于变化中预知机遇

※于变化中预知机遇

本节关键观点

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，所谓创业者就是那些能寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人。

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，著名管理大师彼得•德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人”。

对于一个想创业成功的人来说，就要准确地预测出市场当前和以后的需要，看清市场发展的趋势，走在市场供需变化的前头。

网络书店亚马逊公司的创始人是杰夫·贝佐斯。这位古巴移民的后裔凭借其超人一等的目光，在短短几年内，从无到有，使亚马逊公司成为世界最大的网上书店。他本人也成为比尔·盖茨式的美国新一代超级富豪，身价数十亿美元，创造了又一个“美国神话”。

杰夫·贝佐斯是个富有创造性的人。3岁时，他手拿螺丝刀，试图把自己睡的摇篮改造成一张大人的床。懂事以后，他一直梦想成为一名宇航员或物理学家，飞机模型和太阳能灶等实验器材摆满了他的房间。高中时的贝佐斯筹建了鼓励创造发明的“梦研究所”，并鼓动伙伴们积极参与，初次显露了他成为企业家的潜能。在普林斯顿大学获得电子工程与计算机科学学士学位后，贝佐斯成为华尔街一家投资基金的副总裁，负责对网络科技公司的投资。

一次，他被一份Internet发展报告吸引：当年互联网用户增长2300%。以注重数据出名的贝佐斯从这个数字中看到了汹涌的Internet潜流，以及这一革命性的信息传播浪潮将带来的无限商机。为此，他决定在网上开办一个销售的店。他列出了20 种可能在因特网上畅销的产品。通过认真的分析，他选择了图书。因为他认为图书属低价商品，易于运输，而且很多顾客在买书时不要求当面检查一下。所以，如果促销有力，就能够激发顾客购买图书的欲望。况且在全球范围内，每时每刻都有400多万种图书正在印刷，其中100多万种是英文图书。然而，即使是最大的书店也不可能库存20万种图书。从这里，贝佐斯发现了图书在线销售的战略机会。

1994年，深切体会到网络市场巨大机遇的贝佐斯出人意料地放弃这条件优越的工作，来到西雅图，于1995年7月在自家的车库里建起了网上图书销售公司——亚马逊，这个名字与世界流量最大的河同名。

创建之初，亚马逊就呈现出神话般的增长势头，1995年销售额为51.1万美元，1996年1570万美元，1997年增长838%，达1.47亿美元，1998年总销售额为6.1亿美元。如今亚马逊已经跻身世界500强公司。

亚马逊公司通过以新的销售模式出售老式的书籍而赚取大把钞票。后来包括庞诺书店在内的许多竞争者也建立了网上书店，但他们已是在亚马逊会“跑”的时候刚刚开始学“爬”，因而竞争力远远不如亚马逊公司。

事业成功的人都遵循一个潜规则，那就是：人无我有，人有我先。在国际互联网飞速发展之际，看出人们未来的需求，走在市场供需变化的前头，造就了杰夫•贝佐斯等一大批美国网络英雄。

在社会发展一日千里、速度日益加快的今天，变化是市场的主流，因而，对于创业者来说，预测市场的变化走向显得十分重要。泰国正大集团总裁华人企业家谢国民曾讲过自己成功的秘诀：“我每天的工作中，有95%是为未来5年、10年、20年而做预先计划。换句话说，我是为未来而工作。”的确，如今的社会是日新月异，只有对事物的发展变化的趋势与远景做到了然于胸，才能在事业上占据先机。

1994年，当时任贝恩公司中国区总裁的甄荣辉需要招募新人，他先在一份英文媒体上刊登了招聘信息，但效果很差。后来，经北京同事指点，他选择了北京人爱看的一份当地媒体，结果反馈很好。但甄荣辉自己却感到当时报纸的印刷质量太差。当时香港的《南华早报》每周有多达200多页的招聘专版，人力资源市场十分活跃。但是，比香港人口还多的北京却没有这样一份专业的招聘报纸媒体。他隐约找到了人力资源市场的巨大空间。

到了1998年，大陆的人才交流市场日趋活跃，无论是用人单位还是求职者个人，他们迫切需要一个更专业的、定位于白领青年的招聘渠道。甄荣辉感于这些变化，知道人力资源市场已经成熟，可以大干一番了。于是，甄荣辉和他的创业伙伴成立了一家人力资源服务公司。甄荣辉经人介绍，和《中国贸易报》合作，首先在北京推出了《中国贸易报·前程招聘专版》。北京《前程招聘专版》的推出，获得了很大成功，受到了企业以及求职者的普遍欢迎。受到北京市场的启发与鼓舞，甄荣辉和他的创业团队，开始在全国复制北京模式。五年多，在全国19个城市与当地媒体合作，推出了针对当地市场的《前程招聘专版》。

1999年，互联网经济正在全球兴起，网络给甄荣辉带来了新的机遇。顺应社会发展潮流，1999年1月，甄荣辉在上海推出了career-post.com网站，当然内容只能算是《前程招聘专版》的电子版。1999年底，网站也因此易名为无忧工作网(51job.com)。

因为中国的人才市场正处在发育阶段，同时甄荣辉的前程无忧招聘网给人们带来了极大的便利，前程无忧得以随着中国人才市场的成熟而成长。2002年，前程无忧营业收入就增长了25倍，销售收入约2000万美元。如今，前程无忧已成为中国最大的招聘网站之一。

任何事业的成功都离不开市场的需求，而市场的需求往往是因为一些变化而带来的，如：居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会；随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来。

对于一个老企业来说，新的变化就意味着某种改变；对于一个新兴的企业来说，新的变化意味着新的机遇。及早发现尚不明显的发展趋势与潜在的可能性，是赢得市场的关键。

英国作家培根也强调：“善于在一件事的开端识别时机，是成功者区别失败者的一个方面。”对于大多数人来说，要想开创一番事业，就必须要学会预测、掌握事物发展的趋势，从潮流的变化来捕捉创业的机遇。