中越经贸发展

在中国2014年发布《对外投资国别产业导向目录》中，关于越南的领域有:农、林、牧、渔业，包括茶叶种植、水产养殖;采矿业，包括铝土矿、煤炭、铁矿、铬矿;制造业，包括发电机、空调器、冰箱等电气机械及器材制造，汽车、摩托车等交通运输设备及零部件制造，水泥等建筑材料的制造，农业和农副产品加工机械制造，造纸及纸制品，饲料加工，食品加工;服务业，包括贸易、分销、建筑、旅游;其他，包括电力的生产和供应、铁路通讯网络和信号改造。根据商务部的投资指南，与越南经贸合作需要注意的事项如下:

(一)贸易方面

1．要坚决贯彻“以质取胜”战略，杜绝假冒伪劣商品

近年来，越南经济水平迅速提高，对产品质量要求提高很快，中国企业必须严把商品质量关，且重视外观款式，才能适应市场需求，并维护中国商品在越南市场声誉。一些企业忽略质量要求，既影响中国商品在越南市场的形象，加深越南消费者对中国商品的偏见，又经常因质量问题引发纠纷。

2．慎重选择合作伙伴，加强风险管理，防止遭受损失

越南中央直属国有企业在各行业中占有重要地位，实力相对较强，资金较有保障，与其合作风险相对较小;私营企业数量很多，信誉不一，虽经营方式灵活、决策快，但规模较小，抗风险能力弱，甚至有个别企业在与中资企业合作过程中有恶性欺诈行为，中资企业在合作中应注意甄别，降低风险。

3．规范操作，对贸易流程各环节严格把关

商谈合同应严谨，特别是对于质量、运输、交货、结算、争议等条款要认真商谈，仔细审核，避免漏洞。建议采取信用证结算方式，除了找中国在越南的银行外，可选择越南外贸银行(Bank for Foreign Trade)、农业与农村发展银行(Bank of Agriculture and Rural Development)、投资发展银行(Bank of Investment and Development)或工商银行(Industrial and Commercial Bank of Vietnam)等信誉较好的银行作为开证行，应特别注意防止对方在信用证条款中加入与国际惯例不符的条款。另外，应严格按合同执行，在商品质量、运输交货、制单等环节务必严谨，防止被钻空子，造成经济损失。

4．特别提示

越南企业习惯用电子邮件进行商务交流，一些商业信息容易被黑客利用来骗、盗取货款;越南企业建议选择以边贸方式进口货物时，应该注意提防因越南口岸管理部门临时改变检查检验方式而导致交易失败的风险;当前越南宏观经济日益困难，越南企业财务也会受到影响。因此，即使是长期合作伙伴也要通过安全的交易方式进行合作。

(二)投资方面

1．认真进行项目调查和市场考察，避免盲目投资

2．充分了解越南吸收外资的法规政策和投资环境，遵守越南的法律法规和相关规定，守法经营。避免引进技术落后、污染严重等越南政府不鼓励投资的项目

3．尽量以独资方式投资设厂，如与越方以合资方式设厂，应对越方合作伙伴进行深入了解，寻求信誉好的合作伙伴

4．加强投资风险防范，按规定办理国内外投资报批许可手续。签订投资合同时，要仔细考虑合同条款，明确双方的权利与义务，以防发生纠纷时无据可依

5．选派能力强、素质高、外语好(越语或英语)的业务人员赴越开展工作

6．处理好与合作方以及当地有关部门的关系，注意内部协调

7．项目投产后，要注意履行企业社会责任，与当地百姓搞好关系

8．搞好生产经营管理，树立以质取胜的经营理念

9．保持与中国驻越南使馆经商参处的联系，定期向经商参处汇报企业生产经营和管理情况。遇到重大问题要及时向使馆报告

(三)工程承包

在越南开展工程承包，要多向中建总公司学习。中建2004年在越南承包合同额突破1亿美元，其主要经验如下:①加强同外国投资商合作，巩固已有市场。到目前为止，中建承揽的工程项目大都为外资工程。②坚持把“干好工程，树好形象”作为在越南市场长期求生存、谋发展的立足之本。③充分发挥自身优势。如丰富的建筑施工管理经验、优秀的施工技术成果、优秀人才。在实施工程项目中不断采用先进的施工技术、施工工艺，推广中国成熟的新工艺、新材料，使其在工程总承包、分包、联合分包、技术咨询中赢得业主的信任。④密切关注越建筑市场的变化，及时调整经营思想和工作重点，优化经营布局，不断扩展市场空间。在业主的选择上，立足于外资项目，参与国际招标，与国际承包商或当地有实力的承包商联手，争取平等参与竞争的机会，避免在当地投资项目上与当地承包商竞争。⑤坚持充分利用当地资源，加强与当地承包商的合作。在与越方合作中逐步培养、改造本地承包商，使其成为我方在当地发展可靠合作伙伴和主导生产的力量，推进人才资源本地化。