【摘要】：同行非冤家，联合为上策在过去的产业竞争理论的框架下，由于市场清晰而且有限，生意人要想维持一定幅度的利润和占有率，也就会发动一轮又一轮的价格战甚至是大规模的收购兼并战，最终达到自己的目的——消灭同行竞争对手，促成自己交易成功。与竞争对手殊死搏杀实在不是高明之举，联合方为上上之策——在价格、范围等方面达成一定的默契，才能共享其利、共存共荣、皆大欢喜。
（1）同行非冤家，联合为上策
在过去的产业竞争理论的框架下，由于市场清晰而且有限，生意人要想维持一定幅度的利润和占有率，也就会发动一轮又一轮的价格战甚至是大规模的收购兼并战，最终达到自己的目的——消灭同行竞争对手，促成自己交易成功。
但是，到了现在这种生活方式的商业空间里，不仅竞争对手被重新定义，就连合作也被重新定义：首先，任何一家企业，都不可避免地会遇到“资金少而难题多”的境况；其次，几乎没有哪一家企业可以独立存在，它一定会与其他的企业构成某种既彼此支撑又彼此制约的关联性关系……这个时候，一个企业不仅不能强烈地排挤对手，反而是要适当地退出自己所占领的空间，使得更多的新企业能够加入进来，因为参与建设一种生活方式的企业数量越多，生活方式的商业空间往往也就越大。
如此一来，企业与企业之间需要最多的也就是“合作”——在“真实的市场空间”和“虚拟的心理空间”携起手来共同谋取各自的利益。如果还像过去那样做你死我活的争斗，最后非但不能创造或者扩大利润，反而会不断地毁灭直至葬送自己的前途。
做生意，想要赚钱就必须遵循这样一个原则：只要是有利可图，你赚一百，别人赚一千，对于你来说也是成功的。这个道理很简单，如果你不让别人赚一千，那么你自己连那一百也别想赚得到。
美国通用汽车公司总裁罗杰·史密斯说过：“如果你不能战胜他们，你就加入到他们中去。”与竞争对手殊死搏杀实在不是高明之举，联合方为上上之策——在价格、范围等方面达成一定的默契，才能共享其利、共存共荣、皆大欢喜。
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