要支支吾吾，不要让对方觉得你不相信他。同时要维护对方的面子，照顾人家的意愿，巧妙提出自己的要求，讲究分寸，让对方在不经意中，接受你的请求。可用以下几种方法提出请求:

1．在提出请求时把具体原因讲出来，使对方感到很有道理，应该给予帮助。例如:“隔行如隔山，计算机我一点不懂。你是内行，只好请你帮我修了!”

在提出请求时，如果把有关理由讲清楚，就会显得合乎情理，令人欣然接受。

2．委婉提出请求，以商量的口气把有关请求提出来，讲得比较婉转一些，令人比较容易接受。例如:“你能否帮我把这事办好?”(比较:你一定要把这件事给我做好!)

通过比较，我们不难看出，间接的表达方式要比直接的表达方式礼貌得多，因而更容易得到对方的帮助或认可。

3．尽量把自己的要求说得很小，以便对方顺利接受，满足自己的愿望和要求。例如:“你只帮我办这一件事就行了，其余的我将自己设法解决。”

人们在提出某种请求时把大事说小，这并不是变着法儿使唤人，而是适当减轻给别人带来的心理压力，同时也使自己便于启齿。

4．在求人时不忘表示愿意给对方以某种回报，或将牢记对方所提供的帮助，即使不能马上回报对方，也一定会在对方用得着自己的时候鼎力相助。配以“互利”的承诺，让对方觉得他的付出值得，同时也会对求助者多一份好感。

5．首先讲明自己知道不该提出某个请求，然后说明为实情所迫不得不提出来，令人感到实出无奈，例如:“真是不该再麻烦您，但是实在没有办法，只好又麻烦您了。”

在求人办事中，要知道在有的时候、有的场合打搅别人是不适合的，不礼貌的，但这时又不得不麻烦人家，这就应该表示知道不妥，求得人家谅解，以免显得冒失。

6．首先说明自己了解并体谅对方的心情，再把自己的要求或想法表达出来。例如:“我知道你的时间很紧，可我实在没办法，只好来打扰你了。”

求人的重要原则就是充分体谅别人，这不仅要在行动中体现出来，而且要在言语当中表达出来。

7．通过抬高对方、贬低自己的方法把有关请求表达出来，显得彬彬有礼，十分恭敬。例如:“您老就不要推辞了，这件事只有您能办!”

请求别人帮助，最传统有效的做法是尽量表示虔敬，使人家感到备受尊重，乐于从命。