借助他人抬高自己的身价

计谋88:借助他人抬高自己的身价

商人重利，这“利”不仅仅指钱财，还包括“功利”，也就是自己在社会上的功名地位。这既是商人的一种精神价值追求，又是商人增强自己在商业经营中竞争能力的一种方法。

胡雪岩是深知这一点的，因此，虽然他不喜欢做官，但也和当时的许多商人一样，想方设法与官僚沾边，以博取荣衔、求得封典来抬高自己的身价地位。抬高自己的身价，自吹自擂是不行的，必须借助于他人。借助他人还得选有分量的。胡雪岩选取的是出将入相的大清重臣——左宗棠。

胡雪岩在1860年开钱庄富裕起来后，就捐得了一名胥吏道员。左宗棠镇压浙江太平军后，于1866年12月5日向朝廷呈上了《克复严州等县城及援皖援江原保名单》，要求把当时已是江西试用道的胡雪岩改为福建补用道，并加按察使衔。新疆收复以后，清廷褒奖胡雪岩的功劳，又赏布政司衔及“头品衔领，三代封典”。1873年5月，左宗棠特地上折为胡雪岩的母亲胡金花请了匾额。这样，母以子贵，门楣也光大了。但是，胡雪岩并没有就此满足，他一心想寻件黄马褂来穿，早在西征过程中，当左宗棠在甘肃指挥军务时，他就托人向左宗棠提出了这个要求。

在清朝，赏穿黄马褂是一件了不起的大事，只有皇帝身边的侍卫和立有卓著功勋的文武大臣才有资格赏穿黄马褂。左宗棠也是在从太平军手中夺回浙江杭州之后才被赏穿黄马褂的。而且黄马褂一向由皇帝主动特旨赏赐，哪有臣下指名讨赏的道理。

但是左宗棠为了他的臂膀胡雪岩，不怕碰钉子，煞费苦心地做文章。他开始打算直接保举胡雪岩，他经与陕甘总督谭钟麟商议，觉得纵然获皇帝特旨谕允，也难过部验一关。于是在1878年3月26日，左宗棠上书请皇帝饬令吏、兵两部，于陕甘、新疆保嘉从宽核议。经过一段时间的酝酿，左宗棠于1878年5月15日郑重地当上了“道员胡光墉请破格奖附片”。其中，除述胡雪岩办理上海采运局时购枪借款，转货输将的劳绩外，还提到胡雪岩对陕西、甘肃、直隶、山西、山东、河南等省灾民的赈捐，估计数额达20万两银子，同时，又讲了他历年捐献给陕甘各军营的极为灵验的膏丹丸散及地道药材，总计也是一笔巨额。左宗棠在奏折中还发誓说:“其好义之诚，用情之挚如此，臣不敢稍加矜诩，自蹈欺讹之咎。”

这样，胡雪岩既有军功，又有善举，还有被清廷倚为肱股重臣的左宗棠担保，清廷果然批准了给胡雪岩穿黄马褂，皇帝还赐允他紫禁城骑马。胡雪岩在杭州城内元宝街的住宅也得以大起门楼，连浙江巡抚到胡家，也要在大门外下轿。乾隆时期的盐商曾因巨额报效而获红顶，但像胡雪岩这样既有红顶又穿黄马褂，享有破天荒殊荣的却绝无仅有，被当时的人们称为“异数”。

胡雪岩具有亦官亦商的双重身份——既有官的荣耀，又有商的实惠，但他并不高坐街门，拍木升堂，而仍以经商为职业，这说明他只是想借助于职衔、封典来抬高自己的身价，增强自己在商场上的竞争能力。

借助他人来抬高自己或自己产品身份的方法是商业经营中一种非常有效的宣传手段。它比“王婆卖瓜”好得多。人们常常对“王婆卖瓜，自卖自夸”，“卖花的说花香，卖瓜的说瓜甜”等自我吹捧的做法颇不以为然。而如果借助他人，从第三者的口中说出来，那效果就大不一样。

画家毕加索年轻时穷困潦倒，因为没有名气，一幅画也卖不出去。他向人们推介，一般的人又听不懂，看不懂，他的画画得非常抽象，画意晦涩。眼看就绝路一条了。

一天，他找到一个画商，请他帮帮忙想想办法，打开销路。这位画商听了毕加索的诉说后，又仔细鉴赏了他的画，觉得确实画得很有新意，超乎传统。慢慢品味是越来越有味。于是决定帮助毕加索。

这位画商是一个相当聪明的商人。他到市内所有的画廊去，装着去寻找一个名画家的画。画廊老板问他是谁的，他说叫毕加索，是什么什么样的画，并详细介绍说毕加索的画在巴黎以外如何抢手。

这使得那些画廊老板觉得，有这样一位名画家居然自己不知道，实在感到很心惊，答应一定仔细寻找。后来，这位画商为了进一步吊起人们的胃口，又在报上刊登广告寻求购买毕加索的画。

不久，毕加索的名气便出来了，身价大增，他的画也成了抢手货。

借助他人来抬高自己身价的方法是很多的。关键是要奇，要常人不易识破。有一个花钱为他人做广告，却巧妙地提高了自己的知名度的案例，也堪称一绝。

日本间组公司专营建筑大坝和隧道，堪称“大坝之王”，但它与建筑业的鹿岛、大成、清水、大林、竹牛等五大公司相比，还相差很远。

间组公司总想跻身为第六大公司。但以实力看，它无法同五大公司相比，排在它前面的大公司还有很多。如何能竞争过这些公司，在城市建筑业中占一席之地呢?

经过再三思索，间组公司老板神部想出了一个被大家称为“最愚蠢”的办法，他向日本各大报社都支付了一笔巨额广告费，要求报纸以间组公司名义做广告，同时将五大公司登在前面。这对报社来说，既然能收入巨额广告费，自然是满口答应;对“五大公司”而言，觉得间组公司花钱为他们做广告，对自己有利而无害，所以也无异议。

由于报纸广告的作用，在普通人的心目中，间组公司俨然已是建筑业的六大公司之一了。于是，有人找它参建大楼，它也全力而为，在社会上慢慢有了名声，生意越来越多。3年后，间组公司真的成了日本第六大建筑公司。

这个方法表面上看似“愚蠢”，实际上非常精明，因为，它正是巧妙地借助别人抬高了自己的身价。