应该如何利用你的时间

第八章　餐巾说明（七）：应该如何利用你的时间

下面是一个图表，以插图来说明你应该如何利用你的时间。基本上，你刚开始时，应该把100%的时间用在赞助别人上。

你问：“可是，我不是应该把时间用在学习上吗？毕竟，前几个星期应该是我受训的时期。”你说得对。可是切记，你的赞助者协助你赞助别人，其实就是在训练你。虽然“工作”是你的赞助者在做，可是赞助别人的功劳却是你的。

在营销计划里，别人赞助你之后，你就可以马上赞助别人参与生意。

当你刚参与营销计划的时候，你脑海里所想的可能只有自己。你现在已经知道，倘若你希望你的生意是一门成功的生意，你得赞助5个认真的人。你或许得赞助超过5个人才找得到5个认真的人。

随着时间的过去，你直接参与赞助别人的时间也随之减少。为什么？因为突然间，你找到一个认真的人……接着两个认真的人……接着3个……4个……当你找到5个认真的人之后，你就可以不必再把时间花在“找人上”。把你的时间用在指导那五艘“金船”去赞助别人。也指导他们如何指导他们的伙伴。当他们为自己的小组建立了3或4层的下线，而不再需要你时，你就可以去找其他认真的人来取代他们。

当你有5个认真的人时，你应该把你95%的时间用在跟他们合作上，2.5%用在服务你朋友当中的顾客，还有2.5%用在“种植种子”上。这么一来，当你那5个认真的人当中的一个人或更多的人被“收割”，并且不再需要“浇水和栽培”时，你就可以和你栽种的“种子”合作，并协助他们“发芽”。

你应该意识到，你100%的时间都是花在促使产品从营销公司处到达顾客的住处。这是你和你的队员合作的自然结果。这就是这门生意“销售”的部分，也是我们喜欢称作“分享”的部分。