如何规划产品众筹项目

目前还没有足够的经济学知识从消费合理化角度来解释这个现象，但这并不代表它就是个无解之谜了。众筹成功的往往都是些觉得可行的项目，所以我们不能从逻辑上解释而应该转向行为心理学。我们必须明白众筹之所以会火是因为它已经成为从硬件产品至创业投资等一切事物的推动力。当你能搞清那些经济学家弄不清的问题时，你就走在通往众筹成功的康庄大道上了。

和向银行贷款及以物产抵押来集资实现自己的疯狂想法不同，企业家们正进入一个全新的世界——通过人脉和创意赚钱。只要鼓捣出可行的原型品，不需要舍弃任何东西，它们也能从诞生的第一天就开始给你赚钱。不需要库存量，不需要借据，什么都不需要。

这些企业家的支持者们也都了解这个事实，但却仅仅依靠一段视频和几张照片就选择买那些可能永远没机会上市的产品，这到底是为什么？他们真的那么迫切想为那些创业者掏钱包，哪怕是冒着风险？是什么让这些人选择其中的某些项目而不是其他的？就像《纽约时报》说的，这不仅仅关系到利他主义和供求机制的非理性互惠经济原则，这更是一件感性的事情，而且它在众筹上起到的作用超越了逻辑性。

以下是在众筹新时代来临时我们该考虑到的九件事：

1.故事、故事还是故事

如果想获得支持，需要让人们相信你的产品。要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。向人们讲述你的故事，你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法，以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。

相关众筹平台简直就是为讲故事而设计的，任何人都能从货架上售出产品。当还未生产出来时，究竟有多少产品能做到销售量达好几千呢？只有那些捕捉到我们想象力的产品，才能使大众愿意和你“乘同一条船”。你的创意来源于什么？它会怎样改变人类的生活？一个打动人心的故事能够让没特色的旧货卖出五十倍于它本身价值的价格。为何不好好利用故事呢？

故事的重点是爱，支持者们往往都十分渴求某样物品，他们愿意为了该项产品的实现做任何事。当一个人看见某样他十分喜爱的物品，又是他信赖的人提供的时，不管会冒多大的风险他都肯定会欣然接受。即使不能立刻体验这件产品也没关系，因为爱所以值得等待。

接下来是，支持众筹活动从本质上来说是体验其中过程的乐趣，这是具有极大影响力的，给予支持者们一个可以发挥创造力的渠道，即使只是间接性的，也能引起共鸣。只要给个小小的惊喜（9个月后邮箱中会出现产品相关通知），他们就会觉得自己并不只是买物质，而是这整个过程的重要一份子。调查显示买过程比买物质能更让人获得满足感。

2. 迅速着手准备

在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很大，就会有更多的人投资。

潜在投资者主要看你多快可以实现目标。一个相对较低且能快速完成的目标会比一个需要长时间才能实现的目标更令人印象深刻。

3. 确立正确的动机

数据显示大部分人捐献额会在200元以内，所以并不都是大额支持。

国内众筹平台同筹荟对此有些建议：“对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。”

4. 制作视频

有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段，只是优酷上的小视频就可以。

国内知名的众筹平台同筹荟CEO讲：“视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是视频，这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是，尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法，所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者！”

5. 时间安排要务实

把一个创意变成现实物品所花费的时间要比你预想的长。否则事情就会一团糟。你的原型设备需要调整，你的工具推迟到达，你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远，就会推迟预购者的收货时间，但是谁会想要四年后才收到一个智能设备呢？

不要给自己太大压力。最好要给自己一个缓冲时间，因为往往任何事实际用时都比预期长，你需要准时交货，或者最好提前交货。

6. 信息公开

你的支持者不仅仅是项目完成的数字，一旦他们支持你的项目，就希望可以了解运行情况，希望成为第一个获得你创意产品或者项目的支持者。

当有人支持你的项目时，他们立即成为你社区的成员或者你的忠实粉丝。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息，包括好消息和坏消息。

众筹并不简单，即使失败的众筹项目也会有不小的收获。

7. 合作伙伴

每个众筹项目叙述自己故事的方式都是差不多的，关键在于你如何活用它们来产生不同的效果。接下来的这些能够让你的努力事半功倍，你的项目需要以下几个项目合作方：

首先，一名视频制作人。人们往往最先做的事就是看你的视频，找一些专业的五星团队，他们知道怎样激发人们情感上的共鸣而且能包装得十分完美。要知道评论自己是很难的，而要善于此道更是难上加难。可以参考一下那些凭借视频赢得关注的专业机构。

其次，公关活动。公关能够将推出产品的动静弄到像休斯敦火箭爆炸那么大，找准时机，让适合的人来谈论你的产品。来自众筹平台自身的流量在一个成功项目中的收益占比不超过10%，所以你必须另辟蹊径，寻找其他的推广之路。

再次，营销机构。找一个了解科技市场现状并且知道如何设计开发出引人注目网页及有移动设备相关经验的营销团队。你会希望他们来推广和管理你的销售渠道，但他们还应多考虑到产品的用户体验和建立一个作为众筹项目中心的网站。

8. 有足够可行的广告预算

至少要有5万—10万的启动资金，没有这么多钱的草根也不一定会失败，但是能够继续发展的可能性很小。让人们从情感方面给你投资是有很大风险的，但是你必须以此为起点。而广告是唯一能让你的项目变得鲜活并且看起来可行的办法。其他的那些都是吊大家胃口，吸引注意力的。所以要将广告的花费计入预算，如果你现在正在筹集资金，那么至少要筹到那么多。

在计划将这5万—10万投入市场之前要做好充足的准备。搞清楚获得每一个新用户时都需要在哪些地方付出多少，将这一基数乘以10再拼命调查检测可行性，然后再乘以1000、10000，甚至是100000，就可以测试各种媒体渠道和广告频道。如果你的产品很可靠而你又一直保持勤奋上进，那么终有一天你在每个用户身上的投入就会得到长期的收益。听到叮叮叮的声响了吗？这就是你个人的永动赚钱机进账的声音。别担心，你会慢慢适应的。

9. 将众筹看作店面

不要单纯地将众筹活动看成是活动。这是将产品推入市场的新方式，不要认为众筹活动总会终结的，而是将它作为你的非实体店面和电子商务引擎。将众筹平台作为接收付款和控制故事效果的工具，并且除了正在使用的平台，还需要有自己的网站。

当你的众筹活动结束时，你的团队应当已经准备好做一些转变，将项目真正地变成店铺。不要浪费任何资源，众筹项目并不是什么像登月计划一样的豪赌，它只是一切的开始。

这是我们现在开发产品和积累用户的主要方法，相信将来加入这个众筹大军的人会越来越多。