借鸡生蛋,借“势”赚钱

你能调动资金,你就是有钱的入。

冈索勒斯博士是位备受爱戴的教育家和神职人员。在上大学的时候,他发现当时的教育体制有很多缺点,相信如果他是一校之长,一定可以改正弊端,于是他下定决心要自己办学校,实现理想化教育模式,从而使他的学生不受正统教育方式的束缚。但是现在问题来了:他需要100万美元才能将计划付诸行动,他该从哪里着手,从哪里获得如此巨大的一笔钱呢?

这位野心勃勃的年轻传教士每个夜晚都带问题入眠,又在每个清晨怀着这个困扰醒来。这一想法已成为他心中魂牵梦绕、挥之不去的企盼。两年过去了,尽管他跟任何一位成功人士一样存有一种信念,那就是:目标要坚定!但他也深知,若是顺其自然,结果一定不了了之,大不了对自己说一句:“啊,我的主意不错,但这的确有点疯狂,100万美元!谁会拿出这么多钱呢?”

然而,两年后一个周六的下午,博士突然发觉自己除了一天比一天更强烈的想要得到100万美元的念头之外什么也没做。这时,他认为,“行动的时刻已到!”并且即刻拿定主意要在一周内弄到那笔必不可少的100万。“可怎么将这笔钱弄到手呢?”

他似乎听到有个声音在说:“为什么你不早下这个决心?这笔钱已经等你两年多了。”

于是,他打电话给报社,宣布他第二天早上要讲一篇题为“如果我有100万美元,我要做什么?”的演讲。不到半夜,他就写完了这篇演讲稿。第二天他起了个大早,在浴室里充满感情地朗诵这篇演讲词,并幻想着那笔钱会自己突然出现。他就在这样的极度兴奋中走出了家门。等走上讲台,准备发言时,他才发现自己把稿子忘在浴室里了。再要回去拿稿子已经不可能。于是他定了定神儿,清理了一下思路,站了起来,半闭双眼饱含深情全心全意地讲了很久。他描述着自己心中的理想:筹建一所大型的教育机构,年轻人不仅可以在此学到实际技能,同时又可以挖掘自己的潜能,完美自己的心智。

他讲完后坐了下来,这时,激动人心的事情发生了:有一位男士缓缓地从前面第三排的坐位站起,走向讲台,开口讲道:“尊敬的先生,我喜欢你的演讲,相信你要是真的有了100万美元,一定可以做到你说的每一件事,为了向你证明我相信你的话和我对你演讲内容的信心,请你明天早上到我办公室来,我会给你那100万美元。”全场爆发出了雷鸣般的掌声。后来年轻的冈索勒用这笔钱成立了亚默理工学院,即今天的伊诺理工学院。

吴蕴初先生早在20世纪20年代曾就读于上海陆军部兵工专门学校,在化学方面颇有造诣。当时,日本的“味之素”风靡中国。吴先生决心搞出中国的味精来。他经过一年多的试制,终于成功了。但怎样将这个技术投入大生产呢,吴先生自己并没有这笔资金。他冥思苦想,想出一个办法。

一天他到饭馆吃饭,故意在所有客人面前从怀中取出了一个小瓶,然后从瓶里倒出一点味精放入汤中,很得意地喝起来。在座的一位宁波人感到有兴趣,请求先生也给他的汤中放一些,他品尝后也大加赞赏,吴先生就此大力宣扬起自己的技术,这位宁波人就将吴先生介绍给了一位姓张的巨商。张老板认为有利可图,立即拿出5000块银洋委托吴先生代办。吴先生就利用这笔资金苦心经营,终于使自己一跃成为中国的“味精大王”。

我们许多人虽然也想创业,但却常常被缺乏资金而困扰。没有一定的本钱,我们的许多好主意难以付诸行动,我们的许多新产品难以推向市场。那么,这是否意味着我们没有资金就寸步难行,一事不成呢?其实不然。尽管我们自己缺乏资金,缺乏实力,但我们可以采取一些方法获得资金,通过一些途径借得实力。我们可以利用别人的钱(尤其是银行的贷款)赚钱,我们也可以借助别人的实力创业。现代社会有一种说法是,你能调动资金,你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑,但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。

丹尼尔·洛维格创立的企业王国,是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司,它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多产业:一连串的储蓄放款的信贷公司,许多家旅馆和许多座办公大楼,从澳洲到墨西哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经济公司,在巴拿马和美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等等。除此之外,洛维格还拥有一支总吨位达500万吨、足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。

然而,令人感到惊诧的是,这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家,依靠自己的聪明才智所取得的。其中,他独特的、高明的借钱赚钱方式,是他的事业得以成功的最重要因素。

丹尼尔·洛维格1897年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方,他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客,生意还算顺手,但并不富有。在他10多岁的时候,父母分居了,他归父亲抚养。这时,他父亲发现在得克萨斯州一个以航运业为主名叫阿瑟港的小城,有做房地产生意的机会,于是,他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷,他高中未毕业,就辍学到码头找了个工作。就这样,他东漂西荡地混了好几年。最后,在一家航业工程公司安定了下来,他的职务是到全国各地港口为船舶安装各种引擎。他很喜欢这份工作,并且发现自己是个好手。于是,他开始利用晚间,为自己找些安装和修理的兼职工作。19岁那年,他私人接的工作一个人已做不完了,于是就辞了公司的工作,寻找自己的事业。

洛维格从19岁开始经营自己的事业,在此后的20多年中,他一直没有财星高照,走上红运。他在航运业里碰来碰去,做些买船、卖船、修理和包租的生意,有时赚钱,有时赔钱,他手头的钱一直很紧,几乎一直有债务在身,有好几次濒临破产的边缘。

一直到20世纪30年代中期,年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初,他仅仅是想通过贷款买一条普通的旧货轮,打算把它改装成油轮(运油比运货的利润高)。他找了好几家纽约的银行,银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领,问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊,他没有值钱的担保物,借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时,他提出他有一条可以航行的老油轮,现在正包租给一家信誉卓著的石油公司。这条老油轮和那家信誉卓著的石油公司,帮了洛维格的大忙,大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息,用不着担惊受怕,只要这条老油轮不沉,石油公司不倒闭,银行就不会亏本。

银行就按着这个条件,把钱借给了洛维格。洛维格买下了那条想买的老货轮,把它改装成为一条油轮,将它包租出去。接着,他又用同样的办法,拿它作了抵押,又贷了另一笔款子,买下了另一条货轮,又把它改装成油轮包租出去。如此这般,他干了许多年。每还清一笔贷款,他就名正言顺地净赚了一条船。包船租金也不再流入银行,而开始落入洛维格的腰包。他资金的状况,他的银行信用,还有他的衣领,都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。

洛维格通过借钱赚钱而发了财后,他的脑袋里又产生一个更加绝妙的借钱构想。他想,既然可以用现成的船贷款,那么为什么不可以用一条未造好的船贷款呢?

洛维格的具体设想是这样的:他先设计好一条油轮或其他的船,但在安放龙骨前,他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后,他拿着这张包租契约前往银行申请贷款,来建造这条船。贷款的方式是不常见的“延期偿还贷款”,在这种条件下,在船未下水以前,银行只能收回很少还款,甚至一文钱也收不回。一旦等船下了水,租金就开始付给银行,其后贷款偿还的情况,就和前述的一样了。最后,经过好几年,贷款付清之后,洛维格就可以把船开走,他自己一分钱未花就正式成为船主了。

当洛维格把自己的构想告诉给银行时,银行的职员们都惊呆了。当他们清醒过来,经过认真研究之后,便采纳了洛维格的构想,同意贷款。对于银行来说,这是一个不会赔本的贷款,在效力方面来讲,这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保,这样,假设其中一个出了问题,不能履行贷款合同,另一个不一定会有同样的问题,所以银行认为它借出的钱多了一层保障。更何况此时的洛维格早已不是以前的穷光蛋了,他不仅有大笔的财产,还有良好的及时归还贷款的信誉。

借钱赚钱的方式,被洛维格很快地推行到他的所有事业上,真正开始了他那庞大财富积聚的冒险过程。最初,他是向别人租借码头和造船厂,很快地就改为他向别人借钱,修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。

洛维格如同坐上幸运之船,他这种借钱赚钱的方式,又遇上了第二次世界大战这个良好时机,他的所有船,所有的造船厂都生意兴隆。他基本上没有从自己的口袋里拿出多少钱来,却陆陆续续收进了数十亿美元,逐渐建立起了一个庞大的企业集团。