国际贸易商品的价格核算

知识点及应用:

·了解有关影响进出口商品的价格因素，能够初步分析商品的价格。

·掌握有关进出口商品作价方法技术的运用。

·掌握佣金、折扣有关知识及其在进出口贸易中的运用。

·掌握不同贸易术语间的价格换算。

·掌握进出口商品的成本效益核算。

·掌握进出口商品合同中的价格条款的签订技术。

技能要求:

·运用本模块所学知识，具有灵活运用进出口报价方法和技术的技能; 养成成本意识素质，具有熟练核算进出口商品成本效益的技能; 具有拟定完善的进出口合同价格条款的技能。

项目引入:阅读案例，思考我们应该从该案例中吸取哪些教训。带着问题，开始关于国际贸易商品价格项目的学习。

资料:出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意

苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额为400万美元，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签订了购货合同，总金额为人民币2870万元，扣除公司的业务操作费用2万元，预计利润为198万元人民币，即毛利约为每美元0.50元人民币。

但在订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元，总金额为2970万元人民币。该公司于2008年7月10日按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元，其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。

(资料来源http://zhangyonghongzhao.blog.163.com/blog/static/11754207120094175393458)

分析:作为市场经济环境下的主体，无论是国际贸易中的买方还是卖方，其交易的主要目的就是追求最佳的经济效益，而进出口商品的价格直接关系到双方的经济利益。确定一个双方都可以接受的合理价格，成为国际贸易谈判成败与否的一个相当关键的要素，而这又是一项十分复杂的工作。