如何规划公益众筹项目

公益可以借助众筹

众筹翻译自英文Crowdfunding，广义的众筹是指利用互联网和社交网络传播的特性，让中小微企业家、艺术家和个人对公众展示他们的公司、创意或项目，争取公众的关注与支持，进而获得所需要的资金完成融资目标。

公益众筹则是指公益机构或个人在回报众筹平台发起的公益筹款项目，出资者对项目进行资金支持。公益众筹项目的发起需符合众筹平台的具体规则，它跟传统的金融筹资的区别就在于它的门槛特别低，而且非常强调大众的参与性。

众筹运营模式通常会需要三方，包括发起方、出资人和众筹平台。众筹平台在当中的角色是项目的发布平台、资金的发放平台，但是不会承担项目的执行和监督。

每个众筹平台都会有一些自己具体的规则，通常众筹规则是发起人必须在约定的时间内达到设定的筹款目标。如果达不到这个目标，所筹集的资金会退还给出资人，达到目标才可以使用这部分资金。众筹平台因为没有办法进行完全的监督，所以会在平台上有一个免责声明，不承担回报发放和项目执行的责任。

多数人把公益众筹定义为在回报众筹平台上发起的公益项目，就是因为我们发现公益项目可以依托两种众筹类型。第一种是债券众筹，但是对大部分公益机构来说这种模式是不可复制的。第二种模式是捐赠众筹，这种模式是大家用得比较多的，但是它的范围非常宽泛，像网络捐赠的概念，而回报众筹更具可操作性。通常一个项目会设计几种不同的捐赠选择，小额捐赠是纯粹的捐赠行为，大额的捐赠会附带一些实物的回报。

公益众筹的渠道有两种，一种是通过综合类众筹平台发起项目，一种是通过专业的公益众筹平台发起项目。

有报告显示，在164个成功筹款的公益项目中，有95%是来自综合类的众筹网站。更具体的数据是：在专业公益众筹平台上发起的公益众筹项目共40个，已成功项目8个，成功项目募集金额7.8万元；在综合类众筹平台上发起的公益众筹项目共267个，已成功公益项目共156个，成功项目募集金额661万元。

国内专业的公益众筹平台发展格局呈现数量少、知名度低、活跃度低的特点，主要因为平台地域性较强，无法获得广泛关注。国内部分平台的所有项目均为地域性很强的项目，其平台发起方的资源和运营能力有限也制约着众筹项目的成功。

针对公益众筹本身，同筹荟认为其主要优点是降低了公益参与门槛，提高了公众参与性。但同时，公益众筹发起门槛较低，对发起人的资格认定较宽松，使项目可能存在一定的违约风险。另外，众筹平台无法对公益项目的回报执行进行监督，虽然有明确的风险提示以及分批将款项拨付给发起人的机制，但若在项目回报发放过程中出现争议，众筹平台有免责的权利。

公益众筹需要商业思维

公益众筹和商业众筹的区别，可从两个方面加以分析。首先从发起项目的目的分析，商业众筹是为了获取经济回报，公益众筹主要是为了解决社会问题；从项目回报这个角度来分析，商业众筹回报是具有商业价值的，公益众筹是纯捐赠行为，有些是产品周边的回报，但是它的商业价值远远低于它捐赠的，所以中间溢价部分是有捐赠属性的。

尽管如此，公益众筹和商业众筹也有非常紧密的联系。

首先可以用商业的思维来进行产品的设计。因为我们认为在众筹平台上发起的众筹项目的目标受众并不是传统热衷于公益的人士，而是喜欢在平台上关注有创意项目的年轻人，所以我们在进行产品设计的时候传播点不能用眼泪指数，更多的是要在产品设计的吸引力和项目设计的新颖度上来吸引公众，需要用商业思维进行产品的展示和传播。

截至2014底，在专业以及综合类的公益众筹平台一共有164个成功的公益项目，95%是来自综合类的众筹网站。从筹款的金额来说，超过669万元。2013年发布的中国网络捐赠报告显示，网络捐赠超过了5.2亿，所以公益众筹约占到整个网络捐赠的1%。

当公益遇到众筹，优点是显而易见的。

因为它可以为个人发起公益项目提供平台，实现很多年轻人有趣大胆的公益梦想，另一方面也降低了公益机构募资的门槛。同时，众筹对公益机构的能力有提升作用，特别是有商业背景的综合类的众筹平台，对于项目的筛选和指导可以用商业思维提出有效的建议。另外，在众筹平台上对信息披露的充分性有比较高的要求，所以可以推动公益行业的透明、规范。

但同时，公益众筹也面临独特的挑战。因为众筹平台也会有对自己的保护，比如免责条款和风险提示。所以在项目回报执行当中会有一些争议，这些争议平台是没有办法解决的。虽然会先期拨付70%的资金给公益机构，但是30%是作为风险保证金，已经拨付的资金是没有办法追讨回来的。公益众筹对个人和草根机构是开放的，也是有成本的，如果前期花了非常多的精力但是没有达到筹资目标的话，成本是无法收回来的。

所以，项目的创新、筹款产品的吸引力以及对社交媒体的运用能力，成为众筹当中至关重要的三个因素。