进取心也是致富的必要装备

第五节　进取心也是致富的必要装备

谁想不落伍，谁就得不断进取。

——詹拉洛威尔

当我们还处在学生时代时，老师家长就常常教导我们，学习要抱有一颗进取心，否则即使再聪明伶俐的学生，都不会取得好的成绩。

进取心就是不断要求上进、立志有所作为的心理状态。在现代社会，人们的进取心来自对美好事物的憧憬和对自身完善的追求。有进取心的人，往往有理想、有志气，积极肯干，不怕困难。

进取心是创造财富的动力，没有进取心的人，财富也会停止增长。

追逐财富也离不开进取心的促进作用，进取心帮助人们画出未来的美好蓝图，未来将不再虚幻。对于致富的人来说，只有付出汗水和努力的人才有可能获得财富。

进取心是成功的起点，吉列公司就是一个不断进取的企业。

吉列公司的创始人金克·吉列曾经是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1895年，吉列萌生了开发一种新刮胡刀的设想。

经过几年的敲打，吉列终于发明了用后丢弃的剃须刀片，并且很快进入了生产阶段。第一个剃刀（附有20片新刀片）于1903年做广告，该年一共售出51副。但直到1913年，吉列仅卖出168片刀片和51把刀架。这个结果在吉列耳边敲响了警钟，于是他又开始寻找更为广阔的销路。

第一次世界大战给吉列刀片带来了机会，战争使吉列刀片成了“军需品”，使那些从未听说过自己动手、天天剃胡须的美国士兵，接受了吉列刀片。战后，士兵又带着它回到了各自的家乡。1917年，吉列刀片创造出1．2亿片销量的市场，市场占有率80%，有44家海外分公司。到1920年，大约有2000万人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大战，吉列公司仍以“劳军”的名义，把数量巨大的剃须刀作为军用品供应美军，使世界上数百上千万男人进入了这一市场。金克·吉列终于实现了成为巨富的理想。

这两次机会使吉列公司获得战后的巨大发展。1939年，吉列获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权，并一直保持到1950年。在以后的年代，吉列的名字频频在赛马、拳击、橄榄球等体育比赛中出现。1962年，公司连续第四次破纪录，销售额达到2.76亿美元，净利润为4500万美元，利润率达16.4%。在《幸福》杂志美国500家最大工业公司的利润率中，吉列公司排在第四位，投资回收率高居首位，达40%。1968年，吉列剃须刀创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史纪录。

随着社会经济的发展和科学技术的进步，1960年以后电动剃须刀问世，形成对吉列剃须刀的新威胁。吉列公司采取的对策仍是开发研制新产品，他们研制的“双排刃保安剃须刀”在安全、耐用、价格和能把胡子彻底刮净等方面，具有电动剃须刀不可比拟的优越性，足以和电动剃须刀抗衡。

在其100多年的历史中，吉列不断进取，开创了许许多多的行业第一：剃须刀架（1946年）、双刀剃须刀（1971年）、旋转头剃须刀（1977年）、弹簧剃须刀（1990年）以及“锋速3”剃须刀。2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用剃刀。

吉列今天的非凡成就并非从天而降，与其注重进取的经营之道是密不可分的。

一个人的心胸有多大，舞台就有多大。进取心是成功的起点，也是最重要的心理资源。进取心让我们的目光高远，让我们时刻想着提高和进步，这是成功者最重要的习惯。

有了进取心，人们才可以充分挖掘自己的潜能，才能获得财富，实现自己的人生价值，充分享受人生的甘美。

进取心是获得财富的不可缺少的因素，它塑造了一个人的灵魂。我们每个人所能达到的人生高度，无不始于一种内心进取的状态。当我们渴望有所成就的时候才会冲破限制我们的种种束缚。

如果一头牛不想喝水，你无法按下它的头。而一个不想进步的穷人，即使拿走他身上所有值钱的东西，他也不可能有过于反抗的表现。一个没有进取心的人，怎么能奢望他付出更多的努力去变成有钱人呢？

在众多的富人当中，大多都是具有进取心，善于规划、设计自己财富目标的成功者。在他们的成就与经验中，进取心都是不可缺少的致富因素。

有一个年轻人，他在读研究生的时候就非常关注社会的发展趋势。近些年来，社会上兴起了很多特许经营模式，而且这种经营的核心就是品牌模式。就像国内一家大的蛋糕店，如今已经发展成为具有雄厚实力的连锁加盟店。这个品牌的蛋糕得到了人们的极力推崇。

研究生根据自己的所见所闻，发现很多人都喜欢吃馄饨，因为它的味道很好，但是做起来却有些麻烦。很多人因为没有时间自己做馄饨，所以就选择在外边吃。

年轻人认真地研究后，决定要开一家特色馄饨店。

于是他查阅了很多资料，总共统计出馄饨的一百个品种。

计划都做好了，就剩下开张了。可是年轻人没有急于求成，他知道自己的能力还有所欠缺，于是他就到一家日本快餐店打工，在那里学习人家的管理之道。

当管理学成之后，年轻人的第一家馄饨店就开张了，取名就叫“吉祥馄饨”。

独特设计的店堂，皮薄馅大的可口馄饨，顾客第一的经营理念，公平低廉的价格，这为馄饨店招徕了不少客人，很多人宁愿排上半个小时的队伍也愿意。

年轻人知道，大到企业，小到个人，都是不进则退。必须不断地进取才能站稳脚跟。于是，他决定建立一家中心厨房，增加统一配送业务，也将馄饨的本身材料细化到每一个环节。同时大力发展连锁经营，将吉祥馄饨做大做强。

开张一年后，年轻人就将吉祥馄饨发展成拥有五十多家连锁店，年产值达两千万元的企业。

这个年轻人就是翁联辉，他的吉祥馄饨越来越受到人们的青睐。其实，一个知道上进、懂得进取的人，理应得到财富的垂爱。

大城市有大城市的奔波，小乡村有小乡村的辛苦，为了富有，人们在不断地付出努力。进取、拼搏，是致富者应该具备的素质。

吴秀英只是一个做水果蔬菜生意的农民，比起那些做大买卖的人她还不能被称为老板，但在经营果蔬生意的这几年里，她踏实苦干，不断进取，早已成为同行里的佼佼者了。

十年前吴秀英也是下岗大军里的一员，刚下岗的时候，吴秀英也是特别的苦闷和彷徨，20多岁的她不甘心从此窝在家里当家庭妇女，于是她卖服装、开干洗店、开寄托班……可是这些工作都由于她自己经验不足没做成，钱也赔了进去，那时候，她有些灰心了。

后来，一个开熟食店的好友知道她的情况后，就想让吴秀英跟她学做熟食，这才改变了吴秀英的命运。

2002年，吴秀英刚刚学会了做熟食，恰巧金沙湾菜市场开业，于是，她便在那里租下一个门面，开始干熟食生意。因为她做的熟食卫生、干净，味道又好，所以天天顾客盈门，生意从此走上了正轨。

但是吴秀英并没有因此而停止前进，一心想干一番事业的吴秀英看到果蔬市场前景不错后，又投资在宏业超市开了个水果蔬菜店，经营的也异常红火。

有了一定资金积累的吴秀英把眼光放得更远了。她通过外出考察，发现在好多大中城市半成品蔬菜和菌类食品销售得非常好，因为这两种食品既能满足都市快节奏人群求快的需要，又能满足人们希望健康饮食的需求。想到这里，吴秀英的信心有了。

吴秀英想，现在市民的认识程度不断提高，购买这类食品必定成为一种趋势。再说如果早一天引进就会早一点占领市场。想到就做，吴秀英立即和别人合伙又在金沙湾菜市场租了四节摊床卖半成品净菜和菌类食品，这一举动不但填补了市场没有成规模销售此类食品的空白，还安置10个就业岗位。

现如今，吴秀英也成了一个拥有三家店的有钱人了。

进取心是人类智慧的源泉，它就好像一个人高竖在这个世界上的天线，通过它可以不断地接收和了解来自各方面的信息。它是威力最强大的引擎，是决定我们成就的标杆，是生命的活力之源。拥有财富有时是很容易的，但是如果不懂得进取、不懂得继续努力，财富就会坐吃山空，越来越少，无法保全。