众筹的作用

众筹的一般作用是融资，此外还有产品测试、营销等多重功能。

众筹最直接的作用就是融资。从美国众筹及中国众筹的发展来看，众筹都是解决中小企业融资难的问题而产生的，同时也是全球进入知识经济时代后，企业创新成为企业生存和发展的重要要素的背景下产生的。

众筹投融资与传统的投融资有较大的区别。

首先，众筹投融资与传统的投融资适应企业发展的不同阶段。众筹适合融资金额较小的早期项目，这是由企业发展的生命周期所决定的。企业发展一般经历了概念形成阶段、原型设计阶段、公司创立阶段、初期增长阶段、扩张阶段和稳定衰退阶段。世界银行于2013年发布的一份世界众筹潜力报告中指出，在概念形成阶段、原型设计阶段，一般需要5万美元以内的资金，可以通过自有资金、捐赠式众筹完成，让社会决定哪些想法值得早期投资。观点、原型被大众测试后，公司进入创立阶段和初期增长阶段，一般需要5～100万美元的资金，可以通过众筹完成融资。公司逐步发展，有开始盈利或看到未来发展的趋势，天使投资、风险投资或者私募股权投资就可以参与了。从我国众筹数据上看，众筹平台上目前成功融资5000万元以上的项目只有39个，也显示了众筹较适合完成融资额不大的早期项目。因此，有一些众筹平台专注于融资额在100到1000万元之间的项目众筹。

其次，众筹偏好创新创意类项目的融资。没有创意的项目，很难吸引支持者参与。但是传统的实体店铺众筹融资在我国发展却很快，主要是实体店铺的项目数量较多，需要金额数量不大，投入到产出周期不长，并且由于有实体店面的存在，项目后期运营较其他项目透明度更高。

随着众筹的发展，大中型企业也可能会选择性地将某些项目通过众筹来完成，在医药行业，有些大中型企业已有这方面的打算。

传统产品生产和销售的流程主要包括工程师研发设计、产品制造和销售等。这种模式产生的产品往往要到销售以后才能了解是否受市场欢迎。但众筹是大众参与，往往参与者既是投资者又是产品的用户，通过众筹参与到产品的研发环节或生产环节，从而使产品凝聚了大众的智慧，使产品更好地满足用户的需求。在情感上，由于用户参与了创造，对产品容易产生更高的黏性。从大众参与的功能看，众筹与众创紧密相连。

能够提供优质的服务通常意味着能够提供多种产品选择，能够对“按单生产”和“按需定制”的订单提供快速响应。传统的制造企业往往盲目生产，造成供不应求或产品积压；有些产品或服务的众筹（如农产品），易于做到按需生产和定制化生产，避免了生产的盲目和浪费。

众筹有时可以作为预估市场的手段。例如，电影并非是刚性需求，不同的观众有不同的偏好，再加之题材、拍片、档期等诸多因素，在电影上映前，往往会通过导演、演员、题材、前期宣传等等来预估电影的票房，但这种方式是一种经验论的总结，并没有可靠的依据来判断这部电影最终的票房。对于众筹的影视项目而言，观众并非全是投资者，但是这些影片还未上映就已经为这些影片买单的投资者最终会自然地变成影片观众。换言之，在一部影片的众筹过程中，根据投资者的需求和众筹结果，制片人已经可以大致判断这部影片上映后的效果。同时，更多的投资者意味着有更多人会在社交媒体上去宣传自己投资的影视作品，在影片上映时，也会有更多投资者的亲朋好友前去支持。参与众筹的人数越多，一定程度上说明众筹项目越热门，未来的票房越好。

创业企业通过众筹获得早期资本后，如果项目进展顺利，显示流量增长甚至已有销售收入，就能给后期天使轮或A轮融资提供数据。由于许多创业公司没有销售收入，投资者很难评估公司，众筹则很好地完成了项目早期的测试。

通过众筹获得资金，能使项目发起人对项目有更高的掌控权和自由度。传统投资中，项目方有时会受制于投资者，在公司发展过程中，可能会发生项目方与投资者观点不合的问题，使项目方无法执行最初的创业设想，从而使项目走偏。在影视行业这种现象更为明显，从投资方处获得融资的话，可能会遇上某些投资方对于影片的内容、演员、场地有自己的见解和倾向，甚至某些投资方的想法和项目发起人的本意是背道而驰的。投资方可能会要求占据主导地位，并让项目发起人满足他们的要求，如果要求不被满足，他们会选择撤资。而从众筹获得资金，规避了第三方投资者因个人倾向对作品产生的要求，极大程度地保证了导演对于影片的掌控和自由度。当然，众筹的投资者也有发表建议的权力，发起人也应该将反馈信息纳入作品的计划中，在不影响项目发起人想要传达的主要信息的基础上，做一些改变来更好地迎合市场的需求。但是这些意见较直投方的要求，强制性较低，所以采用众筹的方式募集资金能让项目发起人拥有更多的自由。

众筹也具有营销宣传的作用，如高投入高成本的影视作品，众筹募集到的资金，对于制作整个影视作品所需要的资金而言是九牛一毛，因此有些众筹项目的目的并不在于融资，而在于在筹钱的过程中“筹人”。一方面是通过众筹结果的反馈，调研市场需求，获得影片制作需要的数据，进而更改完善作品；另一方面是为影片积攒人气，成为宣传营销的一部分。国外众筹平台Kickstarter在这方面做得较为出色，一些好莱坞大片在平台上发起了众筹。由于好莱坞大片通常宣传费用很高，有的可以高达数亿美元，而Kickstarter是一个高流量的众筹平台，通过发起众筹项目能够节约开支，达到以低成本获得高宣传的效果。