求人办事，先放下架子

1.求人办事，先放下架子

求人，本来就是一件低下头贬低自己、抬高别人的事情，但是如果你去求人时，仍旧是一副趾高气扬、不肯低头的样子，那么你不被拒绝才怪呢？

有位哲人讲得好：“面子是卑微的镜子，架子是愚昧的影子。”有“面子”确实很风光，有了“面子”可以让自己“光鲜照人”，但“面子”是给别人看的，是表面的东西，如果想做实实在在的事情，讲究“面子”则会很碍事。盖楼需要搭架子，架子可以把人抬到与楼一般高，没有了架子，人就达不到那样的高度。但有了“架子”却又很不方便，弯不下腰，转不了身，掉不了头。“面子”看上去斯文得很，其实陈腐得很；“架子”看起来高大得很，其实虚弱得很。

而放下面子，丢掉架子，则会让自己更轻松，更灵活，求人办事也会更顺畅。

孙膑，战国中期齐国人。少时孤苦，年长后从师于鬼谷子，显示了惊人的军事才能，不料，却遭到同门师弟庞涓的陷害。

遭到庞涓的暗算之后的孙膑，身陷绝境。尽管他很想求庞涓放过自己，然而他并没有向恶势力妥协，并决定想办法逃过庞涓的警惕，然后再寻找逃脱之计。

一次，庞涓派人送晚餐给孙膑，只见孙膑正准备拿筷子的时候，突然昏厥，而后呕吐不已，接着大笑大怒，张大眼睛乱叫不已。

庞涓听手下的人报告之后亲自过来查看，只见孙膑唾液满面，伏在地上大笑不止，过了一会儿却又号啕大哭。庞涓是何等聪明之人，他怀疑孙膑狂疯的真假，命令仆人将他拖到猪圈。此时，孙膑披发覆面，他也知道庞涓的用心，于是就势卧倒在猪粪污水里。此后，庞涓虽然半信半疑，但对孙膑的看管明显放松了。

在以后的日子里，孙膑终日胡言乱语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪圈睡觉，俨然是真的痴呆之人。过了一段时间，庞涓终于相信孙膑是真的疯了。从此，对他的看管逐渐松懈下来。

孙膑装疯产生了作用，他暗中加紧了寻找逃离虎口的机会。一天，他听说齐国有个使臣来到大梁，便找了个间隙，偷偷前去拜访。齐国的使臣听了孙膑的叙述，从谈吐中认定他是一个很了不起的人才，十分钦佩，于是答应帮他逃走。在使臣的帮助下，孙膑便藏身于齐国使臣的车子里，秘密地回到了齐国。

当生命受到威胁的时候，恐怕就没有什么比生命更加重要了。此时，为了保全自己的生命，求人给自己一条生路，放下自己的架子也是一种大的谋略。正如孙膑，放下可以成为军事人才的架子，装疯卖傻，结果保全了自己的生命，才得以在以后的日子里报仇雪恨。此时的“装傻”，不是“呆痴、愚昧”，而是一种智慧，一种技巧，一种退让，一种保全。

在求人的时候，放下自己的架子，就是给被求者增光，就是满足他被肯定的虚荣心，那么，他的心情也会随之舒畅起来。研究表明，人在高兴的时候是最容易答应别人的请求的，所以，你让他高兴起来，他也定会让你高兴一下，从而答应你的请求。

厚黑智慧

即使你的地位再高，身份再尊贵，要想求人，也一定要放下架子。如果仍旧是一副高高在上的姿态，那么，你的鼻子不碰灰谁又有这个机会呢？