攻守兼备才能扩张有度

攻守兼备才能扩张有度

商场如战场，有人得就有人失，有人战胜，就有人战败，这是很正常的事。涉入商场，所为何事?相信一般进入商场的人士，都是为了追求他们心中希望可以得到的成就和人生理想。

有人为了金钱，有人为了名气，有人为了实现人生价值，有人为了权位，有人为了施展才华，有人认为商场富于挑战，是磨炼自己的好地方。每一个人在商场都可能抱有不同的目标。但无论抱有什么目标，在商场上都少不了要遭遇竞争。商场是一个现实的竞争环境，弱肉强食，就像森林定律一样，成则为王，败则为寇。

也因为商场就像一个战场，不是攻便是守，或是双方对攻，或是双方皆采取守势，势均力敌，但无论是怎样的战役，总离不开攻与守。

在商场上，攻的作用就是发掘出新机会、新产品、新市场、新的生产模式、新的科技、新的管理方法和新的运作制度等。这才是一个企业一个组织进步的标志，否则你就会被别人淘汰掉。商场上绝对不可能一百年如一日，完全不做进取，不主动出击，这只会坐以待毙。

所以，在商场上，适当的进取是必须的。在企业家应具备的诸多素质当中，最重要的或者说绝对不可缺少的，是一种开拓意识、一种求变的欲望、一种冒险的精神，也就是常说的创新。

不过，过度的进攻，过度的野心，就很容易变成盲目。在不明朗的时势之下，贸然出击，是不顾后果的行为，也是不负责任的行为。

过度勇进，对企业有害而无益。近年来，在市场经济一度滑坡的情况下，有些企业在自身根基不稳的情况下极速扩张，最后造成了不可挽回的损失，比如:郑州亚细亚、巨人集团等都是失败的教训。

商场上守的作用就是保住企业的资本，不致一下子失去使企业不能够翻身。守是稳打稳扎的行为，不会使企业过度冒风险。在不明朗的情况之下，更加不宜随便将企业的资源投入于对回报完全没有把握的项目上。守是安全的做法，使企业得以平稳。不过，过于保守却会使企业失去很多机会，这些机会有可能使企业一路顺利发展。

李嘉诚认为，商场之内攻和守是两个必须要考虑的因素，但如果两者需要选择的话，对企业做出最大的保障是比盲目出击更为重要的。

也就是说，作为企业应该先谋求绝对的稳健，然后才去考虑进攻的问题。如果连稳健这个基础性问题也未能够搞好，却妄求进攻，企业只会立于危险的位置。在商场上，就如在战场一样，应该先求守，再求攻。从来没有一个国家，连防守的能力也没有，却去主动攻击其他敌国。这是愚不可及的行为，一旦遇到对方的反攻，自己根本没有能力去抵御，那将是必败无疑的。商场也是一样，连防守能力也没有，却老去想出击，后果也只会置企业于险地，甚至使企业陷入无可挽救之地步。

我们回顾李嘉诚走过的历程会发现他的行为轨迹与古人推崇的“文武之道，一张一弛”惊人地相似。李嘉诚是个从传统文化氛围中走出来的企业家，他能够自觉或不自觉地剔其糟粕，取其精华，与现代商业文化有机地结合为一体。

在商场内，很多失败个案都是由于企业过于勇进急于扩张，在尚未达到稳健的地步之前，盲目扩张而造成的。基础不稳之下盲目扩张，做一些高风险的生意，或者是根本不适合企业的投资项目，企业没有抵御风险的能力，或是抵御风险的能力极弱，一旦风险真的出现，企业便只有无奈地受到无情的打击，有的甚至倒闭。

李嘉诚成功哲学:

未攻之前一定先要守，每一个政策在实施之前都必须做到这一点。当着手进攻的时候，要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。