你退出，我一样可以干好

在缺乏达能资金、技术帮助的情况下，非常可乐做得非常成功，这让达能看到了非常可乐的广阔前途和宗庆后的非凡能力，在与娃哈哈的合作上又有了一些转机和妥协，也为宗庆后赢得了更多的发言权。

娃哈哈与法国达能之间的分分合合可以说是现代市场经济环境下的经典案例，对后来中国企业发展的模式以及合作形式都有着深远的影响。“达娃之争”可以说是市场经济发展到一定阶段的必然结果，是民族企业与外企的一次正面碰撞与矛盾融合，其经过是异常烦琐复杂的。

娃哈哈与达能在开始的合作中达到的效果确实很不错，没有出现明显的裂痕。可是随着合作的深化和时间的推移，许多问题便露出端倪。因为利益、理念的诸多争执，双方在公司的生产经营方面不能达成一致。这样就造成了双方矛盾的日益不可调和，“分久必合，合久必分”也就不可避免了。宗庆后始终有自己独立的理念，表现得很强势，我们可以从非常可乐这件事看出他的态度和经商之道。

人们对于外来事物有一种天生的新鲜感，因此西方的一些生活习惯也逐渐被国人所接受。其中可乐就是一种较为新鲜并且很快在中国打开市场的饮品，几大品牌纷纷抢夺中国市场，取得了很好的经济效益。于是国内的不少企业都做起了可乐饮品，天府可乐、崂山可乐、可喜可乐等都蜂拥出现，短期内令可乐市场异常活跃。有些品牌非常受大众欢迎，例如天府可乐就出现在了人民大会堂的晚宴上。

可是好景不长，看到民营企业来分一杯羹，国际巨头可口可乐与百事可乐坐不住了，它们要取得行业垄断地位，于是采取了一系列对民族企业的打压措施。依靠强大的人力物力，它们大举收购、兼并了中国企业，短短一年间国产碳酸饮料几乎全军覆没。在面对外国具有百年历史的大企业时，中国的声音沉寂了，在相当长的一段时间内中国企业都不敢再触碰这样的“巨人”了，否则只会令自己遍体鳞伤。

这个时候宗庆后站出来了，他以一种挺拔姿态宣布要挑战两大巨头，重振国人之威风。外界人士也跟着喊得热闹，可是几乎没人看好这个决定。有的人对宗庆后的做法感到很担忧，有的人则是不屑与嘲笑，认为是天方夜谭，只是一个民族企业家的意气用事。然而真正能成大事的人都是特立独行的，尽管合作伙伴达能极力反对，可是并没有改变宗庆后坚定的决心。说宗庆后单单是为了民族义愤而做这样的事情是不对的，他是经过了一番冷静的思考与透彻的市场分析才下的决心，宗庆后不打没有把握的仗，他在心中酝酿着一个很宏伟的规划。他知道可乐的市场非常广阔，不然外国的可乐公司也不会有如此大的盈利，但问题也是客观存在的，如何打破国外企业的垄断、发展自己的品牌，是当前棘手的问题。而且他的合作伙伴对这个项目是相当反对的，没有达能在资金、市场上的帮助，这样做更加地捉襟见肘。

此时的宗庆后下定了决心要在可乐方面有所建树，达能的态度虽然影响了他的进度，却没有改变他的态度。首先，他在确定“非常可乐”的消费对象时，没有按固定的套路来，采取的是“农村包围城市”、“避实就虚”的方式，使得非常可乐占据了当时国外品牌还没延伸到的农村地区，成功开辟了农村广阔的市场。在营销方面，宗庆后不拘一格，根据农村消费水平不高的特点，制定了低价的价格策略，每瓶非常可乐的零售价低于可口可乐0．6元，让生活水平不高的农村消费者有能力购买。然而这价格也不是一味地压低，否则会使消费者对质量问题担忧，只有保持在恰当的价格水平才能发挥最大的效益。这样，非常可乐在农村就有了比国外产品销售上的优势。

宗庆后想把非常可乐做成中国人自己的可乐，在口味上对非常可乐进行改进，其甜度低、口感清爽，和可口可乐有些不一样，却又保留了可乐的味道。宗庆后为非常可乐的上市付出了很多的心血，他希望有民族品牌在中国发展壮大。单为了这“非常可乐”名字的确定，宗庆后就费了不少心思。为了确定这款可乐的名称，宗庆后动员了能够动员的所有人进行创意，大家各出构思，各式各样的名字很快就摆在了宗庆后的面前。大家激烈地讨论，结果选中了一个很有力量的名字——劲美可乐。到了产品上市前的一个月，公司策划突然有了新的名字参考——非常可乐，这个名字不仅大气，而且很上口，大家都觉得很好。为了这个新决定，娃哈哈不惜将印好的“劲美可乐”的包装全部报废，可见宗庆后要做好可乐的坚定决心。

宗庆后做非常可乐饮品时就有一腔热血在其中，而在营销过程中也把这一点运用到了极致。娃哈哈占据了更大的市场份额，强盛时期的非常可乐直追可口可乐与百事可乐的销量，形成了可乐界的“三足鼎立”。

在缺乏达能资金、技术帮助的情况下，非常可乐做得非常成功，这让达能看到了非常可乐的广阔前途和宗庆后的非凡能力，在与娃哈哈的合作上又有了一些转机和妥协，也为宗庆后赢得了更多的发言权。

这场持续的“达娃之争”才刚刚开始，宗庆后的非常可乐的成功只是一个小的插曲，后面的商战更加激烈。