合同制作与谈判

合同制作与谈判

塘厦项目经过前两轮的正式会谈，双方认同了合作愿景，建立了合作机制，确定了主要标的，明确了时间节点，这为合同制作与谈判，创造了良好条件，奠定了扎实基础。4月份，塘厦项目进入到项目合作协议书（即合同）的制作阶段。

这项工作由我和赵展扬主任共同完成。

我先请赵主任提供了一份该镇其他合作投资项目的参考文本，再结合本项目特点与投资内容，草拟了协议书的第一稿。

这份合作投资协议书共有11个条款，内容涵盖项目用地选址，土地性质与出让方式，投资进度与强度，建设时间与进度，费用构成与支付，优惠政策与办法，双方责任与义务，违约责任与赔偿金等。

有了这份草拟稿，我和赵展扬主任就代表各自一方，通过电子邮件、手机短信、传真、电话方式进行讨论、修改、补充与完善。对于有争议的协议条款内容与新问题，都先请示各自领导，然后本着“求大同、存小异”原则，对有争议的内容达成一致。

项目合作协议书经双方主要领导原则同意后，定于2010年5月5日举行正式谈判。

项目协议书（即合同），是建立双方合作关系，明确项目内容、各方责任义务，信守各自承诺的法律文本。按照惯例，谈判往往经历一个复杂的过程，需要较长时间的磨合，双方“斗智斗勇”。然而，本次谈判却是简单明快的。

时间：2010年5月5日上午9∶30—11∶30

地点：塘厦镇政府贵宾室

主题：塘厦奥克斯通讯科技产业园项目协议书谈判；

会谈内容涉及：项目投资内容，投资强度与进度；项目用地面积、土地价格；供地时间、优惠政策；项目正式签约时间、地点及签约后工作（即对接事项等）。

双方参加会议人员：塘厦镇方：方灿芬镇长、赵如发委员、赵展扬局长（民营科技办已升格为民营科技局）、镇长秘书伦旭华；奥克斯方：郑江副董事长、蔡承裀董事长助理、陈迪明副总裁、陈光辉总经理等。

谈判在友好气氛中进行，在两个小时内达成一致意见。

不知道整个过程的人会想象，合同谈判如此简单？其实道理很简单：“台上一分钟，台下十年功。”

协议书在起草、修改、完善的一个多月时间里，双方代表已对各项条款反复切磋、协商，并征得了各自最高领导同意，本次谈判其实是走了一下形式，完成最后冲刺。