借鸡生蛋，“白手起家”获财富

（1）“国美电器”黄光裕：借鸡生蛋，“白手起家”获财富

□黄光裕小档案

籍贯：广东汕头

出生：1969年

企业：国美电器、鹏润投资

教育程度：中国人民大学一分院

财富指数：10☆——在2006年福布斯中国内地富豪榜中，名列第1位

□黄光裕大语录

做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。

在一般人看来，如果身无分文或者手头上只有一小笔钱但却硬要“借钱”去做一笔大生意的话，那简直就是“螳臂挡车”、“以卵击石”了，最后肯定没什么好果子吃。但在风云变幻的生意场中，却是什么情况都有可能发生的：没准儿，就是因为稍微“借用”了一点儿别人的力量，最终反倒演绎一个财富神话呢。

比如说鹏润集团总裁兼国美电器总经理黄光裕。

一个外地来京的“打工仔”，以3万元人民币的银行贷款，经销家用电器起步，通过一次又一次的“借鸡生蛋”，一举在37岁的时候成为中国的亿万富豪。对此，胡润曾经得意地对人说道：“我找到了中国的山姆·沃尔顿。”而福布斯也称赞黄光裕是“中国内地最年轻的白手起家的富豪”……

1969年5月，黄光裕出生于广东汕头。

小时候，黄家家境清贫，以至最困难的时候，黄光裕还捡过垃圾、拾过破烂。也正因为日子困苦，黄光裕初中尚未毕业就辍学了，之后跟着哥哥到内蒙古一带做生意。

1986年，黄光裕17岁了，因不满当地人“轻易承诺，疏于兑现”，哥俩就揣着辛辛苦苦攒下来的4000元人民币，辗转来到了北京。半年之后，黄光裕兄弟用从银行借来的3万元人民币贷款，盘下了位于北京前门珠市口东大街420号一个名叫“国美”的店铺。

说起来，“国美”的门面也倒是挺大，足足有100平方米呢，原本是一家国营服装厂的上下两层门市部。在“依葫芦画瓢”地经营了一阵子服装生意之后，黄光裕敏锐地发现：做服装生意，有面料和季节性的讲究，自己完全是一个外行；相反，家用电器不但比较定型而且市场空间也很大，更为重要的是，只要能进来货就不愁卖了……

黄光裕就寻思着转行来做家电生意。

1987年1月1日，在黄光裕哥俩的紧张张罗之下，“国美电器店”的招牌终于正式挂了出来。

在那个虽然已经进入新的发展时期但是物质条件仍然相对落后而且流通商品奇缺的年代，几乎所有的消费品市场都是卖方市场，这也就使得黄光裕哥俩很快就从“国美电器店”赚取了一笔不菲的利润。但黄光裕还是发现：在卖方市场的社会环境下，以绝大多数国有商业机构为代表组织起来的同行商家往往会采用“抬高售价，以图厚利”的经营方式，把自己的这个既没有一、二级批发店又没有专门的销售渠道与网络的民营小店挤兑得有些难以招架了。

“作为一家个体企业，要想办法吸引来客户，就必须有自己的东西才行。”而黄光裕想出来的办法也是最简单而且最有效的——薄利多销，结果很快就为小小的“国美电器店”带来了一群又一群的回头客。

与此同时，黄光裕还想方设法在货源上下起了工夫，“当时洗衣机、彩电大都是凭票供应的，要从非正常的渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没有人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”

不得不承认，黄光裕的确是一个难得的商业天才，但更让世人“艳羡不已”的是，“黄光裕还有着惊人的财技”，也就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。

1991年，就在国内产品依旧处于供不应求的时候，黄光裕却已经开始借助媒体的“宣传”来促进产品的销量了——在《北京晚报》中缝打出报价广告，顿时使得“国美电器店”的生意颇好，“所有存货一卖而光”。

借着销售良好的势头，黄光裕乘胜追击，迈开了滚动发展的步伐，先后开业了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，最初从银行借来的3万元贷款这只“金鸡”到这个时候也已经为他生下了七八个连锁小店的“金蛋”。

有人在分析之后“一针见血”地指出：借助别人的力量来成就和积累自己的财富，几乎就是黄光裕与生俱来的本能。

确实如此。

在和哥哥因经营理念不同而“被迫”分家之后，黄光裕携着分得的“国美”牌子和几十万现金，开始了以惊人的速度书写着他和国美的财富神话：1993年，“国美电器店”由小门面变成了大型电器商城；1995年，国美电器商城达到了10家；1999年，国美电器开始从北京走向全国……

对于已经做大了的国美电器来说，自然也就开始不满足于从银行借需要支付利息的钱了，“有没有不需要成本的借钱方式呢”？黄光裕想到了向电器生产厂商“借钱”，于是“凭借着自己布满全国的门店有着极具诱惑力的巨大销量”的资本，“大嘴一撇”就从上游供货商的手里“借”来了每年至少20亿元人民币的周转资金。

即便是如此，黄光裕还是觉得有些不够过瘾，“哪里有借钱不需要还的地方呢”？他转身就又把手伸向了“资本市场”。

首先是借壳上市。

2000年12月，黄光裕以现金加股权的方式购得了上市公司京华自动化3600万股（16.1％）；2002年2月，黄光裕又以现金的方式全部认购了京华自动化增发的13.5亿股新股。至此，黄光裕合计持有京华自动化85.6％的股份，在随后向外转让了11.1％的股份从而回避了全面要约收购之后，于同年的7月发布公告把京华自动化更名为“中国鹏润”……

在这个买壳的过程中，黄光裕不仅获得了对上市公司的绝对控制权，而且还通过上市公司的现金支付以及股权转让实现了部分套现，真可谓是一箭双雕。

其次是借鹏润成首富。

2003年初，黄光裕重组国美电器，把北京、天津、济南、广州、重庆等地一共18家子公司、94家门店置入，由其全资公司中国鹏润持有国美电器65％的股份，而自己则直接持有剩余的35％的股份；2004年6月，黄光裕让市值只有2亿港元的上市公司“中国鹏润”通过发行可换股票据，掏出88亿港元来收购自己全资拥有的国美电器65％的股权……

在这场交易中，别看价值高达88亿港元，但却并未涉及现金：其中2.435亿港元由中国鹏润发行的4410万股新股支付，余下的80.58亿港元将通过发行两批可转换债券支付——也就是说，在黄光裕“左手倒右手”之间，88亿港元就“到手”了。

更为让人“意想不到”的是：在国美“曲线”上市之后，黄光裕借助利好消息的刺激，在随后的4个月内分两次配售股权，最终以3.98港元在市场出售成功套现近11.94亿港元；而到了年底，黄光裕又以每股6.25港元的价格配售2.2亿股，从而再次成功套现13.75亿港元。

就这么简单的“借来借去”，黄光裕的财富由收购之前的46亿元（胡润估计）一跃上升到了140亿元，从而得以蝉联“2005胡润中国百富榜”的头名。

成功的方法有很多种，但“借力”却是聪明人常用的一种成事之道。认真梳理黄光裕获取财富的过程也就不难发现，其成功的秘诀其实可以用四个字来概括：借鸡生蛋。千万别觉得“借鸡生蛋”登不了大雅之堂，也正是它才使得黄光裕一步一步地登上了中国首富的宝座。

在赚钱的过程中，每个人都渴望尽早地实现自己的财富梦想，但是如果不善于借助别人的力量走向成功，也就实在是一种愚蠢的做人之术了——因为，借力可以帮助你有效地弥补自己的不足，至少可以弥补才智、人力方面的不足。如果你还不相信这一点，甚至是嘲笑这一点的话，那么你早晚会成为一个渺小之徒的。