适合高职人才就业的岗位情况

本节讲述的就业岗位分析，是从人才培养目标的角度出发的。而学生实际的就业岗位，与培养目标所希望的就业岗位并不完全一致。

一、岗位的限制性条件

一是确定就业岗位的时间限定。目前，大家比较认可的高职人才就业岗位时间限定为5年。5年以后学生的实际就业岗位与学习教育的关联度就大大降低。学生的营销专业技能程度与自身的努力以及周围的工作环境密切相关，其技能的提升时间因人而异，因此每个人的就业岗位时间限定情况会有较大的差异。

二是初次就业岗位与后续发展岗位。学生立刻学习参加工作初期，对具体岗位有一个熟悉适应的过程，一般会从最基层的岗位做起。企业在人员的使用上一般也会采取这种办法。经过一段实际的实践锻炼，对岗位的工作熟悉起来，自己各方面的知识、能力、素质也提高了，可以胜任复杂一些的工作，转岗到高一级的岗位。所以，初次就业岗位指的是学生毕业参加工作的岗位，而后续发展岗位指的是经过一段时间，例如1年、2年的时间锻炼后所从事的岗位。在确定就业岗位时，既要考虑初次就业岗位，也要考虑后续发展岗位。

二、岗位层级分析

我们将营销类岗位总共分为4个层级，即高级管理人员、中级管理人员、基层管理人员和一线操作人员。无论是本科毕业，还是高职、中职毕业，初次就业岗位一般均为第四个层级，即一线操作人员。当然，一线操作人员的岗位也可以继续细分，学历较低的人员可以从事相对简单的一线营销工作，如中职毕业的学生较多从事的是营业员、导购员、促销员、业务员、市场营销信息搜集员、营销内勤等岗位；学历较高的人员可以从事相对复杂一些的营销工作，如高职毕业的学生较多从事的是营销业务代表、营销业务员、市场调研分析员、营销策划、营销实施等岗位；本科毕业的学生较多从事的是营销业务员、市场调研分析员等岗位。由此可以看出，不同学历的学生从事营销类岗位存在着交集。本科毕业生与高职毕业生的营销类岗位存在交集，高职毕业生与中职毕业生岗位也存在交集。

经过一段时间的实践锻炼，学历较高的学生后续发展潜力开始显现。本科学生可能在很短的时间内就从一线操作人员岗位上升到主管、经理助理等一类的基层管理人员岗位；高职学生升任基层管理人员的时间一般要长一些，升任的比例一般也没有本科学历学生高；中职学生一般从相对简单的一线营销岗位转到相对复杂的营销岗位。当然，能够升任上一级岗位人员的薪资也会随之提升。但是，升任基层管理人员的岗位比例相对较少。因此，我们将高职营销类专业人才培养部门的岗位定位为：初次就业以营销业务员为代表的一线操作人员岗位，后续发展岗位定位为以营销主管为代表的基层管理人员岗位。

三、选择适合的岗位

高职营销类专业人才毕业后该如何选择适合自己的营销岗位？除了自身必须具备良好的营销类专业知识和技能外，还必须综合考虑其他因素。其中包括非智力因素、个人性格特征等。营销类岗位对于个人能力和素质的要求是比较高的，沟通能力、人际交往能力、判断分析能力、抗压能力、身体素质等都是营销类岗位从业人员的基本素质和能力。这些素质和能力是从事营销类岗位的前提条件，如果缺乏这些素质和能力，其本身是不适合从事营销类岗位的。或者说，营销类岗位对于个人能力和素质的要求比学历学位、专业知识的要求更高。有些时候，专业知识在营销类岗位中的重要程度会不断弱化，从以下几个实例中可以验证。

（一）营销行业就业人员情况

企业的营销类工作人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级营销类管理人员没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是个人经验和对行业发展前景的感觉。尽管这会导致市场运作的科学性、系统性不强，难以适应国际、国内不断提高的市场竞争局面，但可以说明营销类从业人员的素质、能力要求是非常重要的。

（二）营销行业的转岗率较高

流动性强、转岗率高是营销行业的现状。流动性强是因为随着营销经验和客户资源的增加，营销业务员、营销经理等会不断寻求更加适合自己发展的岗位。转岗率高则是营销类工作人员不能很好地适应营销类岗位的要求形成的。很多人感觉从事了一段时间营销工作之后，尤其是直接从事销售相关的工作后，感到自身压力很大，自己的能力素质无法适应岗位需求，最终选择离开营销类岗位。

（三）对学历和专业要求较低

从大量的企业招聘实际情况来看，企业对营销类岗位的学历要求普遍在大专及以上，有些只要求高中学历。同时，对专业要求也不是非常严格，有的甚至明确表示“专业不限”。关键还是考察应聘者的职业兴趣和个人基本能力素质。这与其他行业对学历和专业的要求比较严格有着明显区别。在实际生活中，很多非营销类专业学生在寻找不到对口专业的岗位时，大多数会选择营销类岗位作为自己的初次就业岗位。当然，这并不是说营销类岗位不需要专业知识，只是说明这类岗位对能力和素质的要求比较严格。营销类专业的学生如果在个人素质和能力达到岗位要求时，加上自身接受过系统的营销专业教育，在就业方面仍然具有明显优势。因此，最受企业欢迎的还是专业知识扎实、能力素质较高的营销类专业毕业生^[5]。

对准备从事营销类岗位毕业生的建议。

建议一：性格外向的适合从事市场营销工作。对外经济贸易大学付慧芬教授认为，市场营销是一份兼具管理思想和创意思维的工作。企业发展的国际化趋势需要越来越多外向型的市场营销人员，因此性格外向活泼，喜欢与人多交流，善于同人打交道，口齿伶俐，表达能力和文字功底较强的学生更适合学习这一专业。此外，市场营销还包括策划方面的工作，学生还需要思维活跃，具备较强的创意能力，做事富有想象力和激情。

建议二：重视能力培养，方可获取回报。因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合从事市场营销岗位，专业知识反而变得不是很重要，很多文化程度不高的人愿意付出更大的努力以获取更多的回报，形成了营销类专业学生的强劲对手，给高职院校营销类专业毕业生带来了一定的竞争压力。

建议三：营销岗位机会多，提升空间大，但前期是非常辛苦的。营销类专业比以后一般多会从事销售类和市场类工作，前期可能会从一个普通的销售业务员做起，慢慢积累经验创建自己的客户群体，业绩突出的话可以提升到营销主管或销售总监职位，还可以从事行销策划类工作，总之，营销岗位的提升空间非常大。对于每个公司的经营来说，市场开拓是必不可缺的岗位，根据每年的就业调查情况来看，营销类岗位需求一直处于前三位。

【注释】

[1]刘吾康.关于制定学院专业人才培养方案的几点思考[J].四川省干部函授学院学报,2010,03:64-68.

[2]郭欣,刘元芳.制度建设是提升大学人才培养质量的基石—学习《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》[J].江苏高教,2012,06:95-97.

[3]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[J].中国职业技术教育,2007,01:14-15.

[4]王奡娟.高等职业教育人才培养模式及其改革刍议[J].沈阳工程学院学报(社会科版),2008,01:95-97+120.

[5]李石羽.应用型中医人才培养模式改革的研究与实践[J].吉林省教育学院学报,2012,03:72-73.