众筹的技巧

【引导案例】

京东的“可乐”，你要尝尝吗？

众筹实在太火了，从智能硬件到房地产，从几个人玩众筹到国内第一档众筹真人秀节目登场，众筹已经成为互联网时代的圆梦新基地。

但众筹与手机结合将会诞生出什么创意呢？

2014年12月9日，大可乐3在京东众筹上表现疯狂：1分钟，突破百万；12分钟，突破千万；25分钟，10000个大可乐3手机成功预售，众筹金额超1600万。原计划持续30天的众筹，提前宣告结束。参与众筹的10000人，成为“梦想合伙人”，不仅每年将免费换一次新款手机，还将开始插手管理大可乐相关事务。

大可乐3刷新了国内众筹领域的众多纪录。

这个案例引起了广泛关注，不少人表示看不懂。大可乐3售价为1499元，其实性价比已经不错了，有心想换机的消费者会出得起这个价钱；但大可乐3仍出人意料地采用众筹方式，且终生免费换新，这招确实够毒，毒在手机营销创新。

这次在京东的众筹能够取得成功，和以下几个方面是息息相关的：

第一，大可乐3无论是软件应用还是硬件配置都有可圈可点之处。好产品，用户自己会识别。

第二，在京东众筹之前，大可乐手机展开了全方位传播，从线上微信，微博，论坛，百度的话题营销、事件营销，到线下的发布会、媒体等，广告更是铺天盖地。这次是社会化传播方式，尤其具有爆发力。

该项目做社群营销，获得了很大的成功，这也充分说明了社群营销的价值很大。现在这个领域才刚刚开始，还没有多少厂商在用，这块营销天地大有可为。

第三，发起人公司全体员工都在微信朋友圈及时分享众筹信息，公司内部做出排名和奖励，让我们再一次见证了微营销的力量。

这正印证了那句话：好产品，就要让更多人知道。

第四，解决了非常有诱惑力的一个痛点：一次购机，终生免费换新机，成为大可乐的“梦想合伙人”。这个新模式，行业内前所未有，引发了公众的关注和好奇，大家的参与热情较高。事实上，要想成功，必须做个“三好学生”，好模式、好产品、好营销，这样才有竞争力。

第五，病毒式营销。这应该是一个话题性的产品，现在我们说移动互联网时代大家都要做好产品，但仅仅做好产品还不够，还要做有话题性的好产品。如果说好产品会说话，那么富有争议的产品就会把话题变成传染病毒，大可乐3就是这样一款具有传染病毒特性的好产品。