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玩一回“借鸡生蛋”

时间:2023-07-26 百科知识 版权反馈
【摘要】:计谋55:玩一回“借鸡生蛋”“巧妇难为无米之炊!”胡雪岩就是其中的一位卓越代表。当时开办钱庄至少要有5万两银子,胡雪岩便玩起了“借鸡生蛋”的戏法。对胡雪岩这招“借鸡生蛋”,王有龄惊叹地说:“雪岩,你真会变戏法儿!”“借鸡生蛋”的一个重要本事就是用智慧赚钱。这对当时财源有限、尚未脱下学袍的布雷特来说,预先拿出一笔数千美元的款项颇为棘手。

计谋55:玩一回“借鸡生蛋”

“巧妇难为无米之炊!”

很多欲白手起家的人,常常为做生意没有本钱而苦恼。

的确,做生意都需要本钱,筹措资金是做生意的首要问题。通常,有多大的本钱做多大的生意,或反过来说,想做多大的生意,就要努力去筹集多大的本钱。筹不到本钱,就只好空嗟叹了。

因此,如果一个人手上没有什么钱,却准备要做一笔大生意,而且居然能马到成功,那就一定是神话。然而,古往今来,还真有一些人做成了这样的神话。胡雪岩就是其中的一位卓越代表。

胡雪岩雄心勃勃要开自己的钱庄,找到王有龄这座靠山之后,他手里还是没有一分钱。

当初他擅自做主,用自己收账回来的500两银子资助王有龄进京捐官,把自己的饭碗都砸了。不仅被信和钱庄老板开除,而且同行都不敢用他。虽然同行都知道他是钱庄好手,但擅自挪用钱庄公款的恶名一出,也就等于被踢出了这一行当。最后,他只能靠给人打零工糊口。到他要开自己的钱庄的时候,虽然王有龄已回浙江任海运局总办,但除了让胡雪岩有了一点极其微弱的权场势力外,银钱方面不仅没有办法帮他多少,胡雪岩还要设法为王有龄筹措海运局解运漕米所需的经费。

当时开办钱庄至少要有5万两银子,胡雪岩便玩起了“借鸡生蛋”的戏法。

所谓借鸡生蛋,就是拿别人的钱做自己的生意,发展自己的事业。胡雪岩想到了两条“借鸡”的路子:

一是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕运的20万两银子。王有龄一上任,就遇到解运漕米的麻烦,要顺利完成这一任务,需要20万两银子。胡雪岩向王有龄建议让信和钱庄先垫支这20万,由自己去信和接洽办理,信和钱庄很高兴地答应了。海运局借这笔钱只是短期使用,但胡雪岩却把它办成了长期,准备借来开办自己的钱庄。

二是借助已经得势的王有龄在官场上的势力,代理官府金库。胡雪岩知道,虽然当时王有龄是浙江海运局总办,但日后一定会被派去地方州县,那时,他就可以替王有龄打理那些州县的金库。按惯例,州县金库公款往来不付利息。这样,胡雪岩就可以白借公家的银子来经营自己的钱庄。

就这样,胡雪岩借王有龄的关系,只从海运局公款中挪借了5000两银子,就把自己的阜康钱庄热热闹闹地开了起来。

对胡雪岩这招“借鸡生蛋”,王有龄惊叹地说:“雪岩,你真会变戏法儿!”

不过,在生意场上,“借鸡生蛋”的戏法变得好坏与否,还得看经营者的眼光、胆识和技巧。

1859年,美国加利福尼亚州的科利斯·亨廷顿、利兰·斯坦福、马克·霍普金斯和查尔·克罗克四人,从一位对铁路事业有巨大热情的年轻工程师那里获悉,修建一条越过高山到达平原的铁路能获得巨大利益,于是,他们便开始投身于这项事业。

当时,大家对铁路的重大意义认识不足,认为修建铁路是一项靠不住的事业,因此,私人投资者没有人愿意把资金投入到修建铁路上。他们四人没有被困难吓倒,为了达到预期目的,他们自行成立了太平洋铁路公司,虽然还没有一点修建这条铁路的资本。

他们亲自出马向铁路沿线的州政府和县政府游说,列举发展铁路事业对促进地方经济繁荣的好处,详尽说明了他们方案的可行性和可靠性,并对利弊得失进行比较,晓以利害。经过一番艰难的游说,终于从铁路沿线州政府和县政府筹到大笔资金。

就这样,太平洋铁路公司没有出一分钱,只靠自己的智慧和组织才能,借用地方政府的经济力量,建起了美国中央太平洋铁路,并从那些承建公司捞取了巨额利润。太平洋铁路公司的这四位创建人也因出色成绩被当做美国的第一代创业者、美国铁路的创建人载入史册。

“借鸡生蛋”的一个重要本事就是用智慧赚钱。如果囊中羞涩,就要学会让别人替你付钱。

美国的布雷特·金斯顿开办了一家出版公司,推销以大学生活为内容的卡通画报《DUPIE》。

他决定画报的第一次印刷量要超过五千册,印刷成本为数千美元。这对当时财源有限、尚未脱下学袍的布雷特来说,预先拿出一笔数千美元的款项颇为棘手。

于是,他在开始印刷之前先四处奔走,从整个美国西海岸的大学书店拿到购书订单,然后他将这些购书订单转给当地的一家承印商,承印商答应将订单总额作为30天信贷优惠给布雷特。于是布雷特就能够在30天的充裕时间内从各书店收到预付款,再用它交付印刷费用。

就这样,布雷特也没有从自己的腰包里掏一分钱的印刷费,因为他已从销售收入里直接支付了印刷开销。

当然,生意场上的这种“借鸡生蛋”戏法,只能作为一种必要的经营技巧,而不能作为心术不正的手段,否则,必将玩火自焚。

因此,胡雪岩也说:“戏法总是假的,偶尔变一两套可以,变多了就不值钱了。”

任何经营者在创业之初或经营途中,总会有不少时候可能缺乏资源,这时就需要变一变戏法,去寻找急需的资源,以解燃眉之急。

这时的我们就应该利用一切有利条件,在不损害他人利益的前提下,像前面列举的几位融资大师那样,变出别人变不出的戏法。

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