【摘要】：A饮料公司在区域销售组织的创新实践，促进了区域市场的发展，除销量大幅增长外，还解决了以下问题。（一）解决了管理问题驻外区域销售组织在地域上超出公司总部的管理范围，有效管理驻外区域销售组织一直令公司总部头痛。总体看来，除了个别业务需要按部就班、进行严格的路线拜访外，其他业务都可以采取灵活多变的销售组织方式。
A饮料公司在区域销售组织的创新实践，促进了区域市场的发展，除销量大幅增长外，还解决了以下问题。
（一）解决了管理问题
驻外区域销售组织在地域上超出公司总部的管理范围，有效管理驻外区域销售组织一直令公司总部头痛。采用任务分拆模式后，灵活多变的销售组织架构让驻外人员对总部减少了距离感，提高了工作积极性，并从中学到更多的业务技能。
（二）解决了市场问题
通过对边远小镇和小村庄的调查和走访，建立了零售终端档案，即销售关系。扩展市场、打击竞争对手（竞争对手的业务员可能几个月才来这里一次，更不用说进行售点拜访了）；开发了大量的二级批发商，销售区域市场内已无空白点；经销商销售工作更轻松了，同时，解决了大批发商截留促销政策的问题；重点关注重点客户。
（三）解决了可持续发展问题
任何一个销售环节出问题，都会使整个市场陷入瘫痪，通过精细化管理，公司能深入运作和管理所有销售环节。
总体看来，除了个别业务需要按部就班、进行严格的路线拜访外，其他业务都可以采取灵活多变的销售组织方式。对企业而言，节省了大量的聘请调查公司做市场调查的费用、节省了市场开发的时间、促进了市场精细化管理的进度、提高了员工的工作效率、激发了员工的工作热情、提高了团队合作效率、加强了市场管理力度；对员工而言，丰富了工作内容、有了更广阔的发展空间；对渠道成员而言，公司投入了大量的人力、开发稳固了经销商的销售网络、协助其管理和运作日益复杂的市场。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
