要请最合适的人

资本和人才是创业必不可少的两大要素。想要成立一家企业，首先要有资金，有了资金后，就需要大量网罗人才。很多企业把人才看得尤其重要，阿里巴巴也是如此。对阿里巴巴来讲，期权、资金都无法和人才相比，员工才是公司最好的财富。

一直以来，社会上对人才的定义是具有高学历、高职称的人。于是MBA一下成了热门人物，成了各大企业不惜重金聘请的对象。虽然也不时有公司提出看能力不看学历，然而当一张镀金的学历证明摆在他们面前时，很少有人不为之心动。当大多数企业忙于这场 “MBA争夺战”，以人才为重的马云却表示不喜欢MBA，这又是怎么一回事呢？马云回答：“刚开始我聘请了很多能力非常强的人，但这些人进来后，公司根本驾驭不了，也就必然没有业绩。我打了一个比方，就是我们公司当时是一个拖拉机，但我们给它装了一个波音的引擎。”

原来在早期，马云也曾引进过大量的MBA。1999年9月，马云建立了阿里巴巴网站，获得500万美元的风险资金后，就立即从香港和美国引进大批人才。接下来几年，马云聘用了更多的MBA，包括哈佛、斯坦福等学校的MBA。但是后来马云发现，那些职业经理人管理水平确实很高，却不适合阿里巴巴，因为公司当时的发展水平还容不下这样的人。

马云把这些MBA比做飞机的引擎，而当时的阿里巴巴好比拖拉机，即使装上了飞机的引擎，拖拉机还是拖拉机，最终还是飞不起来。马云也为当初的错误交了不少学费。

现在，越来越多的人将MBA诠释为另一种形式的 “文凭”。于是产生了不少学院式的MBA，他们理论一大堆，可是具体操作却不行。马云开除了80％的学院式MBA，要么送他们回去继续学习，要么介绍他们到别的公司去。

对此，马云说：“我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。如果你认为自己是MBA就可以管理人，就可以指三道四，那你就大错特错了。所有的MBA进入我们公司以后都是先从销售做起，六个月之后还能留下来，我们团队就欢迎你。我想给他们多点时间，沉得更低才能跳得更远，不过今天他们要付出代价。”

在马云看来，你读了MBA，如果毕业以后忘了所学的东西，那说明你已经毕业了；如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

除此之外，马云认为，商业教育培养MBA，首先要教的是做人。马云发现有很多MBA连基本的礼节、专业精神、敬业精神都不太清楚，一进公司就要把之前企业的模式方法全都推翻，所以他不看好MBA。

一个企业想要成功，仅仅靠一个人带领是不够的。每一个部门都应该有一个能够指明方向，带着大家向前跑的领导者。很多企业喜欢把一些职业经理人放在这个位置，而在马云看来，坐在这个位置的人应该是位领导者，而不是职业经理人，如果是职业经理人，就会耽误事情。

马云说：“因为职业经理人有一个很有意思的问题，他跟你们讲课的时候，他一讲就会说，这个事情的做法有17种。然后你问他，到底哪种好做？他就会说这17种我都做过了。其实有很多人讲的理论都对，但是做出来的都是错的。碰上麻烦的时候，你问他，这个事你有没有做？他说做了，他都做过了……他永远是参谋，他不知道该拍板的时候要拍板。”

在需要决策的时候，犹豫不决有时是致命的。职业经理人虽然掌握了很多方法，能从很多角度考虑问题，但是他却不知道什么时候该定下来，所以马云不喜欢职业经理人，他们需要的是领导者，是承担责任、能够拍板、愿意在困难的时候站出来的人。领导者必须是一个真正的将军，或者是从战场上打出来的，这样他才会知道是对还是不对。

学历在一定程度上代表着人的素质，然而这不是绝对的。人都不是万能的，高学历不代表一定能适合所有岗位。即便是有经验的人才，如果不适合企业也无用武之地。只有人尽其用，才能够发挥出最大的潜力，作出最大的贡献。所以，马云告诉那些刚刚起步的企业：“请人不要请最好的人，要请最合适的人。这是我自己经历的痛苦的教训。你的企业还没一定实力的时候，你不要请最好的人。”

只有把人才放在最合适的岗位上，才能产生工作效率倍增的作用。阿里巴巴正是坚持 “创业要找最合适的人”的原则，才打造出了一个执行力非常强的团队。团队中人才济济，目标一致，成为阿里巴巴无往而不胜的中坚力量。