拨开云雾，看到别人看不到的

（2）“世茂”许荣茂：拨开云雾，看到别人看不到的

□许荣茂小档案

籍贯：福建石狮

出生：1950年

企业：世贸集团

教育程度：中国电子科技大学通信技术专业

财富指数：9☆——在2006年福布斯中国富豪榜中，名列第2位

□许荣茂大语录

我不觉得自己有什么特别的，只是比人家更投入、用心、注意细节而已。项目图纸我要一遍遍看，很多人觉得微不足道的小事，我们都认真去做。

可以这样说，机遇是一种不确定的东西，即便是来临了也带着很大的偶然性。如此，要想准确地把握住极其难得的机遇并把它转化为对自己有利的条件，就只能是在机遇还未显现的时候就拨开云雾东嗅西探了。

比如说世贸集团董事长许荣茂。

有“好事者”在研究分析之后发现，虽然许荣茂的创业生涯经历了“去香港闯荡——回故乡福建投资——到北京房地产市场淘金——在上海大展拳脚”的曲折过程，但机遇却在其中起到了至关重要的作用，甚至可以说：也正是几次非常难得的机遇才造就了世茂集团的今天。还别不信，就连其儿子许世坛也“坦诚”：他总能在别人看不到的时候看到机会……

20世纪70年代末，年近三十岁的许荣茂来到了香港。

这个时候，许荣茂也不过是一个普通的“打工仔”，跟许多打工的人一样，整天为生计疲于奔命。

一个偶然的机会，许荣茂接触到了之前从未关注过的领域——证券市场，而且他还发现：证券市场的门槛很低，花很少的钱就可以轻易地进入金融领域；尤为重要的是，自己竟然在证券方面有着敏锐的判断能力。

跟绝大多数想发财致富的人一样，许荣茂的心也开始“痒痒”了，就把过去省吃俭用积累下来的一点儿积蓄投入了股市之中。

就像装满了线团的一只桶，只要抽出了一个线头，整个线团就陆续地出来了。打这以后，许荣茂的小小积蓄就驶上了迅速翻番的快车道，只几年工夫的“买入卖出”就收获了奠定后来事业基础的第一桶金——据后来推算，大约五亿港元。

大部分人都避免不了这样的一个“毛病”：当手头的资金积累到一个特定的量时，往往希望它会产生更多的收益，能发挥更大的作用。对于许荣茂来说，守着这样一桶金，也许能够享用一辈子了，但他考虑的是怎么使自己的财富进一步增值。当然，许荣茂也意识到股市里的钱来得快去得也容易，于是决定抽身做实业，以更加稳妥的模式把钱“固化”下来。

想到不打紧，关键是要做到。许荣茂先是在香港投资建立纺织厂，后来考虑到内地成本比较低一些，就又把厂子建到了深圳和兰州，都做纺织和成衣，产品主要出口到美国。许荣茂的事业版图自此开始延伸至内地。

20世纪80年代末，中国内地的房地产市场开始升温，许荣茂决定投资房地产。虽然说这是一个重大的战略决定，但是当许荣茂一只脚踏进这个与股市同样高风险的领域之后，就发现自己再也抽不出身了——有项目要费心，有规划要考虑，有资金要运作，有风险要预防……

不过，在那个房地产市场刚刚起步的年代，很多时候看起来事情挺麻烦的但做起来却异常简便。比如说：只需要几千万元人民币就可以搞一个很大的项目，地价、房价也低得不可想象——1亩地只要10万元人民币，这样也就为“在有消费需求支撑的房地产市场处在最低点的时候进入”的先知先觉者们提供了“天时、地利、人和”的绝佳时机，如此也就非常顺手地赚了个盆满钵溢——很显然，许荣茂也抓住了这个难得的机遇。

有道是：物极必反。从“先天不足”中走过来的中国房地产市场很快就涌现出了一系列的严重问题，这就“迫使”国家不得不下决心来进行整治和规范了。1994年，国家先后出台了一连串的宏观调控政策，立时使得众多投机房地产市场的人“赔得血本无归”。

也就在这个许多人对房地产业唯恐避之不及的时候，一直在福建老家稳步创业的许荣茂却“突然决定”移师北上，准备大举进入当时还非常低落的北京房地产业——“当时的北京，房地产市场属于最低点，而北京因为首都的缘故，聚集了境内外具有高档楼盘消费能力的人却没有相对应的产品。”

果不其然，从亚运花园、华澳中心到紫竹花园、御景园，一幢幢高档外销公寓的热销证明了许荣茂的判断——“当时，我们在北京的五个项目、三千多套房子全部卖完了，销售额达到几十个亿。”

有人不禁要问了：为什么许荣茂在房地产市场一片低迷的时候还能够“一枝独秀”？莫非是有着什么“不可告知的秘密”？其实，只不过是许荣茂对国家政策的认真解读而已——作为一个企业家，许荣茂深深地知道国家政策对于一个企业的重要性：国家出台政策是为了打击投机者和规范地产市场，那么之后肯定会出现一个地产行业继续发展的“市场空白阶段”——从某种意义上来说，眼下“遥遥无期的冬季”，转眼就是“鸟语花香的春天”。

1999年底，在把北京的房地产事业做得如日中天的时候，许荣茂随即又把目光投向了上海这座经济发展最快的城市。

但这一次，许荣茂却遭到了包括儿子许世坛在内的世贸高层许多人的一致反对：从1995年到1998年，我们每年的销售都是名列前茅，而且在北京市场也形成了自己的品牌，为什么还要跑到上海去？而且，谁都知道这个时候的上海房地产市场正受东南亚经济危机的影响而处于低潮，比如说陆家嘴就有一半的办公楼卖不出去……

尽管如此，许荣茂还是力排众议：中国要加入WTO，上海是中国和亚洲的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。现在上海房地产跌得这么厉害主要是受亚洲金融风暴的影响，是暂时的。相反，看看上海的高档住宅，还不到2％呢，拿陆家嘴来说吧，好几百万平方米的高档写字楼却没有相应的高档住宅与之匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展了，比如说收缩土地供应、购房免税、迁入户口……

“一个政策的出台往往要在一两年之后才能反映出来。”许荣茂说，“世贸集团必须抓住这个机遇！”

是的，这是一个难得的机遇，许荣茂也再次抓住了：后来，世贸在上海的成功也证明了他的独特眼光——无论是投入30亿元人民币打造的333米高的兼有商场、办公和酒店的上海万象国际广场，还是位于陆家嘴的占地22万平方米、投资超过60亿元人民币的“世贸滨江花园”，乃至在金桥用20亿元打造的占地20万平方米的“湖滨花园”，无一例外地都引发了争相排队竞购的火爆场面。

以铁的事实，许荣茂再一次证明了自己“总能在别人看不到的时候看到机会”。

许荣茂有一句肺腑之言：“人生就像一个舞台。一旦自己能扮演一个比较重要的角色，就应该认真去把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”

在人的一生中，机遇往往就像流星一样极易消逝，具有很大的偶然性，只有当事人敏锐地发现并且迅速地抓住了，才能为事物增加价值、为自己带来利益。