面对新常态，如何开展招商引资工作

新常态，是近年来使用率很高的一个词，新常态一词的出现本意是用以描述中国经济的新状态。即经济发展速度从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，经济增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

党的十八大以后，中央的一系列举措，带来了党风、政风的变化，这些变化，人们也习惯统称为新常态。面对新常态，招商引资原有的一些思路需要改变，原有的一些做法需要调整，招商引资工作必须适应这些新的情况。

从招商引资的角度来说，实际工作中面临的一些新情况和新变化主要有：中央对地方政府绩效实行差别化考核，不以GDP论英雄，盲目发展经济，粗放式的增长方式不再得到鼓励，甚至在部分限制发展区或禁止发展区，发展经济将不再是地方政府的重点工作；中央持续反对“四风”，反对铺张浪费，以往大手大脚、不计成本的招商方式面临转变；企业投资意愿降低，投资更为谨慎，区域之间竞争加剧难以避免；部分地方在经济总量还不大的情况下，又面临着方式转换和结构调整的压力，未来发展动力转换跟不上；发展要素更加稀缺，面临土地资源、环境容量等制约；项目落地过程中，征地拆迁、环境保护等容易引起群体性事件，保稳定更显迫切。如何应对新的挑战，可从以下几个方面着手。

节俭招商

以往的招商引资活动中，形式主义、奢靡之风不同程度地存在。如在招商引资活动中大吃大喝、请客送礼、游山玩水、出入豪华酒店的情况较为普遍，在群众中造成了不良的影响。因此，要进一步规范招商引资财务预算管理，规范出差管理，规范接待标准，严控参展参会人数，切实做到节俭招商，追求实效。要自觉执行中央的各项规定，将有限的经费更多用于项目开发和项目包装上，用在有针对性的、富有成效的一些活动上。

环境招商

新常态下的招商引资，单纯靠比拼资源、比拼优惠政策、比拼外派招商人员数量已经远远不够了。要牢固树立环境就是竞争力的理念，通过不断提升软硬环境来吸引企业和客商。

专业招商

地区之间的招商引资竞争还将不可避免地长期存在，招商部门不能只满足于充当“第二接待办”，充当“二传手”，提升招商部门的服务质量不能光凭一腔热情。谁的专业服务能力强，谁就能赢得客商的信赖。因此，招商部门要加强培训，切实提升自身的专业能力，增强核心竞争能力。

精准招商

“普遍撒网，重点捞鱼”的做法已经过时了，只有精准招商，才能有效地降低招商引资成本，提高招商引资的效率和成功率。实现精准招商的前提在于规划之间要匹配，要有科学的产业规划和布局，即首先要知道自己招什么，可以落在哪里；其次要知道有投资意愿和投资能力，符合当地产业发展规划的企业在哪里；只有准确掌握信息，才能实现精准招商。有条件的地方可以建立信息库，或者设立专门的信息收集分析岗位，从事该项工作。“互联网＋”背景下，运用好网络工具，将为精准招商工作提供高效的动力。

创新招商

面对新情况和新问题，就需要有创新的思路和对策。创新招商主要从两个方面着手：一是创新招商引资的体制机制。各地可以根据自身的情况，出台一些办法，如在招商机构设置、人员配备、考核奖惩、项目推动等方面有所创新。二是创新招商引资的方式方法。如一些地方开展的中介招商、以商招商、点对点招商、微信平台推广等，都是一些创新的方式方法。

一些大数据服务商开始为招商引资提供数据服务，通过强大的数据挖掘和分析，在海量数据中发掘出价值，实现数据寻商、数据引商、数据助商。

总之，面对新情况和新问题，招商引资部门要善于思考、善于学习，勇于开拓创新，才能将招商引资工作不断引向深入。