投标书的编制

投标书可分为商务部分和技术部分。

1．投标书的商务部分

商务部分的编制主要有两项工作，即投标报价和对合同条款的研究。

（1）投标报价。

1）单价分析。投标报价是整个工作的核心。首先，要计算并核对工程量清单，对于无工程量清单的招标工程，应当计算工程量，其项目一般以单价项目划分为依据。这部分是招标文件的核心部分。对于有工程量清单的招标工程，应重点对工程量进行核对，如发现有出入，应按规定做必要的调整或补充。其次，要对单价进行分析研究，对较大的土建招标工程，在确定单价时，一般应做专题研究，而不能套用常用单价。因为每一招标工程都有一定的特殊性，如现场情况、气候条件、地貌与地质状况、工程的复杂程度、是否免税工程、有利与不利条件、合同价格可否因工资和物价的变动而调整、工期长短、对设备和材料的特殊要求、有哪些投标人参加、其中谁是竞争对手及当前自己的经营状况等问题，都要周密考虑。在确定价格上，要从战略和战术上进行研究。一方面要对工资、材料价格、施工机械、管理费、利润、临时设施等，结合初步的施工方案提出原则性的意见，并确定初步的、总体的投标框架。另一方面，针对工程量清单中的项目与技术规范中的有关规定与要求，逐项进行分析研究，确定工程材料的消耗量。此外，还应对工效、材料来源和当前价格，以及施工期间可能发生的材料浮动幅度作深入的调查研究，作出全面考虑。对于有些材料和设备，应及时询价，从而分别定出适当的材料、设备等的单价，然后逐一确定各项目的单价。

2）综合汇总分析。各项单价分析完毕后，和工程数量逐项相乘，算出每一项目的工程费用，从而计算出全部工程的造价。然后，再进行一次全面的自校，检查计算有无错误，并从总价上权衡报价是否合理。

具体的测算方法是，通过各项综合性单价的指标，如平均每立方米土方单价、每立方米钢筋混凝土单价、每吨钢筋及钢结构单价等，与各种不同建筑工程的单价指标进行比较，结合工程质量的标准，分析所确定的单价是否相称，与类似工程的造价指标进行比较，是高是低，是否合理。如果发现整个标价或其中一部分偏高或偏低时，就应进行调整。经过这样多次的分析测算之后，最后确定标价。

（2）对合同条款的研究。

1）工程范围，特别是有关工程的交接点或交接面。

2）甲、乙双方的职责和义务。

3）工程变更条款。

4）付款条款：确定付款的次数和每次付款占整个合同金额的最小百分比。对于合同条件上存在的问题，投标人可在招标文件中规定的时间内或在标前会议上提请招标公司和业主解释。

2．投标书的技术部分

技术部分的主要内容是详细叙述投标人对本工程项目如何去实施，包括质量保证、质量控制、进度控制、成本控制及具体的施工方案，其一般内容如下。

（1）保函。保函包括投标保函和履约保函。保函的作用主要是为了防止投标人中标后毁约，业主可向担保银行提出没收担保费用，补偿由此产生的损失。保函的格式已在招标文件中说明，投标人需落实担保银行，由银行填写、签字即可。

（2）公司简介。说明公司的概况即可。

（3）各种证件，即本公司法人地位的证件复印件。

（4）项目组织表。投标人为实施本工程所采用的组织机构表，说明关键人员所在位置及工作关系，使业主对投标人的人事安排一目了然。

（5）关键人员简历。关键人员是指投标人为本工程拟派往现场的主要管理人员，包括项目经理、部门经理、专业组长、高级工程师等人员。关键人员简历主要介绍其学历和工作经验。

（6）施工方案。主要介绍投标人怎样实施本工程项目。投标人应根据本工程的特殊情况，考虑到其他可能的因素，制定出一个切实可行的工程施工方案（或称施工组织设计）。

（7）投标人的施工机具和设备。可用表格形式表达。

（8）投标人过去完成类似工程的经验。可用表格和文字表达。